Путешествие из долгов к миллионам - Михаил Геннадьевич Павлов

Пойдем с другой стороны. Вот спросят меня завтра – А что ты умеешь? Что я отвечу? Руководить фирмой. Развивать фирму с нуля. Налаживать процессы в фирме с нуля и до больших оборотов. Все это общие фразы. А как быть с конкретикой? А с этим сложнее. Давай ка зайдем с другой стороны. Почему все фирмы, которыми руководил, становились успешными? Потому, что я сам отлаживал каждый процесс. По большому счету, каждый раз я занимался тем, что выводил на рынок новый продукт. Но, какие процессы я отлаживал и что делал? Начинал с поиска целевой аудитории. Значит, можно записать – поиск целевой аудитории. То есть тех, кому этот продукт нужен. Дальше. Анализировал сам продукт и то, что присутствует на рынке. Ха! А вот тут кроется интересная штуковина! Сколько ни смотрел конкурентов, всегда видел одно и то же! Все они писали про свой продукт с точки зрения специалиста, а не с точки зрения покупателя! Все и всегда упускали тот момент, что то, что для них, как для специалистов, очевидно, для рядового покупателя темный лес! Значит, я могу записать в свои умения вот что – Умею выделять наиболее интересные для покупателя характеристики товара.

Кстати! А с какими вопросами ко мне вообще обращались? Помнится, меня просили помочь разобраться, почему на сайт приходит много посетителей, а в покупателей они не превращаются. В таких случаях я переписывал техзадание на создание сайта. Дизайн и инновации это хорошо, но их на хлеб не намажешь. По итогу дизайн становился менее броским и не отвлекал посетителя. Часть инноваций исключалось. Мы бились над сайтом, чтобы каждая кнопка была там, где она должна была находиться и вела туда, куда должна была привести. То есть я добивался того, чтобы мне, как постороннему человеку было просто найти и просто купить. А сам сайт внушал доверие потратить на нем деньги. Какой я молодец, все-таки! Снова стоит себя похвалить и поставить галочку. Дописываю- Умею грамотно написать ТЗ на создание сайта.

Так. С чем ко мне еще обращались друзья и знакомые? О как! Интересная особенность вырисовывается. Ко мне чаще обращались за теми моими знаниями, которым я особо и не придавал значения. Я считаю, что хорошо разбираюсь в том, что относится к рыбалке. В выборе снастей, места и метода ловли. Даже пару статей написал на форуме рыболовов. Но с просьбами разобраться в этом ко мне не обращаются.

Еще, я всегда сам выбирал сотрудников. Судя по тому, что текучки кадров не было, и все задачи решались без особых проблем, подбор персонала и постановку им задач можно добавить в список.

Пока не густо.

– Поиск целевой аудитории.

– Выделение наиболее интересных для покупателя характеристик товара

– Умею грамотно написать ТЗ на создание сайта

– Умею подобрать коллектив и поставить им четкие задачи.

Морщим лоб и думаем дальше.

Твою дивизию!!! Нифига се, как жизнь складывается! Начинаю вспоминать то, что во мне отмечали другие и зачем они ко мне обращались, и вспоминаю сестру! Она на каждом семейном празднике вспоминала мои детские увлечения. И получается, что ко мне за помощью обращаются за тем, чем я занимался с самого детства. Вот это «интересно девки пляшут!» (с) Сестра любит рассказывать, как я разбирал часы и искал в них самую важную шестеренку. А потом радостно показывал ее родителям со словами, что именно из-за нее часы работают. И все мое детство часы стояли на шкафу, чтобы я до них не добрался. А сейчас ко мне обращаются с просьбой разобраться, почему тот или иной процесс, дает сбой. То есть я с детства любил разбирать в «физике» процесса и искать основное звено, которое заставляет механизм правильно работать, а сейчас ко мне обращаются с просьбой найти это, но уже не в родительском будильнике, а в бизнесе.

Так! Сестренка, спасибо за идею! Что ты там про меня еще говорила? Что я, разобрав очередную игрушку и поняв, как она работает, быстро теряю к ней интерес.

О-ФИ-ГЕ-ТЬ! Вот уж не ожидал найти путь к решению проблем в рассказах сестры про меня детстве! Что изменилось с тех пор? Ничего! Мое отношение к жизни осталось прежним! Мне по-прежнему интересно разбираться в чем-то новом. Но, когда разберусь, постепенно начинаю терять интерес. Мне интересно придумать новое направление, построить все процессы, продумать и наладить пути развития. Добиться того, чтобы бизнес начал приносить приличный доход. А потом мне становится скучно и не интересно. Я начинаю искать очередное направление. Занимаясь тем, в чем уже разобрался и к чему уже потерял интерес, я начинал испытывать дискомфорт. Жизнь становилась скучной, стоящей на месте. Вокруг все словно было не так и не то. Появлялось раздражение и ощущение, что жизнь складывается не так, как хотелось бы. И, хоть свое раздражение я не высказывал окружающим, но они почему-то его чувствовали. Получается, что честный ответ на вопрос «Почему я отказывался от предложений о работе?», звучит так – «Мне не интересно и не комфортно было заниматься тем, что я уже делал и в чем разобрался». А причина неудач в том, что в этот раз я решил не сам все делать, а был уверен, что мне достаточно вложить деньги, а работают пусть другие. Но важнее другое. Я занимался тем, чему внутренне противился. Мне нравится делать новое и добиваться результата. Но мне скучно и я теряю интерес к направлению, если разобрался в нем и получил результат. А я все это время пытался построить дело на всю жизнь, и при этом отгонял мысли о том, что мне это может наскучить. Заставлял себя думать, что свыкнусь, перестроюсь. Пытался сам себя изменить и отгонял от себя мысли о том, что мне это будет тяжко. С тем, что не знаю и не умею, я разобрался. Но вот изменить себя не смог. И червячок сомнения всегда меня глодал. Я морально противился тому, что делаю. Хоть и понимал это, но боялся себе честно в этом признаться.

Ну что ж. Пожалуй, надо отложить бумажки с записями. Самое главное для себя я понял. Моя жизнь комфортна в финансовом и моральном плане тогда, когда я занимаюсь тем, что у меня хорошо получается. И другими во мне востребовано именно то, что у меня хорошо получается. А то, что мне нравится, то есть рыбалка, это просто хобби. Поэтому разделю, и не буду смешивать то, что нравится мне самому и то, что хорошо получается, востребовано во