Правила - Джанет Свитцер

Открывая в Амхерсте, штат Массачусетс, свой первый бизнес – центр досуга и встреч, который назвал «Центр личного и коллективного развития», я отправился добывать в местных банках ссуду. В первом же банке мне сказали, что для этого обязательно нужен бизнес-план. Я представления не имел, что это такое, но пошел и купил руководство по составлению бизнес-планов. Написал и отнес в банк. Мне сказали, что в нем масса изъянов. Я попросил объяснить, каких именно. Вернулся домой и переписал с учетом сказанного. Снова пошел в банк, и на этот раз мне сказали, что план хорош, но нужен поручитель. Я попросил подсказать, кто мог бы согласиться. Мне назвали имена нескольких банкиров, которые могли бы благосклонно отнестись к моему плану. И снова я ушел из банка. Но каждый из тех, с кем я разговаривал, давал все более точную обратную реакцию, пока я не отточил и план, и презентацию так, чтобы получить в конце концов столь необходимую мне ссуду в $20 000.

Когда вышла в свет первая наша с Марком Виктором Хансеном книга из серии «Куриного бульона для души®», мне пришла мысль продать партию в какую-нибудь СМ-компанию покрупнее; я полагал, что, распространив книгу в своих ячейках, они помогут сетевикам поднять мотивацию, укрепить веру в свои мечты и силы, увереннее и больше рисковать и тем самым добиться более успешных продаж. Достал список всех компаний, входивших в Ассоциацию прямого маркетинга, выбрал фирмы покрупнее и принялся названивать коммерческим директорам. Иногда я не мог с ними связаться, иногда мне отвечали: «Нас это не интересует». Несколько раз элементарно «посылали»! Но в конце концов, оправившись после резких отказов и дозвонившись до ответственного за подобные решения человека, я обсудил с ним достоинства и пользу книги и договорился о крупном заказе. В некоторых компаниях книга понравилась настолько, что позднее меня приглашали выступать на их съездах.

Было ли мне боязно звонить, что называется, «в белый свет, как в копеечку»? Разумеется, да. Знал ли я, что делаю, когда начинал? Разумеется, нет. Мне ведь не доводилось прежде продавать книги партиями. Пришлось учиться на ходу. Но самое главное – я начал. Связался с людьми, которым хотел услужить, выяснил, «чем они дышат», о чем мечтают, к чему стремятся, и проанализировал, чем наша книга может им помочь в достижении целей. Дорога сама начала разворачиваться передо мною, как только я сделал первый шаг, решившись рискнуть.

Вот и вы – в какой бы точке своего бытия ни находились – сделайте шаг, который приведет вас туда, куда вы хотите попасть.

Дорога в тысячу ри начинается с первого шага.

Старинная китайская пословица

Возьмите все, что вы узнали (или освежили в памяти) из этой книги, и примените на практике. Конечно, все сразу сделать не удастся, но вы хотя бы начнете. В этой книге 64 правила. Если не будете внимательны и старательны, вам может оказаться трудновато. Поэтому сделайте прежде всего вот что.

Возвратитесь к разделу I и начните поочередно прорабатывать каждое правило в том порядке, как они представлены, – возьмите 100 % ответственности за собственную жизнь и успех, уясните свои жизненные цели, определите, чего вы хотите, поставьте конкретные и измеримые задачи по всем своим мечтам, распределите их на конкретные действия, на каждую цель сформулируйте аффирмацию и начинайте постоянно и ежедневно визуализировать свои цели как уже достигнутые. Разбив их на определенные шаги действия, вы можете взять, создать подтверждения для каждой из ваших целей и начать практику визуализирования ваших законченных целей каждый день. Договоритесь с кем-нибудь о взаимной подотчетности или сформируйте свой мозговой центр, чтобы делать эти первые шаги не в одиночестве.

Теперь начинайте действовать по самым важным целям ежедневно. Платите нужную цену, делая все, что требуется, просите обо всем, в чем нуждаетесь, не страшась отказа, интересуйтесь обратной связью и отвечайте сами, непрестанно совершенствуйтесь и не склоняйте головы ни перед какими препятствиями. Теперь вы сами управляете своей судьбой и неуклонно движетесь к исполнению своих главных целей.

Затем, чтобы создать и удержать в себе импульс, составьте программу по завершению всех незавершенных дел, изменению ограничивающих убеждений, каждый квартал вырабатывайте новую позитивную привычку, читайте вдохновляющую литературу и купите мотивационные аудиопрограммы, чтобы слушать в дороге или во время спортивных занятий. Потом запланируйте отпуск с женой (мужем) или друзьями и запишитесь на полугодичный курс развития личности. Начните говорить нет всему, что отвлекает вас от главных целей, и найдите наставника или наймите коучера, которые консультировали бы вас и не давали сбиться с курса.

И, наконец, поработайте над своим отношением к деньгам. Договоритесь об автоматическом отчислении с каждой зарплаты 10 % или более на счет для инвестиционных операций, а также не забывайте о десятине – денежной или трудовой – для своей религиозной или любимой некоммерческой организации. Проанализируйте и сократите расходы, начните подсчитывать, как сделать состояние и каким образом стать нужным и полезным своему работодателю и клиентам.

Сделать все сразу невозможно. Однако, если каждый день пусть понемногу, но неуклонно продвигаться вперед, через некоторое время у вас выработается целый набор новых привычек и умонастроений. Помните – для ценного требуется время. Никому не удается наутро проснуться победителем, не проделав предварительно кропотливой работы. У меня годы ушли на то, чтобы изучить и применить все правила, изложенные в этой книге. Некоторыми я уже овладел, а над некоторыми еще работаю.

И хоть время вам понадобится, но все же не так много, как мне. Мне-то пришлось все эти правила находить, изучать и выводить самому в течение многих лет и из множества различных источников. Вам же я передаю их все целиком, готовыми, на блюдечке с голубой каемочкой. Здесь есть все необходимое вам для перехода на более высокий уровень. Используйте в своих интересах и к своему благу мой немалый опыт и знания, пожните урожай, который я посеял для вас.

Разумеется, нельзя объять необъятное, и найдется непознанное и для вас: что-то, характерное только для ваших обстоятельств, профессии, карьеры и целей, но основные принципы, необходимые для успеха в любом предприятии, охвачены в этой книге полностью. Дайте себе слово начать немедленно и использовать их и впредь, чтобы создать жизнь своей мечты.

Ученый, изобретатель и философ Бакминстер Фуллер говорил о сопутствующих эффектах, которые возникают, когда начинаешь служить людям. Бакминстер объяснял это на примере рабочей пчелы, чья основная цель заключается в том, чтобы собрать нектар, из которого другие пчелы в улье сделают мед. Но, перелетая с цветка на цветок в поисках этого нектара, пчела невольно выполняет куда более широкую задачу: набирает на свои крылышки пыльцу и тем самым способствует опылению растений. Это – побочный результат деятельности пчелы, ищущей нектар. Представьте себя быстроходным катером, мчащимся по водной глади. По обеим сторонам и позади – след вашего форсированного движения вперед. То же и в жизни. Энергично двигаясь по направлению к своей цели, вы создаете сопутствующие эффекты, порой оказывающиеся намного важнее, чем вы поначалу предполагали или могли себе представить. Ведь вы делаете первые шаги, и карта дорог со всеми их возможностями еще только начинает разворачиваться перед вами.