Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

Что может быть товаром? Все что угодно! В том числе информация. Более всего выгодно и с точки зрения прибыли, и в целях привлечения на свой ресурс целевой аудитории продавать собственный инфопродукт: книгу, обучающее видео и аудио, вебинары и любые другие информационные материалы. Почему это наиболее выгодно? Да потому, что ваша маржа равняется 100 процентам. Если у вас получается интересно и легко излагать свои мысли письменно, пишите не только в собственный блог, но и предлагайте свои материалы для публикации в популярных интернет-изданиях и на тематических порталах (форумах). В Сети опубликовать свои статьи проще, чем в бумажных изданиях.

Руководители интернет-проектов постоянно ищут новый, уникальный материал, и, если вы напишете что-то достойное внимания, вас обязательно опубликуют. А публиковаться на уже популярной площадке в Сети в разы эффективнее, чем на личном, но пока еще никому не известном блоге (или сайте).

Наступили такие времена, когда без аккаунтов в социальных сетях наподобие Facebook и Twitter ваша дорога к целевой аудитории будет намного длиннее и тернистее. Ваше присутствие на этих ресурсах пойдет вам только на пользу, даже если вы не будете публиковать там уникальную информацию, а просто станете размещать ссылки на свои статьи, находящиеся на других страницах.

И еще: за пределами Сети рекламируйте ваш блог (сайт) везде, где только можете: на визитках, в книгах, статьях, на упаковке товара, в подписи писем, во всех обучающих материалах, в рекламных буклетах и объявлениях. И, конечно же, аналогичными способами продвигайте себя в Интернете: вставляйте адрес своего блога в подпись электронных писем, в титры видеоролика, в подпись ваших статей на других веб-ресурсах и т. д.

Резюме

В наше время практически невозможно стать популярным без использования возможностей Интернета. Лучший способ прославиться в сети и завоевать репутацию профессионала – стать автором собственного тематического блога, а также размещать свои материалы на уже популярных сетевых площадках.

Учитесь выражать свои мысли письменно, свободно говорить перед видеокамерой и общаться с большим количеством людей при помощи своего голоса. Эти навыки способны сделать вас популярным, узнаваемым, а значит, востребованным профессионалом.

Рекламируйте себя всеми доступными способами. Рекламы много не бывает, особенно если речь идет о Сети.

Практическое задание

Зайдите в Интернет и введите в поисковой системе свое имя и фамилию. Что известно о вас в Сети? На какой странице результатов есть о вас упоминание? Есть ли оно вообще?

Напишите в поисковой строке мои имя и фамилию: «Александр Евстегнеев». Сравните мои и ваши результаты. Почувствовали разницу?

Теперь выберите лидеров вашей сферы деятельности, людей, на которых вы равняетесь, у которых вы лично или дистанционно учитесь. Знает ли Интернет их имена? Вы уже догадались, к какому уровню узнаваемости вам стоит стремиться?

Сравните результаты. Проанализируйте, что и как делали эти люди для своего продвижения в Сети. Запишите их шаги и подумайте, какие из них вы уже реально совершили, а какие можете совершить в самом ближайшем будущем.

Кто такой эксперт и зачем вам им становиться? Эксперт – это опытный специалист. Его мнению и оценкам доверяют, на его слова ссылаются, ему платят хорошие деньги за его знания и опыт. Другими словами, эксперт – это тот, кем быть во всех аспектах выгодно. Быть или не быть экспертом – решать вам, я же просто расскажу, как вы можете им стать.

Одиннадцать способов приобрести статус эксперта в своем деле:

✓ выступления на специализированных мероприятиях (выставки, конференции);

✓ публикации в тематических журналах (блогах, форумах, сообществах);

✓ ведение личного профессионального блога, сайта, портала;

✓ продвижение личного практического опыта (используйте любые возможности, чтобы рассказать о себе);

✓ предложение нестандартного взгляда на стандартную ситуацию людям, принимающим решения (руководителям, владельцам бизнеса);

✓ получение рекомендаций, отзывов от клиентов;

✓ формирование личного бренда (ваше отличие от других);

✓ ответы на профессиональные вопросы, обучение других людей, передача знаний и опыта;

✓ работа над своей речью (публичные выступления);

✓ солидный внешний вид;

✓ написание книги на тему своей профессиональной деятельности.

Многие из этих практических шагов, которые необходимо сделать, для того чтобы приобрести статус эксперта, вам уже знакомы. Уверен, многие из вас уже давно и успешно используют те или иные способы повышения своей популярности.

Снова и снова, о чем бы ни заходила речь, я повторяю вам о том, как важно быть на виду, использовать все возможности, чтобы рассказать о себе и своем практическом опыте, выступать публично, писать статьи и книги, общаться с известными людьми, расширять свой круг общения и продвигать личный бренд.

Как можно успешно достигать всех этих целей при помощи обучения других людей?

Кого и чему вы можете обучать?

Обучайте своих клиентов, а также менее опытных специалистов (любителей, начинающих). Это очень хороший способ завоевать репутацию эксперта в своем деле и существенно повысить продажи. Если клиент сможет извлечь при общении с вами какую-либо дополнительную выгоду и при этом не заплатит за нее ни копейки – это послужит для вас хорошей рекламой.

«Зачем обучать клиентов», – спросите вы. Не лишняя ли это трата времени и сил? Нисколько. Все как раз наоборот – это очень эффективное приложение ваших усилий.

Каждый человек, независимо от того, чем он занимается, вынужден каждый день принимать решения и делать выбор в тех сферах деятельности, в которых он практически ничего не понимает.

К примеру, банковский работник должен выбирать продукты питания, мебель и бытовую технику, принимать решения в личной жизни, а также предпринимать какие-то действия, касающиеся его здоровья, досуга и т. д. И каким бы хорошим специалистом банковского дела он ни был, он не может одновременно являться хорошим диетологом, врачом, столяром, поваром, психологом или айтишником.