Влияй! 7 заповедей лидера - Ицхак Пинтосевич

Поймал бизнесмен золотую рыбку

Задай себе вопрос, о каких трех вещах должна узнать твоя аудитория? Не о двадцати, а о трех. В письменном тексте (в статье, например) ты можешь обсудить много тем, но во время публичных презентаций и дискуссий лучше придерживаться правила трех. Это правило известно из глубокой древности. На нем построена вся Устная Тора. При передаче информации в устной форме для лучшего запоминания есть три основы: яркое впечатление (вау-эффект), повторение (мать учения) и ассоциации со знакомым. В общем, используй во всех выступлениях слова: во-первых, во-вторых, в-третьих.

...

АНЕКДОТ

Девушка – парню:

– А в тебе есть какая-нибудь изюминка?

– О-о, во мне масса изюминок. Я практически кекс!

А если хочешь сказать больше, вспомни анекдот: « Поймал бизнесмен золотую рыбку. Она ему предлагает загадать три и только три желания. Он говорит скороговоркой: дом, «Мерседес» и 3 миллиона долларов – это раз…»

3. «ПОДТАНЦОВКА» Джобс редко проводил всю презентацию самостоятельно. Он, как правило, окружал себя группой поддержки. Во время сентябрьского выступления в нее входили: вице-президент по маркетингу Фил Шиллер, разработчик ПО iTunes Джеф Роббин и еще четверо разработчиков игр. В тот вечер на сцене также выступила певица Нора Джонс. Подумай, кого ты можешь пригласить на свое следующее выступление? Когда ты убеждаешь аудиторию сделать что-то, подготовь кого-то «независимого», чтобы он поддержал твои аргументы и выводы своим личным опытом. Если это будет эксперт в глазах аудитории или лидер мнения, это невероятно усилит эффект твоего выступления.

Задание

Кого я приглашу участвовать в моем следующем выступлении?

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

4. ГЕРОИ И ЗЛОДЕИ

В каждой сказке есть положительный и отрицательный герой. Стив Джобс был великим корпоративным «сказочником». Он применял свой метод еще с 1984 года, когда компания Apple представила свой Macintosh. Тогда Джобс начал свою презентацию с рассказа о компании IBM, «голубом гиганте», который был помешан на «мировом господстве». Он сказал, что только компания Apple может встать на его пути. Аудитория после этих слов просто взорвалась. В хорошо спланированных презентациях всегда должен присутствовать отрицательный персонаж – общий враг, благодаря которому слушатели могут обратить свои взгляды на образ положительного героя. Ваш бренд и ваш продукт являются этим самым героем.

Ден Кеннеди, один из самых ярких маркетологов и копирайтеров Америки, советует в начале своего «продающего» текста (а все выступления, по сути, «продающие») эмоционально описать проблемы слушателей. С этого также начинает свою великую книгу «7 навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови. Вначале описать проблему (злодей), а потом предложить свое решение (герой). Вначале напугать, и на контрасте твое решение будет выглядеть просто прекрасным!

Перед выступлением подумай, что самое негативное может произойти, если слушатели не примут твое предложение? Какие самые большие их проблемы ты можешь решить? Я вспоминаю телерекламу одного из банков: «Устал от неопределенности? Открой у нас депозит… это первый шаг к собственному жилью!» Неопределенность – это злодей. «Открой у нас депозит!» – это призыв к действию. Это шаг к собственному жилью – герой. Мечта, которую «продают». А ведь и надо-то всего – «открыть у нас депозит», и ты «избежишь неопределенности» и «сделаешь шаг» к своей мечте.

Задание

От какого злодея ты будешь спасать своим героем (предложением) в ближайшем выступлении?

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

5. ВИЗУАЛЬНЫЙ РЯД Презентации компании Apple просты и наглядны. Например, на слайдах Стива Джобса всегда мало текста. В то время как любой слайд выставки PowerPoint содержал около 40 слов, на первых 12 слайдах сентябрьской презентации было намного меньше текста. Когда Джобс говорил о популярности iPhone во всем мире, то на его слайде было 23 государственных флага различных стран – вместо их названий. Когда речь шла о первой годовщине интернет-магазина приложений для iPhone, на экране появился слайд с тортом, в котором была одна свеча. Когда Джобс говорил о снижении цен на iPod, слайд демонстрировал новую цену, которая граничила с изображением плеера.

...

АНЕКДОТ

Психолог говорит своему клиенту:

«У меня для вас две новости: плохая и хорошая. Начну с плохой: вы скрытый гомосексуалист. Теперь хорошая (обнимая клиента): вы очень симпатичный…»

Такой подход психологи называют «верховенством картинок». Это значит, что идеи проще запоминаются, когда их представляют не только с помощью текста, но и с помощью иллюстраций.

«По одежке встречают» – народная мудрость. Визуальное восприятие мира – то, что отличает большинство людей. Они любят рассматривать. Дай им красивые картинки. В сентябре 2012 года меня как автора бестселлеров пригласили выступить на Международной книжной ярмарке в Москве. Мое выступление готовило одно из лучших PR-агентств России. Они пригласили девушек-моделей, чтобы иллюстрировать мои слова. Даже на книжной ярмарке визуальный ряд очень важен. Тем более он важен во всех других выступлениях. Вспоминаю одного из самых сильных бизнес-тренеров России. Он проводит презентации в красных туфлях. Чтобы запоминаться. Тони Роббинс и другие американские тренеры обязательно ставят на тренерский стол цветы.

Лично я не эстет и не визуал. Поэтому не особо думаю о визуальной составляющей. Просто много двигаюсь и жестикулирую. Поэтому визуальную картинку создаю собой.

Задание

Придумай три визуальные, очень красивые и запоминающиеся детали, которыми ты украсишь свои выступления.

1. ______________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________