Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста - Денис Каплунов

Первый способ связан с выделением общей проблемы, цели и желания. Мы можем не называть профессиональную ориентацию, потому как объединяющий фактор – это конкретная задача, например,

• освободить свой сайт от санкций поисковых систем;

• получить повышение на службе;

• издать свою книгу;

• избавиться от падения продаж;

• создать новое конкурентное преимущество.

Когда вы прямо в заголовке обыгрываете проблему, желание или цель, вы уже привлекаете внимание разных аудиторий, которые объединены общей задачей. В момент открытия вашего текста они пребывают в состоянии поиска не только ответов на свои вопросы, но и конкретных решений (в том числе и готовых).

Второй способ – прямое указание профессиональной ориентации представителей своей аудитории с помощью конкретного слова.

Это может быть профессия, сфера деятельности или формат бизнеса. Естественно, сюда также можно отнести хобби и увлечения. И указание на социальные роли и страты (родители, пенсионеры). Или должности.

Проще сразу теорию перевести на язык практики:

1. Первая украинская конференция по контент-маркетингу.

2. ТОП‑10 популярных в 2015 году товаров для байкеров.

3. Каким подарком можно удивить охотника?

Здесь всё просто и понятно. Нужная нам целевая аудитория встретит себя прямо в заголовке и приступит к изучению текста.

Практическая применимость третьего способа также объяснима. Здесь мы не называем конкретную профессию, но обозначаем нашу аудиторию понятным ей термином.

Отдельная выгода такой тактики состоит в том, чтобы позволить нецелевой аудитории пройти мимо, не приступая к чтению.

Несколько примеров для наглядности:

1. Как сэкономить от 10 % при покупках на Alibaba Express?

2. Первый и единственный каталог для WordPress-сайтов.

3. Превращаем «джинсу» в полезную информационную статью.

Четвёртый способ чем-то перекликается с указанным ранее вторым способом.

Скажу сразу, трюизм – это такое утверждение, с которым читатель не может не согласиться. Он применяется в форме риторического вопроса, положительный ответ на который уж очень очевиден, и создаётся по чёткой формуле:

Да, мы сразу обозначаем профессию, чтобы привлечь внимание её представителей. Дальше ставим двоеточие или длинное тире, а потом формулируем вопрос.

Вот несколько примеров:

1. Парикмахеры: хотите себе самую продуктивную расчёску?

2. Копирайтер – мечтаешь о новых клиентах с хорошими бюджетами?

3. Бухгалтеры – готовы узнать быстрый способ возмещения НДС?

Вся хитрость этого простого приёма в том, что самое первое слово выстреливает в нужном направлении и попадает куда следует. А вопрос рождает интригу.

Пятый способ актуален, когда вам нужно найти аудиторию второго уровня. Как вариант, выделить нишу.

К примеру, я хочу обратиться к девушкам-дизайнерам. Или моя цель – начинающие предприниматели. Конечно, сюда также подходят ценители узбекского плова или профессиональные йоги. Вся фишка в том, что вы сужаете широкую аудиторию, чтобы максимально точно адресовать своё сообщение.

Ну что ж, друзья. Боевую задачу вы получили, цель уже на горизонте, начинайте стрелять.

Только запомните хорошую испанскую поговорку: «Говорить, не думая – что стрелять, не целясь».

Хорошо прицельтесь и пишите.

Каждая книга по копирайтингу рассказывает о том, как составлять заголовки. Практически каждая вторая книга в теме заголовков пересказывает другие книги. Все спикеры, вещающие на тему копирайтинга, также уделяют много времени секретам составления заголовков. Но чем отличается творческий практик от «зубрильщика»?

Тем, что он всегда ищет новые решения, которые будут выделяться на общем фоне. Да, заголовки в форме вопроса интригуют. Согласен. Да, заголовки, в которых содержится прямая выгода для читателя, стимулируют к внимательному изучению всего текста. Тоже ничего не имею против. И если вы представите заголовок в форме списка советов, секретов и даже щелбанов с поцелуями, это также привлечёт внимание.

Я не простил бы себе, если бы не поделился с вами новым способом составить эффективный и интригующий заголовок. Условно эту тактику я именую «MC Заголовок».

MC – аббревиатура, означающая Master of Ceremony. Это ведущий развлекательных событий и мероприятий. Чаще всего такие деятели встречаются на клубных вечеринках. Но фактически это обычный ведущий. Вспомните, как они представляют очередного участника событий? Называют имя, а потом дают краткую и привлекательную характеристику этого человека.

«Дамы и господа, встречайте – Моника, королева скользкого пилона» или «Друзья, давайте поприветствуем – Невозмутимый Макс, человек, который никогда не смеется, но умудряется смешить других».

На одной из конференций меня как-то представили: «Денис Каплунов, человек, который слова превращает в деньги».

Так вот, представьте, что вы – ведущий. Вы – MC (прозвище себе придумайте самостоятельно). И ваша задача – представить свой продукт. Теперь следуйте простой формуле:

И всё это должно уместиться в одно предложение.

Я надеюсь, у вас есть продукты с изюминкой, иначе вам не стать МС в мире копирайтинга. И вы лишаете себя возможности наслаждаться всеми прелестями «МС Заголовка».

Представляю на ваш суд вариант «MC Заголовка», который мы использовали для текста, продающего WP Prime Catalog. Что это, Карл? Читайте:

Да, перед вами – классический двойной заголовок. Первая часть – собственно, название предлагаемого продукта. Название продукта желательно повторять в тексте несколько раз, чтобы оно запомнилось. Вторая часть – характеристика предлагаемого продукта, которая одновременно отвечает на два ключевых вопроса: «Что это такое?» и «Что в нём особенного?».