Основы менеджмента в фитнес-индустрии - Владислав Вавилов

Необходима простая раздевалка со всеми удобствами и семейный подход.

Далее стали появляться студии пилатеса. Это направление стало мегапопулярным и революционным. Пилатесом стали называть все подряд. Даже простая утренняя зарядка стала пилатесом.

Затем открывались студии со смешанными направлениями – степ, аэробика, пилатес, восточные танцы и силовые занятия. Потом стали открывать кроссфит-студии и студии для занятий на специализированных тренажерах.

Очень часто собственником студии выступает тренер, который был обижен руководством клуба и решил открыть свое дело, сманив своих клиентов из фитнес-клуба. У каждого своя история. Я ни в коем случае не осуждаю.

Фитнес-студия – это локальная услуга, которая обеспечивает потребности домов в радиусе 5-7 км, в зависимости от их расположения.

Я очень рекомендую размещать подобные студии в спальных районах.

Утром вы сможете проводить занятия для работающих, днем – для маленьких детей и их мам. А вечером – для менеджеров и бизнесменов:).

Самой большой сложностью организации работы таких студий является их наполнение в неходовое время.

Опасностью становятся большие клубы рядом. Ведь студии, как правило, арендные, и за них требуется платить. А с клубами сильно не потягаешься. Там и оборудование разнообразнее, и цены могут быть ниже. Так что вопрос качественного сервиса в фитнес-студии вдвойне актуален.

Я неоднократно беседовал с девушками, которые брали себе такие студии, и они откровенно говорили мне, что это очень тяжело. Особенно, если до этого ты работал на тетю или дядю, и получал зарплату в конце месяца, а теперь работаешь сам на себя и в конце месяца ты сам платишь зарплату.

Рекомендации

Если у вас есть непреодолимое желание открыть фитнес-студию, я бы не вашем месте обязательно скооперировался с еще двумя-тремя инструкторами. Во-первых, это минимизирует риск. И поможет сразу наполнить студию людьми. Во-вторых, упростит процесс оплаты аренды. Ведь вы будете ее делить на троих. Хотя знаю, что и такие фитнес-союзы разваливаются. Но первое время это лучше, чем самому за все платить. Вы можете поработать вдвоем с напарником, а потом открыть каждый себе студию.

Да, в таком фитнес-союзе есть и свои подводные камни. Вы должны все свои обязательства прописать на бумаге. Ведь разногласия рано или поздно будут, а написанное на бумаге тяжело будет оспорить. А то мы такие друзья, а как дело до оплаты, то дружбы и не было. Как говорится, хочешь мира – готовься к войне.

Советы

1. Перед тем как открывать студию, обязательно проанализируйте место, в котором планируете ее открывать.

2. Подготовьте хотя бы минимальный бизнес-план. Затратная часть и доходная часть. Все сразу считают, сколько они заработают. И вашу затратную часть смело умножайте на полтора:)

3. Обратите внимание на залы, и подумайте, сколько людей сможет одновременно тренироваться.

4. Продумайте вопрос с удобствами.

Управление фитнес-студией имеет свои особенности. Во-первых, вопрос администратора, ведь нагрузка у такого сотрудника будет гораздо меньше, чем у администратора полноценного фитнес-клуба. Сразу возникает вопрос оплаты и функциональных обязанностей.

Часто берут девочку-студентку, ведь часть времени собственник-инструктор будет сам сидеть за стойкой.

Хотя, из моего опыта, собственник-инструктор там будет жить первые два-три месяца. Возможно, даже пять-шесть месяцев. Пока не выйдете «в ноль».

Я рекомендую сделать заранее агрессивную рекламную компанию для студии. Придумать свой авторский класс или направление. Грамотно работать с инструкторами, которые будут работать в студии. Из моего опыта, двое из троих инструкторов сдаются и закрывают свои студии. Да, это печально, но без этого никак. Это – бизнес. И я настойчиво рекомендую инструкторам как можно больше обучаться перед тем, как самостоятельно что-то открывать.

В студиях собственнику приходится выполнять многие функции большой команды, да еще и проводить свои классы и персональные тренировки. Собственник, он же менеджер по продажам и продвижению клуба, он же пиар-директор и бухгалтер. Часть этих функций перекладывают на плечи администратора, либо активных инструкторов.

Большим везением в работе фитнес-студии станет грамотный подбор администратора. Ведь от работы вашего сотрудника будет зависеть многое.

Большое внимание в фитнес-студиях уделяется личности собственника и тренеров. Если собственник – сам тренер. Ведь фитнес-студии – это как мини-кафе, где уютно, и бармен всех посетителей знает в лицо, что очень сильно подкупает. Плюс локальность. Я сам пару раз был свидетелем, как в фитнес-студии приходили в тапочках. В некоторых фитнес-студиях при входе размещают диван и кофе-машину, и после тренировки клиенты могут попить кофе. Этого нет в больших фитнес-клубах – уюта, теплоты и внимания.

Тренерский состав в фитнес-студиях зачастую работает и в других клубах. Но, на мой взгляд, тренеры в фитнес-студиях должны быть более харизматичными, чем в больших клубах. Ведь в студии все изъяны тренера более заметны. Иногда инструкторам в небольших студиях платят больше, чем в громадных фитнес-клубах.

Если вы выбираете себе новый формат, или планируете ввести новую услугу, делайте это, анализируя рынок. Я бы не делал моностудии, например студии по работе с пилонами. Студия должна быть многофункциональна, потому что набрать людей в группу гораздо легче, имея широкий спектр предлагаемых услуг.

Я уже несколько раз тут повторяю этот тезис: на детях не экономят, и деток некуда деть. Бывают районы или массивы, где много детских школ и студий, а бывает, что нет вовсе. Плюс преимущество студии – в ее локальности. Родителям не нужно везти ребенка через весь город. Детский фитнес многие путают с гимнастикой. Да и пусть, это все равно лучше, чем ребенок будет сидеть перед телевизором и планшетом. Вы можете и должны придумывать авторские классы с оригинальными названиями для деток. Начиная от двух лет. Правда, если у вас нет опыта преподавания, я бы не спешил такие классы вводить. Поверьте мне как молодому отцу: один ребенок двух лет – это как десять теток. Но видеть, как они с радостью (я про деток) бегают по студии, доставляет большое удовольствие.

Обратите внимание, что если у вас есть колонны, их нужно обязательно зашить. Поверьте, в первый же день об колонну ударится ребенок. Не менее осторожным нужно быть с зеркалами.

Когда станете родителями – вспомните мои слова:).