Книги онлайн и без регистрации » Психология » Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике - Патрик Везовски

Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике - Патрик Везовски

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+

Закладка:

Сделать
1 ... 23 24 25 26 27 28 29 30 31 ... 39
Перейти на страницу:

Исследователи Бургун, Манусов, Майнео и Хейл предупреждают: те, кто отводит глаза перед ответом на вопрос, а также те, кто в принципе реже смотрит на собеседника, часто воспринимаются менее компетентными. В таких ситуациях выражение «бегающие глазки» приобретает практически буквальный смысл.

Мы отводим взгляд, когда не хотим высказывать свое мнение или делать что-то неприятное для себя. А поскольку в нашу сторону все равно направляется поток необходимой информации, мы буквально пытаемся от нее «отвертеться» и избежать открытой конфронтации. В такой ситуации нужно учитывать другие невербальные сигналы: всесторонняя оценка подскажет оптимальные ответные действия.

МИФ О ЛЖЕЦАХ

Вы наверняка слышали, что вычислить лжеца можно по направлению взгляда. Этот миф часто связывают с теорией НЛП (нейролингвистического программирования) Гриндера и Бэндлера. Однако в их работах об этом нет ни слова, а все прочие данные о том, что ложь можно распознать по движению глаз, недостаточно убедительны. Впрочем, не представляется возможным доказать и обратное. Теория движения глаз изначально фигурировала только как модель НЛП, а миф о том, что лжецов выдает направление взгляда, поддерживался в основном популярными, а не научными изданиями. И хотя эта теория, возникшая в результате ошибочной интерпретации оригинальных исследований, распространилась подобно лесному пожару, имеющиеся данные не позволяют ни подтвердить, ни опровергнуть ее.

Приподнятые брови

Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике

ИЗУМЛЕНИЕ, ПРИВЕТСТВИЕ

Прежде чем мы обсудим различные значения этого сигнала, еще раз подчеркнем важность пяти базовых принципов интерпретации языка тела. В зависимости от контекста и момента совершения это движение может выражать удивление, когда человек слышит что-то необычное или даже невероятное. Если брови не опускаются сразу, возможно, человек удерживает их намеренно, желая выразить не просто удивление, но изумление. В других контекстах поднятые брови могут означать восхищение – например, когда коллега сообщает нам, что он купил новенькую спортивную машину.

Интерпретацию осложняет то, что таким движением многие просто сопровождают свою речь. Поэтому сначала нужно понаблюдать, в какой мере тот или иной человек задействует свои брови в повседневном общении. Только после этого можно переходить к истолкованию этого движения в более напряженных ситуациях.

В первобытные времена быстрое поднятие бровей использовалось как приветствие на расстоянии: таким образом человек давал понять, что он заметил приближение другого. Это движение позволяет быстро привлечь внимание собеседника. Кроме того, оно используется и в контексте отношений между полами, где приобретает сексуальный оттенок. Если мы таким образом приветствуем незнакомца, он может подумать, что мы его знаем, и почувствует себя свободнее. Работает это и на нетворкинг-сессиях: так проще завязывать контакты, особенно если поднятие бровей сопровождается улыбкой. Еще в 1970-е годы профессор Марк Кнапп назвал этот сигнал отличным способом начать беседу.

Приподнята одна бровь

Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике

НЕДОВЕРИЕ

Поднятие одной брови, неважно, левой или правой, выражает недоверие. Та бровь, что не идет вверх, часто, наоборот, слегка опускается. От этого сигнал приобретает двойной смысл: удивление (приподнятая бровь) и отрицательная оценка (опущенная бровь). Поскольку одновременно поднять и опустить обе брови невозможно, столкнувшись с чем-то удивительным и вызывающим недоверие, человек поднимает одну бровь и слегка опускает или просто напрягает другую.

Если такое выражение появляется на лице собеседника, когда вы что-то объясняете, возможно, следует поискать новые аргументы, подробнее разъяснить старые или же просто спросить, почему у него такой озадаченный вид. В противном случае есть риск, что сомнения собеседника в дальнейшем обернутся против вас. Как и всегда, не забывайте о пяти базовых принципах. Возможно, ваш собеседник просто время от времени поднимает брови, без особых на то причин. Тот, кто использует это микромимическое движение, производит впечатление личности сильной и критически настроенной, хотя на самом деле может таковой не являться.

Не игнорируйте приподнятую бровь: она может обернуться против вас.

Сдвинутые брови

Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике

НЕДОВОЛЬСТВО, ГНЕВ

Брови, сдвинутые до образования вертикальных морщин на переносице, могут выражать недовольство, гнев или неприятное удивление. Если они сразу же расправляются, возможно, у человека просто промелькнула какая-то эмоция. Если же нахмуренность сохраняется хотя бы на короткое время, то речь идет скорее о неудовольствии. Некоторые используют это движение специально, чтобы показаться строже, чем на самом деле. Однако исследования Форбса и Джексона (1980) показали, что при прочих равных условиях хмурые соискатели принимаются на работу реже, чем их улыбчивые товарищи. Если вы из тех, кто хмурит брови без всякой причины, будьте осторожны: вы можете произвести совсем не то впечатление, на которое рассчитываете.

Поджатые губы

Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике

НЕОДОБРЕНИЕ, НЕЖЕЛАНИЕ ГОВОРИТЬ

Если губы сжимаются на полсекунды или еще меньше, то в некоторых обстоятельствах это может выражать сдерживаемый гнев или горе. Однако возможны и другие трактовки: например, неодобрение, вызванное тем, что предложение собеседника или его поведение в целом не соответствует нашим ожиданиям. Этот знак показывает окружающим, что им следует приготовиться к сопротивлению или критике.

С другой стороны, поджатые губы могут означать, что человек не собирается делиться имеющейся информацией: таким образом подчеркивается решимость не раскрывать рта. Вам следует понять, что вытянуть из собеседника нужную информацию будет непросто. К счастью, хорошее понимание других сигналов тела поможет вам узнать ее другими путями. В этом заключается суть нашего Метода определения сигналов тела (МОСТ), мы обсудим позже.

Улыбка искренняя и фальшивая

Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике

Слева: ИСКРЕННЯЯ УЛЫБКА: СОКРАЩЕНИЕ КРУГОВЫХ МЫШЦ ГЛАЗ (МОРЩИНКИ В УГОЛКАХ ГЛАЗ, БРОВИ ЧУТЬ ОПУЩЕНЫ) Справа: ФАЛЬШИВАЯ УЛЫБКА: ЗАДЕЙСТВОВАНЫ ТОЛЬКО ГУБЫ

1 ... 23 24 25 26 27 28 29 30 31 ... 39
Перейти на страницу:

Комментарии
Минимальная длина комментария - 20 знаков. В коментария нецензурная лексика и оскорбления ЗАПРЕЩЕНЫ! Уважайте себя и других!
Комментариев еще нет. Хотите быть первым?