Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

Способы быстрого расширения круга знакомств и повышения своей популярности:

✓ вступить в профессиональное сообщество и активно принимать участие в его деятельности: вносить предложения и использовать все возможности, чтобы выступить публично и принять участие в управлении его проектами;

✓ стать членом общественной организации и также активно принимать участие в ее деятельности, поскольку бездеятельное членство в таких структурах практически бесполезно;

✓ стать членом спортивной команды или фитнес-клуба и, конечно же, активно принимать участие в тренировках и соревнованиях;

✓ стать учеником (пойти на курсы, тренинги, семинары);

✓ начать обучать других людей и компании (к вам придут те, кто будет разделять ваши интересы и взгляды);

✓ начинать и поддерживать разговоры с незнакомыми людьми;

✓ ходить в гости и приглашать к себе других людей – пусть они приводят своих друзей к вам.

Обратите внимание! Выбирайте только те организации, участие в деятельности которых принимают те

люди, с которыми вы хотите познакомиться и вести дела в будущем.

Вы должны работать над собой: найдите себе наставника, учитесь писать, учитесь договариваться, а главное – учитесь выступать публично.

Публичные выступления – это самый краткий путь к известности. Обязательно пройдите курсы ораторского искусства и используйте любые возможности для того, чтобы выступить перед большой аудиторией. Вы можете выступать перед коллегами, на профессиональном мероприятии и т. д.

Определите точки контакта с вашей целевой аудиторией и подумайте, что вы можете сделать для того, чтобы у клиентов складывалось самое благоприятное впечатление о вас и о вашей компании.

Что такое точки контакта?

Это любое взаимодействие ваших настоящих или потенциальных клиентов (вашей целевой аудитории) с вами и всем тем, что относится к вашей профессиональной сфере деятельности (к вашей работе или к вашему бизнесу).

Примеры точек контакта:

✓ ваш товар (работа, услуга);

✓ ваши визитки;

✓ ваш внешний вид;

✓ обустройство вашего офиса;

✓ реклама любого вида;

✓ ваш блог, сайт, рассылка;

✓ ваши статьи и пресс-релизы;

✓ информация о вакансиях и т. д.

Посмотрите на все это с точки зрения вашей целевой аудитории, с позиции вашего клиента. Что они видят? Что они ощущают, встречаясь с вами реально или виртуально, слыша о вас, читая ваши информационные или рекламные сообщения? Что вы можете улучшить? Попробуйте взглянуть на себя глазами вашего клиента, будьте честны с собой и исправьте любые недостатки, которые заметите. Прямо сейчас.

Резюме

В наше время выбор у людей очень велик. Недостаточно просто рекламировать свой товар – нужно иметь уникальное торговое предложение и продвигать свой личный бренд.

Вам нужно уметь выделяться, позаботившись о том, чтобы ваш внешний вид, стиль, товар и все, с чем сталкивается ваша целевая аудитория, создавало хорошее впечатление о вас. То есть все это должно быть дополнительным продающим фактором.

Самый краткий путь к успеху – публичные выступления.

Самый быстрый путь расширения круга знакомств – становиться членом различных организаций и активно принимать участие в их деятельности.

Практическое задание

• У вас должен быть план по созданию и продвижению своего личного бренда. Запишите 10 первых шагов, которые вы намерены сделать для собственной раскрутки, и начните действовать.

Запишите 10 точек контакта с вашими клиентами. Подумайте, что и как вы можете изменить, чтобы повысить вашу конкурентоспособность.

Если вы хотите получить много, ловите не удочкой, а сетью.

В данном случае я имею в виду сеть Интернет. Каждый раз, когда мы читаем интересный и полезный материал, нам становится интересно, кто его написал, что еще у этого автора можно прочитать, чем он занимается и т. д.

Ваши тексты, причем в большом количестве, – это отличный способ привлечь к себе внимание.

Да-да, вам придется написать много различных текстов, общаясь при помощи Интернета.

Итак, как же стать известным в сети Интернет? С чего начать?

У вас есть несколько вариантов:

✓ завести свой персональный блог;

✓ стать участником профессионального сообщества;

✓ создать сайт по узкой тематике;

✓ основать сайт своей компании;

✓ открыть интернет-магазин (об этом ниже);

✓ сделать собственную рассылку;

✓ публиковать свои материалы в популярных интернет-СМИ;

✓ завести аккаунты в популярных социальных сетях;

✓ снимать полезное видео и размещать его на видеохостингах (YouTube и др.);

✓ комментировать записи в посещаемых блогах;

✓ создать какой-либо инфопродукт (учебный курс) и раздавать его бесплатно в целях рекламы;

✓ сделать собственную виртуальную доску достижений, чтобы все видели, на что вы способны.

Самый легкий способ новичку заявить о себе в сети – завести личный блог и сделать свою рассылку, собрав базу подписчиков. О том, как это сделать, я подробно расскажу в следующей главе, а сейчас кратко остановимся на других способах продвижения своего личного бренда в Сети.

Если у вас есть товар, который вы можете продать, откройте свой интернет-магазин. Торговля в Сети набирает обороты, и чем раньше вы в нее окунетесь, тем больше у вас будет шансов занять выгодную нишу. В интернет-магазине вы можете продавать продукцию как чужого, так и собственного производства.