Koch Industries. «Капитализм для своих», или Как строилась власть корпораций в Америке - Кристофер Леонард

Чейз получил уникальную возможность познакомиться с торговыми операциями, которой не было даже у большинства трейдеров Он неделями наблюдал за Брэдом Холлом, финансовым директором компании Koch Supply & Trading, который дал Чейзу Коху подробное представление обо всей трейдинговой группе компании Koch. Холл рассказал Чейзу о сложных системах бухгалтерского учета и налогообложения, которые поддерживают трейдинговые операции Koch Industries, а также сформировал представление Чейза о заключении крупных энергетических сделок с арабскими шейхами в Персидском заливе, руководителями азиатских нефтеперерабатывающих заводов, и генеральными директорами американских компаний, таких как United Airlines.

Холлу и другим руководителям было ясно, что Чейза Коха готовят к назначению на высшую руководящую должность в компании. Чейз работал, и было видно, что он хочет заслужить ее. «Он постоянно задавался кучей вопросов и хотел все понять. Он ничего не делал для галочки», — вспоминал Холл.

Чейз проработал на торговой площадке в Хьюстоне всего около года, прежде чем вернулся обратно в Уичито и стал работать в команде Koch Equity Development.

Примерно в это же время, в 2006 г., Чейз начал ощущать беспокойство. После работы на различных позициях в Koch Industries у Чейза появился особый взгляд на компанию, которого мало кто мог достигнуть. Но он чувствовал, что его образование обширно, но неглубоко. Он ничем не овладел в совершенстве.

Шанс остановиться и по-настоящему овладеть одним из аспектов деятельности компании появился, когда открылась вакансия в Koch Fertilizer Стив Пакебуш все еще был президентом Koch Fertilizer, и он предложил Чейзу работу, благодаря которой Чейз занял бы средние позиции в иерархической лестнице подразделения. Чейз стал региональным продавцом и путешествовал по северу центральной части США, занимаясь продажей удобрений фермерским кооперативам.

В начале карьеры Чейз Кох вместе со старшим продавцом связался с клиентом из Айовы. Покупатель был недоволен ранее заключенной сделкой и долго еще жаловался, пока наконец не заметил, что Чейз находится в комнате.

«Наконец он посмотрел на меня и спросил: “А ты еще кто?” Я ответил: “Меня зовут Чейз”», — вспомнил Чейз.

«Тогда он сказал: “Да ты знать ничего не знаешь об удобрениях!”»

На что Чейз ответил: «Вы правы, сэр. Но я надеюсь, что вы сможете помочь мне с этим».

Чейз досконально разобрался в теме как продавец и узнал мельчайшие подробности о ведении бизнеса, связанного с продажей азотных удобрений. Затем он стал работать там, где ему нравилось больше всего: он присоединился к небольшой группе, которая торговала удобрениями для Koch, и получил для торговли небольшой портфель азотной продукции под названием «удобрение.

UAN». Его трейдинговая деятельность была достаточно успешной, и ему предоставлялся все больший и больший портфель. По его оценкам, в итоге он торговал примерно половиной всех трейдерских активов.

В этот период карьера Чейза стремительно развивалась, причем в основе были лишь те деньги, которые он зарабатывал на рынках. Никто не мог обвинить его в том, что он пробился вперед только благодаря имени, и коллеги говорили, что Чейз выглядел счастливым.

Уэс Осборн, который торговал нефтью в офисе Koch Industries в Уичито, приходил на работу раньше остальных.

Но, похоже, когда бы он ни появлялся, Чейз уже был в офисе. Независимо от того, во сколько Осборн появлялся на работе, машина Чейза Коха уже была припаркована на стоянке.

Однажды вечером, когда группа трейдеров собралась пойти поужинать, они пригласили с собой и Чейза Коха.

Осборн подумал, что это ошибка. Он не хотел проводить время с сыном генерального директора.

«Я подумал: “Не хочу идти на ужин с этим парнем, ведь он будет таким заносчивым. Я этого не вынесу”», — сказал Осборн.

