Голливудский Охотник - Just Do

В конце концов, «Юнайтед Американ Синема» владеет менее чем 10% экранов в Северной Америке, и даже Большая семерка, после того как правительство несколько лет назад либерализовало студийные кинотеатры, имеет доступ только к 15% экранов. Хотя это самые качественные экраны, 75% экранов в Северной Америке находятся в руках других операторов кинотеатров, больших и малых.

Благодаря долгосрочным отношениям интересов Большая семерка имеет очень мощное влияние на весь североамериканский кинорынок. Если бы это была любая другая студия второго или третьего эшелона, Большая семерка могла бы принять совместные меры, и крупные киносети могли бы из опасений отказаться от сотрудничества.

Однако это не относится к «Дейенерис», поскольку студия слишком ослепительна.

Шесть фильмов за два года, все из которых вошли в десятку лучших, пять из которых блокбастеры, - у кого хватит смелости отказаться от огромной прибыли, которую можно получить, если такие потрясающие кассовые показатели будут продолжаться?

Несмотря на постоянные телефонные звонки от голливудских боссов, Ричард Хилл никогда не думал о сотрудничестве с Большой Семеркой, чтобы подавить «Дейенерис», и он был уверен, что многие другие операторы кинотеатров в отрасли поступят так же. Возможно, только часть театров, непосредственно принадлежащих Большой Семерке, не станет сотрудничать с «Дейенерис» из-за общих интересов материнской компании, но Ричард Хилл чувствовал, что директора этих театров, должно быть, в душе проклинают своих владельцев.

Как у профессиональных менеджеров, у каждого есть показатели эффективности.

С этими мыслями Ричард Хилл осмотрел кабинет и вдруг понял кое-что еще.

В прошлом студия обычно приглашала руководителей нескольких киносетей присоединиться к ним на предварительных показах, но на этот раз Роберт Рем пригласил только его. Это очевидно не только потому, что «Юнайтед Американ Синема» - крупнейшая сеть кинотеатров в Северной Америке; это потому, что «Дейенерис» не хочет давать крупным киносетям возможность объединиться.

Никто не осмеливается ссориться с «Дейенерис» и условия сотрудничества, предлагаемые «Дейенерис», не являются жесткими. В течение оставшейся части переговоров отношение Ричарда Хилла незаметно смягчилось.

К концу дня обе стороны, по сути, завершили работу над соглашением о кинопрокате.

Сделка была согласована, и Ричард Хилл отклонил приглашение Роберта Рема на ужин и уехал. Роберт Рем возвращался домой с работы, когда ему позвонил Саймон, который только что получил новые логотипы для трех своих компаний - «Дейенерис», «Нью Ворлд Пикчерз» и «Хайгейт» - и хотел, чтобы он приехал и взглянул на них.

Поскольку в конце дня его босс все еще работал, Роберту Рему не на что было жаловаться, и он снова поехал из Бербанка в Санта-Монику.

Прибыв в штаб-квартиру «Дейенерис» в Санта-Монике, Роберт Рем быстро поднялся по лестнице в конференц-зал.

Саймон и Эми были здесь, и после приветствия все заняли свои места за столом переговоров. Увидев, что женщина-ассистент Саймона настраивает проектор, Роберт Рем взял на себя труд рассказать о результатах дневных переговоров.

«Компания «Юнайтед Американ Синема» согласилась подписать контракт на все три фильма, выделяя студии 55% совокупной кассовой доли и гарантируя четырехнедельный прокат. Ричард Хилл первоначально также хотел получить эксклюзивные права на показ в некоторых основных городах, от чего я отказался. Однако «Юнайтед Американ Синема» не заинтересованы в «Стальных магнолиях» и готовы предоставить только 200 экранов. Если «Крик» пройдет через рейтинговую проверку, они могут предложить 500 экранов для этого фильма, а затем и для «Общества мертвых поэтов». Кроме того, Саймон, и «Стальные магнолии», и «Общество мертвых поэтов» имели очень хорошие внутренние превью на прошлой неделе, и я подумал, не могли бы мы принять стратегию релиза - открыться небольшим и ранним тиражом, чтобы создать сарафанное радио, как диснеевский фильм «Доброе утро, Вьетнам» в прошлом году?».

В теории, такие сильные фильмы, как «Общество мертвых поэтов» и «Стальные магнолии», которые относятся к литературной части жанра, должны были бы принять участие в нескольких кинофестивалях для предварительной загрузки перед выпуском. Однако графики работы над этими фильмами были настолько плотными, что не было времени запланировать подобную маркетинговую сессию.

Саймон услышал предложение Роберта Рема и после минутного раздумья кивнул: «Да, вы можете сначала обсудить план».

*/ «Юнайтед Американ Синема» - подозреваю, что это вымышленная сеть кинотеатров.

**/ «Cineplex Cinemas» - понятия не имею, что за сеть кинотеатров

208. Три логотипа

Пока трое обсуждали детали выпуска нескольких фильмов компании, Дженнифер установила проектор и вместе с помощницей Эми, Ванессой, задернула шторы конференц-зала и подошла к видеомагнитофону.

По сигналу Саймона женщина-ассистент нажала кнопку воспроизведения.

На проекционном экране перед залом заседаний загорается экран, и в огненном бассейне, похожем на инферно, с резким криком из огня появляется оранжево-красная огненная птица, ненадолго зависает в воздухе, затем раскрывает крылья и оседает в центре экрана, а пылающее пламя, стекающее с ее крыльев, образует слова «Дейенерис Пикчерз», а под названием компании - строка с надписью «Дейенерис Энтертейнмент Компани».

После коротких титров, которые длились всего пять секунд, Роберт Рем посмотрел на Саймона и спросил: «Феникс?».

Саймон кивнул и пояснил: «Бессмертная птица в греческой мифологии, каждые пятьсот лет эта птица бросается в пламя и возрождается в нем. Я люблю эту легенду, и образ бессмертной птицы, изображенный на картинке только что, в будущем будет использоваться в качестве логотипа компании «Дейенерис». Я надеюсь, что «Дейенерис» сможет долго существовать и возродиться огнем, даже если столкнется с трудностями»

Крупные голливудские студии имеют впечатляющие логотипы, такие как «Лев» от MGM и «Статуя Свободы» от «Коламбиа», и это лишь некоторые из них. Для нескольких предыдущих фильмов, начиная с «Беги Лола, беги», «Дейенерис» использовала только простые текстовые титры, а «Нью Ворлд Пикчерз» и «Хайгейт Пикчерз» имели аналогичные минимальные логотипы.*

Теперь, когда компания встала на правильный путь, Саймон в последние месяцы нанял дизайнерскую компанию для официального оформления названий лейблов и логотипов компаний «Дейенерис», «Нью Ворлд Пикчерз» и «Хайгейт Пикчерз».

Роберт Рем только что на самом деле подумал о Фениксе, столице Аризоны, соседнего города на юго-востоке Калифорнии. Выслушав объяснения Саймона, он был полностью согласен с концепцией, изложенной Саймоном, хотя он все еще не совсем понимал связь между терминами «Дейенерис» и «Феникс».

После короткого разговора Дженнифер вставила другую кассету в видеомагнитофон, и вскоре на экране появились титры «Нью Ворлд Пикчерз»: после сильной вспышки молнии и грома тучи расступились, и небо снова стало голубым, а слова «Нью Ворлд Пикчерз» появились в CG стереоскопическом стиле. Под надписью было другое название: «Дейенерис Энтертейнмент Компани».

В предложениях, представленных несколькими фирмами, участвовавшими в тендере,