Эндрю Карнеги. Делаем деньги! 15 уроков от самого богатого человека мира - Тим Гудмен

Это правило действует во всех сферах. Найти свободную нишу – один из главных законов бизнеса! И где ее искать, эту самую нишу, спросите вы, все уже давно придумано и занято. Вовсе нет!! Посмотрите, какие обороты набирает сейчас бизнес через интернет. Разве еще 10 лет назад мы думали, что можно не ходить за продуктами в магазин, а заказать доставку на дом? А ведь кто-то же придумал эту самую доставку.

Интернет в этом плане таит в себе небывалые возможности: люди продают товары, услуги, рекламируют себя и свой бизнес. Да те же акции можно купить, не выходя из дома! Или сыграть на разнице валют – тоже сидя на любимом диване. Главное – понять, куда направить свою энергию.

А направить ее надо в ту область, в которой вы обладаете наиболее ярко выраженными умениями и навыками.

Конечно, далеко не всегда человек может сказать: «О, а ведь я умею делать витражи (наносить бесконтактный макияж/стричь попугайчиков/учить детей трем языкам сразу), и это умение можно продать!». В подавляющем большинстве случаев вопрос о собственных умениях и талантах не повлечет за собой немедленного ответа.

Не переживайте, это нормально. Человеку вообще свойственно себя недооценивать. Попробуйте обдумать данный вопрос на досуге, когда никуда не будете спешить. Какими навыками, талантами, способностями вы обладаете? Что конкретно необходимо вам освоить? Что требуется вам для работы? Поможет ответить на эти вопросы следующее упражнение.

1. Ваша задача – ответить на вопрос: «Какими навыками и/или способностями мне надо обладать, чтобы достичь успеха в моем деле?» Не спешите сразу отвечать, выделите примерно полчаса времени, возьмите ручку и карандаш.

2. Перечислите на бумаге пять основных качеств, которыми вам необходимо обладать. Имейте в виду, что этими качествами вы должны обладать в совершенстве, ведь от этого зависит, получите вы высокие результаты или нет. Если получится записать больше пяти ключевых качеств – замечательно, пишите их все.

3. Внимательно просмотрите получившийся список и запишите, что конкретно вам надо предпринять для того, что усилить и/или обрести указанные навыки. Составьте небольшой план того, как планируете реализовывать действия, направленные на усиление ваших профессиональных качеств.

4. Попробуйте оценить по десятибалльной системе уровень вашего владения каждым из выписанных навыков. Ставьте себе оценки напротив каждого пункта. Наверняка вы увидите в итоге, что какими-то навыками вы владеете практически в совершенстве, а какие-то требуют «подтягивания».

5. Поставьте себе целью овладеть всеми без исключения навыками из вашего списка. Помните, что отсутствие в вашем профессиональном послужном списке даже одного навыка лишает вас шансов на успех. Вы должны просто блестяще владеть всеми необходимыми навыками.

6. Не забывайте, что вы можете безупречно владеть четырьмя из пяти необходимых навыков, и посредственно – пятым; при этом именно этот пятый навык будет тем противовесом, который помешает вашему развитию. Поставьте себе цель стать первым там, где пока отстаете!

7. Раз в квартал пересматривайте свой список и старайтесь внести в него еще одно качество, необходимое для вашей профессии. Таким образом, вы постоянно будете двигаться вперед, опережая тем самым своих конкурентов.

Итак, развивая необходимые навыки, вы повышаете свои шансы стать первым в своем деле. Следующий шаг, который необходимо сделать для этого – заняться планированием.

Может быть, вы сейчас поморщились, потому что считаете составление планов скучным, однообразным, и просто никчемным занятием? Но это не так. Все успешные люди составляют планы своей жизни. Порой запланированные дела расписаны у них на месяцы и даже годы вперед. Без планирования просто невозможно никакое движение. Так что каждому, кто хочет преуспеть, просто необходимо научиться планировать!

Давайте начнем делать это прямо сейчас. Для начала учтем, что планы бывают долгосрочные и краткосрочные. Причем в долгосрочный план очень полезно включать несколько краткосрочных: всегда проще выполнять шаг за шагом отдельные операции, которые в совокупности дадут искомый результат, чем сразу же стремиться получить этот результат, пытаясь одним махом провернуть весь объем запланированного.

1. Начнем с долгосрочного плана. Выделите небольшой блокнот для этой задачи. Озаглавьте его «Долгосрочный план». Внесите в него следующие пункты:

1) основная цель;

2) информация, которая понадобится на пути к ее исполнению (специализированная литература, контакты специалистов, готовых вас проконсультировать, перечень тренингов и/или семинаров по интересующей вас теме;

3) возможность получения дополнительного образования по данной теме (второе образование, дополнительные курсы, курсы повышения квалификации, лекции приглашенных преподавателей и т. д.);

4) ваш практический опыт (способы реализации полученных новых знаний);

5) коммуникации (с кем вы готовы сотрудничать, кто готов помочь);

6) срок достижения вашей цели (поскольку речь о долгосрочном плане, то срок ставьте не менее года; в противном случае план будет считаться краткосрочным).

2. Составление такого плана – дело не одного часа и даже не одного дня. Вам может понадобиться время на поиск необходимой информации, общение с людьми, выяснение каких-то подробностей.

3. Далее переходим к плану краткосрочному. Его составить проще. Берите каждый пункт долгосрочного плана, начиная со второго, и «дробите» его на краткосрочные планы-шаги. К примеру, второй пункт долгосрочного плана можно разбить на такие краткосрочные пункты:

1) каждую неделю читать минимум одну статью в специализированном издании на интересующую меня тему;

2) найти минимум трех знакомых (как вариант – познакомиться), занимающихся данным делом. Спросить, можно ли к ним обращаться за консультацией;

3) выяснить, какие семинары по данной теме будут проводиться в ближайшее время. Уточнить возможность участия, оформить заявку на посещение.

4. По мере достижения каждой краткосрочной цели можете вычеркивать ее из списка. Или заменять другой целью, из нее вытекающей. К примеру, достигнутую цель «Записаться на семинар» можно заменить целью «Обсудить результаты семинара по его окончании с другими участниками; взять контакты минимум трех человек для дальнейшего общения на интересующую нас тему».

5. Составьте перечень краткосрочных планов таким образом, чтобы уже на следующий день приступить к выполнению. Не откладывайте в долгий ящик реализацию первого шага. Помните, что постоянное движение – залог успеха. Выполнение даже небольшой части краткосрочного плана – лучше, чем откладывание его на потом, обещание наверстать.

6. Дополните перечень краткосрочных планов другими делами и обязанностями, как личными, так и рабочими: это важный шаг на пути к успешной организации своего времени. Каждый (каждый!) день просматривайте список своих планов. Важно не отступать от составленного плана. Допускается дополнять и корректировать его.