Так случилось, что Чейз Кох приехал к Осборну пораньше, и перед ужином они сидели вдвоем и разговаривали. Осборн был потрясен. Чейз Кох на самом деле был приятным парнем и казался искренним. В течение вечера это впечатление так и не поменялось. Казалось, что он не притворялся.

«Если бы я не знал хорошо, кем он был, я бы никогда не догадался, — вспоминал Осборн. — Я помню, что в конце ужина мы сидели и пили коктейль, и помню, как сказал ему, что не слишком-то сильно я ждал того вечера. И что я очень удивлен тем, каким скромным и приземленным он оказался.

И [Чейз] ответил: “Что ж, большое спасибо”».

Комплимент был искренним, и Чейз Кох, скорее всего, оценил его. Но, кроме того, комплимент был резким напоминанием. Независимо от того, как он действовал и чего достиг, он все равно оставался Чейзом Кохом. Сыном босса.

Сестра Чейза Коха Элизабет пошла по стопам своего дяди Фредди Она уехала из Уичито, переехала в Нью-Йорк и, похоже, не играла значительной роли в работе семейной компании. Элизабет стала писательницей, публикуя эссе, рассказы, рецензии на книги и другие художественные произведения, которые она выпускала под псевдонимом.

Элизабет основала в Бруклине издательскую компанию Catapult Press, которая специализировалась на выпуске экспериментальных художественных и других нишевых книг. Она сохранила за собой место в совете директоров Фонда Чарльза Коха и иногда посещала заседания фонда в Вашингтоне. Один из лоббистов Коха вспомнил визит Элизабет в отдел по связям с общественностью. Она приехала на несколько часов раньше, и лоббист должен был составить ей компанию. Они сидели в его офисе и вели светскую беседу. Элизабет одобрительно отозвалась об обстановке внутри офиса, и лоббисту она показалась приятной собеседницей.

Похоже, что отношения Элизабет с Чарльзом Кохом были ограниченными и напряженными В 2008 г. она написала эссе для литературного журнала Guernica, в котором от первого лица рассказывалось о неприятном воссоединении женщины с отцом после того, как она не видела его много лет.

Элизабет писала:

На прошлой неделе мой отец приехал в город. Я не видела его шесть лет. Я напилась. Он смотрел, вытаращив глаза и широко раскрыв рот, на то, как я ужинаю. Мой парень сказал, что куриная кость треснула у меня между зубами, как мятная палочка. На следующее утро мы попрощались с отцом. Он поцеловал меня в щеку и сказал: «А у тебя неплохой аппетит». «Да что вы говорите», — ответил мой парень.

В детстве Элизабет активно постигала принципы Управления на основе свободного рынка. Повзрослев, она переложила бремя работы в Koch Industries на брата.

Добившись успеха в торговле удобрениями, Чейз Кох получил повышение Стив Пакебуш перевел Чейза на новую должность в сфере международного развития. Чейз начал путешествовать по миру, помогая Koch Fertilizer расширить сферу деятельности. За это время Koch Fertilizer построил сеть терминалов в Бразилии, Мексике, Австралии, Великобритании и Франции.

Будучи удовлетворенным этими результатами, Пакебуш снова повысил Чейза Коха в 2012 г. до руководителя подразделения под названием Koch Agronomic Services, которое занималось производством специализированной продукции. На этой позиции Чейз мог общаться с венчурными капиталистами, изобретателями и руководителями стартап-компаний. Они производили высокотехнологичные химикаты, предназначенные для повышения результатов крайне неэффективных азотных удобрений. Большинство азотных удобрений попадали непосредственно в атмосферу и местные водоемы после того, как фермеры опрыскивали ими свою землю. Азот с ферм Среднего Запада оказывался в реке Миссисипи, а затем по ней попадал в Мексиканский залив, где высокие уровни содержания этого элемента способствовали росту водорослей, которые поглощали кислород из воды и создавали огромные мертвые зоны, разрушающие водные экосистемы. Koch Industries купила компанию Agrotain, которая производила добавки, замедляющие процесс и сохраняющие азот в почве.