Книги онлайн и без регистрации » Домашняя » Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона – основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO - Джо Витале

Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона – основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO - Джо Витале

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+

Закладка:

Сделать
1 ... 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
Перейти на страницу:

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

Секреты второго Б в ББДО: Копирайтер, который никому не известен

Дорогой будущий специалист по созданию рекламных текстов,

я написал эксклюзивную книгу о величайшем гении рекламного бизнеса. Его зовут Брюс Бартон, копирайтер и автор книг «The Man Nobody Knows» и «The Book Nobody Knows». К сожалению, сегодня о нем никто не помнит. Его имя представляло второе Б в названии знаменитого рекламного агентства ББДО.

В эту книгу включено письмо 1925 года о сборе средств для колледжа Бири. Письмо было отправлено 24 адресатам и получило стопроцентный отклик, что выразилось в 30 тысячах долларов. Оно считается одним из самых эффективных писем в истории рекламы. Посмотрите сами, сможете ли вы обнаружить, почему стратегемы Бартона производят такой гипнотический эффект.

Вы также будете одним из немногих, кто сможет полюбоваться рекламными макетами Бартона с призывом окончить Вторую мировую войну, которые не были опубликованы по политическим причинам.

Большую часть материала, представленного в книге, я получил в результате собственного расследования и великодушной помощи моего наставника Джо Витале (Mr. Fire), первого в мире специалиста по духовному маркетингу и эксперта по Брюсу Бартону. Джо выстроил стратегемы П. Т. Барнума, Джона Каплза, Роберта Кольера и других легендарных мастеров копирайтинга в одну систему.

Его система отвечает на вопрос: «Что сделаете вы, когда научитесь гипнотизировать людей одной лишь силой слов и побуждать их выполнять ваши команды?»

Возьмите эти секреты Бартона себе на вооружение и используйте их мудро. Они действительно очень эффективны.

Желаю успехов,

Джо Хан Мок, специалист по написанию статей

www.HypnoticMarketingInstitute.com

История второго Б в названии агентства ББДО (Баттен, Бартон, Дерштайн и Осборн)

В известном анекдоте рассказывается о том, что идея создания агентства ББДО родилась в лифте здания на Мэдисон Авеню. По всей вероятности, Уильям Джонс, президент Batten Company, в разговоре с Роем Дерштайном спросил: «Тебе хоть раз приходило в голову, что у нас нет конкурирующих заказчиков?»

Я думаю, это просто байка, такого разговора никогда не было, несмотря на то что сама по себе история замечательная.

Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона – основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO

Алекс Осборн, Уильям «Папа» Джонс, Брюс Бартон (информационный бюллетень ББДО, 1966)

Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона – основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO

Встреча руководителей компании за столом Брюса Бартона (информационный бюллетень ББДО, 1966)

Однако в сентябре 1928 года агентства слились в одно, а председателем правления новой компании стал никто иной, как Брюс Бартон. Новое агентство могло похвастать 113 клиентами, 600 сотрудниками и оборотом в 32,6 млн долл. в первый год своего существования – год краха котировок акций на Нью-Йоркской бирже (информационный бюллетень ББДО, 1966).

Рекламе было спето много дифирамбов; но рекламные тексты, побуждающие предпринимать какие-то действия, написаны людьми, которые неизменно испытывают уважение к интеллигентности своих читателей и искренне верят в достоинства товаров, которые продают.

Брюс Бартон, «The Man Nobody Knows», 1925

Многие считали Бартона религиозным шарлатаном. В своей книге 1925 года «The Man Nobody Knows» он представил Иисуса в виде величайшего рекламного агента, нога которого только ступала по земле: умеющий убеждать, рекрутирующий последователей, приковывающий внимание правильно подобранными словами, которые вызывали ответную эмоциональную реакцию и желания.

Иисус резюмировал принципы современного искусства продаж!

Бартону нелегко было опубликовать эту книгу из-за представленных в ней радикальных и противоречивых идей.

(В действительности, Бартон был полон еще более противоречивых идей о том, как система свободного предпринимательства создаст рай на земле.)

Только копирайтер поймет, почему Бартон видел Иисуса в таком свете.

Бартон видел в притчах Иисуса рекламные тексты. В метафорические описания были встроены принципы, которые Иисус втолковывал своим последователям.

Бартон чувствовал, что успех Иисуса частично объясняется его искренней любовью к людям. Бартон понимал, что великая реклама должна быть правдивой и искренней. Люди не так глупы, как думают некоторые специалисты по рекламе. От конкурентов Бартона отличала одна черта: он всегда был искренним; конкурентов же интересовали только продажи, они спали и видели, как тяжело заработанные деньги клиентов перекочуют к ним в карман.

Пришло время начать уважать наших клиентов и испытывать к ним хоть чуточку любви!

В своем дневнике Бартон написал:

Я, конечно, могу и дальше рассказывать людям, что два одинаковых галлона бензина неодинаковы. Но мне кажется, что старое время конкуренции подходит к концу, а мне приходится работать в сумерках уходящей эры.

А вот моя любимая цитата.

1 ... 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
Перейти на страницу:

Комментарии
Минимальная длина комментария - 20 знаков. В коментария нецензурная лексика и оскорбления ЗАПРЕЩЕНЫ! Уважайте себя и других!
Комментариев еще нет. Хотите быть первым?