Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

Вопрос: Как вам видится развитие краудфандингового процесса в течение ближайших нескольких лет?

Рой Морджон: Полагаю, мы станем свидетелями вовлечения в процесс краудфандинга крупных корпораций. Недавно мне поступил звонок от генерального директора известной компании по производству безалкогольных напитков, который хочет воспользоваться краудфандингом для апробирования вкусовых качеств их содовой воды. В то же время компания планирует разработать инновационные методы оказания содействия предпринимателям, которые добиваются посредством краудфандинга финансирования своих проектов, так или иначе связанных с веб-сайтом компании. Такой подход не только способствует продвижению крупного бренда, но и помогает физическим лицам, у которых имеются прекрасные идеи по созданию нового бизнеса, продукта или проекта.

В этой главе вы:

■ Получите информацию о секретах краудфандинга от предпринимателей, операторов малого бизнеса, изобретателей, писателей и других создателей успешных проектов,

■ Узнаете о том, как избежать ловушек при управлении собственной краудфандинговой кампанией.

Приступая к планированию собственной кампании основанного на вознаграждении краудфандинга, необходимо принять во внимание два важных совета. Во-первых, выступите на нескольких краудфандинговых платформах в роли спонсора. Это позволит испытать на себе все особенности функционирования этих сервисов и разобраться в типах интерактивного взаимодействия спонсоров и создателей проекта.

Исследуя работу различных платформ, вы будете отмечать для себя типы проектов, добивающихся наибольшего успеха, посмотрите десятки рекламных видеороликов, что обязательно поможет сформировать собственный подход к производству видеоклипа уже для вашей собственной кампании; вы также ознакомитесь с разного рода креативными вознаграждениями, льготами и привилегиями, которые предлагаются спонсорам. Плоды такого исследования обязательно докажут свою ценность, когда вы приступите к организации своей кампании в расчете на получение финансирования для вашей проектной идеи.

Во-вторых, разыщите создателей успешно профинансированных с помощью краудфандинга проектов и постарайтесь извлечь пользу из их опыта. Эта заключительная глава поможет вам начать с этого аспекта вашего исследования.

Вы прочитаете подробные и содержательные интервью с людьми различных профессий, у каждого из которых имеется опыт занятий краудфандингом на популярных платформах.

Почерпните как можно больше из опыта и ошибок, которыми они столь щедро делятся с вами, а затем уже сами попытайтесь отыскать других людей, готовых поведать о своем опыте краудфандинга.

Всем интервьюируемым в данной главе людям удалось успешно профинансировать свои проекты. Даже если эти проекты серьезно отличаются от того, что вы планируете, можно воспользоваться чужим опытом и избежать ошибок, допущенных этими людьми во время проведения их кампаний.

В наше время появляется все больше связанных с краудфандингом историй успеха, в которых кампания по проекту завоевывает дикую популярность, после чего продукт превращается в бестселлер еще задолго до своего появления в продаже. Одна из таких историй связана с Tile компании Reveal Labs (www.thetileapp.com) – маленьким высокотехнологичным гаджетом, помогающим отыскивать предметы, к которым он прикреплен.

Ник Эванс (Nick Evans) – инженер-компьютерщик, в активе которого многие проекты по потребительской электронике, создававшиеся в Силиконовой долине, включая смарт-вотч Pebble – одну из самых громких историй успеха в краудфандинге, и Lockitron – систему бесключевого входа от одноименной компании, проект по которой получил финансирование в результате успешной селф-хостинговой краудфандинговой кампании.

Спустя всего лишь несколько дней после начала кампании по Tile она сумела завоевать популярность и собрать более 2,6 миллиона долларов, главным образом благодаря хорошо продуманной маркетинговой кампании и профессионально сделанному рекламному видеоролику, сыгравшему огромную роль по поддержке кампании на краудфандинговой платформе Selfstarter (http://selfstarter.us). Selfstarter является общедоступной краудфандинговой платформой, которая была создана компанией Lockitron.

Одна из главных причин успеха краудфандинговой кампании по проекту Tail – прекрасно отснятый и смонтированный рекламный видеоролик. Каждая секунда двухминутной презентации была тщательно расписана и отснята. В видеоклипе быстро и со знанием дела объясняется идея, лежащая в основе продукта, демонстрируется его работа и различные способы его использования. Создателям видеоклипа удалось справиться с задачей и убедить зрителей поддержать проект посредством размещения предварительных заказов.

Само собой разумеется, что одним рекламным видеороликом создатели проекта не ограничились – были проведены хорошо продуманные кампании по маркетингу, рекламе и паблик рилейшнз, задействован легкий для навигации и информативный веб-сайт.

Вопрос: Почему вы выбрали Selfstarter в качестве вашей краудфандинговой платформы?

Ник Эванс: Система Lockitron была высокотехнологичным потребительским продуктом, профинансированным с помощью кампании краудфандинга, но этот проект не сумел получить одобрения на Kickstarter. В результате компания Lockitron решила создать Selfstarter, функции которого во многом схожи с функциями Kickstarter, но здесь каждый создатель проекта размещает краудфандинговую кампанию у себя. Это позволяет сохранять полный контроль над ходом кампании и спонсорскими средствами.

Многие разработчики продуктов обращаются к платформе Selfstarter, потому что она поддерживает предварительные заказы. По нашему мнению, именно в этом направлении будет развиваться краудфандинг, связанный с финансированием высокотехнологичной потребительской продукции.

Kickstarter и Indiegogo являются прекрасными платформами, но создателям проектов в процессе управления кампаниями, проводящимися на этих ресурсах, приходится действовать в условиях изолированной программной среды. Мы не желаем играть по их правилам. Использование платформ типа Selfstarter требует больше работы, но зато конечный результат оказывается более гибким.

Вопрос: Когда у вас зародилась идея о Tile, почему вы решили задействовать краудфандинг для получения финансирования?

Ник Эванс: Будучи свидетелем успеха краудфандинговых проектов по Pebble и Lockitron, я верил в то, что из моей концепции локатора предметов может выйти хороший проект. Идея использования небольшого беспроводного устройства, которое поддерживает связь с другими устройствами и тем самым помогает определять их местонахождение, уже долгое время витала в воздухе. Несколько компаний пыталось наладить производство таких продуктов, но все они заканчивались неудачами. Эти товары можно было увидеть в каталогах компании The Sharper Image или в журналах компании Sky Mall; на бумаге они выглядели великолепно, но в употреблении были не слишком эффективны.