Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Аркадий Теплухин

лета стирает защитный слой на коде и сразу же получает приз — безо всяких номеров.

4. Исключение

Заключается в удалении одного или нескольких элементов товара или услуги.

Исключение необходимости спускать воду в общественном туалете привело к идее использовать фотоэлемент, который срабатывает, когда человек выходит из туалета. Тогда вода стекает автоматически.

5. Гиперболизация

Заключается в преувеличении или преуменьшении одного или нескольких элементов товара или услуги. Это также совпадает с представлением о совершенном товаре или услуге.

Скажем, гиперболизация (увеличение) продолжительности мультфильма (до этого мультфильмы длились максимум пять минут) привела Уолта Диснея к идее создания мультфильма «Белоснежка». Родилась новая категория в индустрии кино — полнометражный мультфильм.

По тому же принципу созданы, например, велосипеды-тандемы для двух или трех велосипедистов и ароматизированные дезодоранты для мужчин.

6. Реорганизация

Заключается в изменении порядка или последовательности одного или нескольких элементов товара или услуги.

Например, смешивание рома с соками позволило создать готовый слабоалкогольный напиток из рома с лимонным соком.

Метод №2. Определите перспективные рыночные возможности для бизнеса

Часто слышишь, что найти новые рыночные возможности трудно или вообще невозможно. Этот настрой характерен для большей части людей. Но только не для предпринимателей. Возможностей

всегда достаточно. Просто необходимо затратить некоторое время и энергию для их поиска.

Работа с Интернетом

Наиболее доступный способ для определения перспективных возможностей находится у вас в компьютере. Основа способа — Интернет.

Алгоритм поиска идей в Интернете таков: вы выбрали продуктивную идею (любую, из любого информационного источника или от знакомых и друзей), например, «мобильный контент» (об этом написано и говорится достаточно). Данную тему муссируют во многих бизнес-изданиях. Поищите в Интернете различные информационные материалы (статьи, интервью, отчеты исследователей и др.) о мобильном контенте и его видах, о его развитии сегодня, о применении и перспективах развития в будущем. Результат поиска вас удивит. Обзор и обдумывание наиболее интересных идей применения мобильного контента позволит найти нишу для развития своего бизнеса.

В результате поиска и выборки наиболее интересных идей его применения можно найти нишу для развития бизнеса.

МОДЕЛЬ БИЗНЕСА: КОНТЕНТ- ПРОВАЙДЕР

Сферы применения (ниши): мобильный маркетинг, мобильные СМИ, мобильные казино, мобильные библиотеки и др.

► М-медиа.

От 6-20% доходов рынка мобильного контента приходится на медиапроекты. Это ЭМЭ-голосования и ЭМЭ-викторины.

► М-финансы.

На нашем рынке это перспективное направление.

► М-маркетинг.

ЗМЭ-реклама. ЗМЭ-акции — идеальный инструмент продвижения продуктов, рассчитанных на четко сегментированную группу потребителей.

Люди охотно создают сообщества, участвуют в конкурсах и в итоге становятся лояльными потребителями этого продукта или услуги.

► М-сервис.

От прогноза погоды до планирования беременности. Мобильный доктор — услуга по получению консультации у врача.

► М-досуг.

Информация и развлечения с использованием мобильного телефона приносит рынку мобильного контента солидную долю дохода. Перспективно использование ЗМЭ-изложения известных литературных произведений. Также можно создать мобильное казино, мобильное телевидение или телевидение по запросу.

Это только часть из того, что можно найти с помощью метода «просеивания» через Интернет. Возможности практически неограничены.

Погружение в бизнес

«Просеивая» идею через Интернет, прочитайте как можно больше статей о мобильном контенте. Нужно «пропитаться» информацией. Затем примените метод «погружения» в этот бизнес (найденную нишу). Надо представить себе, что вы уже открыли компанию по разработке мобильного контента для досуга, причем представить во всех деталях — офис, технику, сотрудников, потребителей и т.д, — используя все те знания, которые остались у вас после чтения статей об этом виде бизнеса. Фантазируйте уверенно и в деталях (ка-

кие карандаши на столе, какой свет в офисе...). Это нужно представлять себе все время, пока вы занимаетесь данной темой.

Такой метод годится для определения и перспектив развития любой бизнес-идеи.

Метод №3. Франчайзинг. Чужие продуктивные идеи

Народная мудрость: «Лучше франшиза в руке, чем стартап в небе».

Еще один метод определения подходящей для вас идеи и достаточного быстрого и безболезненного открытия своего дела — это франчайзинг.

Сегодня мы делаем в бизнесе много того, что делается на Западе уже давно. Это классическая модель, но только мы наполняем форму, которая есть на Западе, своим содержанием. Можно ничего не изобретать, а просто взять уже отлаженные технологии и перенести их на российскую почву. Одним из способов освоения новых технологий и становится франчайзинг.

Для нашей экономики франчайзинг — относительно новое явление, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах. Однако уже сегодня в России зарегистрировано более 800 франчайзинговых предприятий в различных сферах экономики — среди них и такие известные, как «Ростикс», «Кодак», «Баскин-Робинс», «Уорлд Класс», «Э&Э», «Бритиш Эйруэйз», «Грильмастер» и другие. Интерес к клони-

рованию такого бизнеса растет. Одна из главных причин такого интереса — это то, что минусов при подобном развитии бизнеса гораздо меньше, чем в свободном предпринимательстве. Что и привлекает новых бизнесменов.

В США годовой оборот этого вида бизнеса составляет триллион долларов, в России — сотни миллионов. Пока российские показатели поскромнее, но и они показывают нам, что чужих (заимствованных) идей для открытия своего бизнеса вполне достаточно.

Что же такое франчайзинг?

Франчайзинг — это система договорных отношений между головной фирмой и небольшим действующим или создаваемым вновь предприятием, ведущим розничную продажу товаров или услуг. Обычно головная компания требует от такого предприятия выплаты единовременного первоначального вознаграждения за право оперировать на рынке от ее имени, под ее торговой маркой. В рамках договорной системы головное предприятие сдает в аренду предприятию, непосредственно обслуживающему потребителей, основные фонды, предоставляет краткосрочный кредит на льготных условиях, поставляет полуфабрикаты или готовую продукцию, подлежащую реализации, и оказывает другие виды услуг.