БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Алина Синичкина

Бизнес-хак

Разделите компанию и продукты на самостоятельные части – блоки, – чтобы понять, какое направление убыточное, а какие приносят самую большую прибыль.

Совет

Не забудьте учесть расходы на аренду офиса или зарплату бухгалтера. Вы можете распределить их равномерно по всем статьям доходов либо по другому принципу.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Показатели отчетности, которые должен анализировать собственник

✓ EBITDA – показывает чистый доход от операционной деятельности. Если EBITDA падает, стоит задуматься о проведении антикризисных мер. Отрицательное значение EBITDA говорит о том, что ситуация в бизнесе очень серьезная.

✓ Общее покрытие долга – отношение чистого притока денег к выплате процентов и основного долга. Нижнее значение показателя для производственной компании – 1,0–1,2; для проектного бизнеса – 2.

✓ Быстрая ликвидность – отношение текущих активов к краткосрочным обязательствам. Если значение меньше 1, то стоит усилить контроль над бюджетом.

✓ Период оборота запасов – отношение запасов к объему продаж (в днях). Если значение растет, то стоит провести аудит процесса закупок.

✓ Объем продаж – при изменении объема продаж какого-либо товара запросите пояснения у руководителя подразделения.

✓ Структура затрат – запрашивайте пояснения, если какие-либо статьи затрат отклоняются от плановых.

✓ Чистая прибыль – отслеживайте, как компания движется к целевому показателю; сравнивайте размер прибыли с аналогичным прошлым периодом.

✓ Рентабельность активов – отношение чистой прибыли к средним суммарным активам. Для небольшой компании значение ниже 10 % говорит о серьезных проблемах в бизнесе.

✓ Дебиторская задолженность – установите предельно допустимый уровень дебиторки и отслеживайте этот показатель.

✓ Кредиторская задолженность – установите предельно допустимый уровень кредиторской задолженности и отслеживайте этот показатель.

✓ Отношение собственного и заемного капитала – чем ниже этот показатель, тем менее устойчив ваш бизнес. Для производства и сферы услуг показатель должен быть больше 1

Пример

Раз в квартал я собираюсь со своей командой и прошу их принести всё, что они найдут в интернете по этому поводу. Любые модные цвета, любые вкусы, любое развлечение, которое будет популярно. Мы рассматриваем всё и стараемся как-то «законнектить» с нашим брендом.

К примеру, пару сезонов назад на пике были лонгборды. Мы брендировали лонгборды и разыгрывали их в Инстаграме. В сезоне-2018 существует новый тренд на цвет «ультравиолет» или любые лавандовые вкусы, которые добавляются в кофе и т. д. Что мы делаем? Мы делаем йогурт со вкусом лаванды и черники. Это будет сочетание и вкуса, и цвета.

Бизнес-хак

Изучайте тренды и старайтесь применить их в бизнесе, чтобы зарабатывать больше.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Где отслеживать тренды

✓ Инстаграм – есть топ, куда попадают наиболее комментируемые посты с максимальным количеством лайков. Можете посмотреть, что людям нравится сейчас и какие фотографии регулярно привлекают внимание

✓ Buzzsumo – подбирает наиболее популярные посты в социальных сетях с учетом активности пользователей. Здесь вы узнаете, что сейчас обсуждают и какой контент распространяют

✓ Google Trends – отслеживает онлайн-активность по выбранному ключевому слову, позволяет быстро найти действующие хайпы и присоединиться

✓ «Яндекс. Вордстат» – показывает не только количество запросов, но и их динамику во времени. Вы сможете определить, растет ли число упоминаний тренда или он уже идет на спад, а пик популярности прошел

✓ Nielsen – глобальная компания-измеритель, предоставляющая данные и аналитику для наиболее полноценного изучения потребителей и рынков, публикует на своем сайте отчеты об исследованиях и трендах различных рынков

✓ Иностранные платформы Trend Hunter, Springwise, CoolBusinessIdeas