Пиши и говори! Сторителлинг как инструмент для счастья и бизнеса - Татьяна Кузнецова

С древнейших времен мыслители спорили: что самое главное в ораторском искусстве – идея, красноречие или истина? У Аристотеля и Платона главное в риторике – это искусство убеждать, у Цицерона и Квинтилиана – мастерство украшения речи. А предприимчивые софисты считали, что если умение убеждать приносит деньги, то вопросы идеи и истины становятся второстепенными.

Что делать? Оставим споры ученым и начнем создавать текст – тот самый, с которым потом выйдем на публику. Начало начал – это три вопроса, на которые должен ответить любой, взявшийся за эту работу:

• о чем я пишу?

• кому я пишу?

• зачем я пишу?

О чем – тема высказывания, то данное, что дает почву для размышления, а вот зачем, ради чего – это то новое, что и будет главным в созданном тексте. Движение от данного к новому – вот наша цель. И как в любом движении, здесь существуют свои правила. Каковы же они?

Правило первого предложения! Первый шаг – это смелость, яркость, интрига. Есть разные примеры интересного начала, в числе которых – риторический вопрос, неожиданный факт, каламбур. Главное – помнить об уместности! А дальше выстраиваем траекторию движения, соблюдая еще несколько правил:

• краткость – лаконичные выступления считаются более компетентными;

• драматизм – людей привлекает борьба; антитезы, парадоксы, оксюмороны – все, чтобы придать динамичность движению и некоторый азарт;

• диалогичность – слушателям всегда приятно, что оратора интересует их мнение;

• актуальность – быть чуть-чуть впереди, знать немного больше, чем аудитория, блеснуть самой свежей информацией, и успех обеспечен!

• искренность – в написании текста важно обращаться не только к разуму, но и к сердцу. Тема или та ее грань, которая волнует лично, даст основу хорошему тексту.

И завершающее правило – правило концовки. Финишировать нужно красиво! Победоносно! Запоминается последняя фраза, поэтому ее, как и первую, тщательно продумываем. И ни в коем случае не используем выражения «это конец», «на этом у меня все».

Таким образом, мы лишь наметили путь создания текста для успешного публичного выступления, выделив ключевой маршрут от данного к новому. Что же такое это новое? В античной риторике эта ступень работы оратора над речью называется изобретением. Без изобретения (а в это понятие входят: выбор, систематизация материала, поиск доказательств, аргументов) невозможно движение. Невозможно рождение мысли, открытие нового. Посмотрим, как работают эти правила.

Выдающийся адвокат Ф. Н. Плевако прославился многими блестящими речами. Но одна, пожалуй, известна всем: история старушки, обвиненной в краже чайника. Когда речь прокурора, содержащая все необходимые аргументы, была завершена выводом о том, что собственность священна и если все нуждающиеся будут посягать на нее, то страна погибнет, адвокат сказал следующее: «Много бед и испытаний пришлось перетерпеть России за ее более чем тысячелетнее существование. Печенеги терзали ее, половцы, татары, поляки. Двенадцать языков обрушились на нее, взяли Москву. Все вытерпела, все преодолела Россия, только крепла и росла от испытаний. Но теперь, теперь… старушка украла чайник ценою в пятьдесят копеек. Этого Россия уж, конечно, не выдержит, от этого она погибнет безвозвратно». Как известно, старушка была оправдана.

Первое достоинство текста – краткость и лаконичность. Возможно, у адвоката была заготовлена длинная и подробная речь в защиту обвиняемой. Но, услышав аргументы прокурора, защитник быстро перестроился, и заключительные слова о том, что страна погибнет, стали для Плевако отправной идеей новой речи. Вот оно – изобретение!

Вся речь построена на развитии драматизма, ярко и образно обрисована тысячелетняя история – история войн и борьбы. А дальше – великолепная антитеза: «все вытерпела, все преодолела Россия», а от украденного старушкой чайника «погибнет безвозвратно». Подкупает эмоциональность и искренность текста. Этот повтор слова «теперь», многоточие, разговорное «уж, конечно» создают доверительную, непринужденную атмосферу. Ну и как можете убедиться, правило последнего предложения здесь работает безупречно. Использовать в концовке иронию, закончить речь провокационным утверждением было очень уместно, учитывая пафосный финал предыдущего выступления обвинителя.

Вот так в коротком тексте мы нашли все те правила движения, которые по пути от данного к новому создают эффективное высказывание. В этом суть сторителлинга.

Законы построения хорошего текста

Путь намечен. А как лучше двигаться? Могут ли вообще быть четкие инструкции, как создать хороший текст? Конечно, нет. Что делать? Однако уникальность и неповторимость творчества все же подчиняется кое-каким законам. Попробуем их применить.

Закон ассоциаций: воображение меняет реальность. Чтобы создавать новое, будем учиться мыслить образами.

Закон гибкости требует от нас быть готовым к изменениям, следить за быстро меняющимся миром с широко открытыми глазами, не зацикливаться на однажды удачно придуманных темах, фразах, приемах. Только тогда в текстах появится свежесть и новизна.

Закон контроля гласит: все мысли взять под строгий контроль, ни одну не упустить. «Вчера подумал – сегодня забыл» – лозунг неудачников.

Вторая после изобретения ступень риторического канона – расположение . Именно здесь и важен контроль. Обычно структура любого текста трехчастна, как многое в нашей жизни: завтрак – обед – ужин, на старт – внимание – марш, начало – середина – конец, июнь – июль – август и т. д. Эта форма удобна для восприятия, но для большей эффективности текста нужно четко контролировать соразмерность частей. Так, вступление и заключение примерно равны по объему и занимают от 15 до 20 процентов места и времени, тогда как около 60 процентов приходится на основную часть.

Думая над строением текста, над логикой высказываний, не нужно бояться перемешивать аргументы и факты, пробуя разные композиции, но при этом важно не потерять главное, следить за ходом своих мыслей.

Закон приоритетов. Суть этого закона – в словах римского поэта Сенеки: «Кто не знает, в какую гавань плывет, для того нет попутного ветра». Как часто мы сталкиваемся с ситуацией, когда после выступления оратора, лектора, преподавателя у нас остается ощущение: я ничего не понял. Конечно, мы сетуем на свою необразованность и невнимательность, и отчасти это так. Но есть в этом, безусловно, и вина оратора. И скорее всего, проблема кроется именно в неумении расставить приоритеты.

Мы помним, что начало и конец речи воспринимаются и запоминаются лучше, чем середина. Но ведь всего в двух предложениях не скажешь, поэтому середине нужно уделить особое внимание.

Чаще всего мы говорим, потому что хотим убедить, доказать, объяснить, помочь разобраться. И все это приходится на середину текста или, как мы выяснили, должно уместиться в 60 % от времени выступления. Как сделать это время наиболее эффективным? Расставляем приоритеты!