Достигатор. Как легко достигать своих целей, или Инструкция о том, как легко превратиться в HOMO летающего - Павел Колесов

Очень часто люди отказываются помочь просто потому, что им непонятно, чего именно от них хотят. «Чего от меня хотят?» И ваша задача сделать так, чтобы человеку было предельно понятно, каких действий вы от него хотите. Тогда ему это будет ненапряжно. Если же человек начинает напряженно размышлять: «Чего же он от меня хочет?» – то он начинает напрягаться. А это – плохо. Пусть человеку будет легко и хорошо – и тогда он будет склонен нам помогать.

Если же человеку приходится додумывать: «А как я могу ему помочь?»… Многих такая постановка вопроса напрягает. Из отношений уходит легкость. И человек перестает быть для вас проводником халявы. Потому что вы его напрягли.

Субъективно Выгодно. И вот когда человеку и технически сделать легко, и эмоционально мы его не напрягаем. Когда человек находится в равновесии – «Ну в принципе почему бы и нет?». Чтобы качнуть чашу весов в свою сторону, мы делаем человеку еще Субъективно Выгодно.

Субъективно Выгодно – это та гирька, которая перевешивает чашу весов в сторону проводимости. В нашу пользу.

То, что сделает для человека приятным то, что он нам помогает. Может, мы ему искренне улыбнемся. Или скажем несколько комплиментов. Или в его честь песню споем: «Ты велик, ты могуч, ты гоняешь стаи туч!» Или пообещаем с кем-то познакомить. Или угостим чем-то вкусным. В общем, то, что человеку будет приятно получить. И получение чего стимулирует его помощь нам.

Возвращаясь к примеру с цветами. Можно, конечно, заказать доставку цветов до квартиры девушки в салоне цветов. И заплатить за это несколько сотен дополнительных рублей.

А если вы все равно проезжаете на машине мимо подъезда девушки… И букет по пути купить можете… То легче это все организовать самому. И организовать субъективную выгоду для проводника халявы вам будет проще. Подарить школьнику шоколадку за то, что он доставит ваш букет до нужной квартиры. Студенту – 100 руб. Что все равно в разы дешевле, чем если доставку оплачивать централизованно.

И тогда все в выгоде. Никто ничего не потерял. А все только приобрели.

И всем хорошо.

Смысл именно в том, чтобы уметь находить таких проводников халявы. И им эту халяву организовывать.

Наверняка у вас есть свои желания. Цели. Мечты. Если нет, перечитайте главу «Свои цели».

Скорее всего, вы уже про какие-то свои цели знаете, как их достичь. Про другие – не знаете. Потому что пока не понимаете как. И как раз для таких целей существует упражнение.

...

...

Ваша задача – начать соображать именно в этом направлении: «Кто может быть для меня проводником халявы?»

Для того чтобы это получалось, полезно помнить: «Халява в мире есть!» Ее просто надо найти. И организовать.

...

И полезно помнить еще одну вещь. Не только другие люди могут быть проводниками халявы для вас. Но и вы тоже для кого-то являетесь проводником халявы. Вы тоже можете кому-то в чем-то помочь. Если вам организуют ЛНСВ ☺.

То есть люди – это взаимные проводники ресурсов.

И следующая мысль. Чем к большему числу халявы вы проводник, тем более вы интересны другим людям. Тем больше вы будете ими востребованы. Тем больше они захотят с вами общаться и чего-то от вас хотеть. И когда люди от вас чего-то хотят – это, как правило, более выигрышная для вас ситуация. И тут уже вы можете чего-то захотеть от других людей – в качестве оплаты за свои услуги. Информацию, знакомства, связи, контакты. Ну и так далее.

Отсюда вывод: к чем большему количеству ресурсов вы можете быть проводником халявы, тем вам выгоднее.

...

...

Это по степени легкости. Если у вас дома библиотека современной фантастики и вы это не очень цените, вам легко будет дать почитать одну из книг. Приходи и бери. И это будет относиться к первой группе – вы это легко проводите.

А вот если у вас есть выход на заместителя мэра, то такой ресурс вы вряд ли будете раздавать легко и свободно. И за то, что вы кого-то сведете с замом мэра, вы, скорее всего, чего-нибудь захотите в обмен.