Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

Вопрос: На каком этапе жизненного цикла проекта стоит обращаться к краудфандингу?

Брайан Мекке: Для каждого проекта ответ на этот вопрос будет звучать по-разному. Нет жестких и точных правил, определяющих момент времени для обращения к сообществу с просьбой о финансировании. Но существуют руководящие положения общего характера. Чем лучше вам удастся ознакомить людей с идеей или концепцией, воспользовавшись для этого пилотными моделями, прототипами или фотографиями, тем успешнее будет складываться общение с потенциальными спонсорами, которые поверят в вашу способность исполнить обещанное. Недостаточно просто вещать на камеру о грандиозности зародившейся в вашей голове идеи. Спонсоры неохотно тратят деньги на поддержку отвлеченных идей.

Вопрос: Каковы преимущества краудфандинга?

Брайан Мекке: Использование краудфандинга позволяет при минимальных предварительных тратах достичь трех целей: финансирования, информирования и обратной связи. Стоимость проведения краудфандинговой кампании ничтожна по сравнению с затратами на производство нового продукта, рекламную кампанию, а также установление обратной связи с целевой аудиторией для определения спроса на продукт – уже после того, как были инвестированы немалые средства.

Одно из главных преимуществ краудфандинговой кампании заключается в возможности установления обратной связи с клиентской базой еще до того, как в дело будут вложены деньги. Большинство создателей проектов, которым удалось провести успешные краудфандинговые кампании и собрать деньги, считают наличие обратной связи одним из важнейших плюсов краудфандинга.

Помимо этого, высокая степень информативности, достигаемая посредством краудфандинга, способствует увеличению объемов продаж, а это повышает шансы компании, продукта или проекта на успех. Таков чудесный побочный эффект краудфандинга.

Вопрос: Как установить реалистичные цели проекта?

Брайан Мекке: Я бы посоветовал для начала заняться самоанализом и тщательным исследованием. Убедитесь в том, что задуманное вами в принципе возможно и соответствует вашим навыкам, опыту и наличным ресурсам. Подумайте, какое количество спонсоров, по вашему мнению, вам удастся привлечь в ходе краудфандинговой кампании, и какой будет средняя сумма перечисления на финансирование вашего проекта.

На платформе RocketHub среднее значение спонсорского взноса равняется 75 долларам. Следовательно, сумев привлечь 100 спонсоров, вы генерируете 7500 долларов. Размышляя над предполагаемым объемом финансирования, попытайтесь определиться с числом потенциальных спонсоров. Удастся ли вам с вашими способностями к рекламе и коммуникации привлечь сотни, тысячи или десятки тысяч спонсоров?

Ваше собственное сообщество выступает в качестве первой группы потенциальных спонсоров. Речь идет о друзьях, членах семьи, уже существующих покупателях и клиентах, а также о людях, проявляющих интерес к вашему проекту. Затем будьте готовы к установлению контактов с более широким сообществом. Такой подход хорошо зарекомендовал себя в отношении деловых начинаний и компаний, ориентированных на схему «потребитель для бизнеса», хотя это рекомендация общего характера, а не жесткое правило, которому надо неукоснительно следовать. Кроме этого, хорошо показывают себя на RocketHub проекты, связанные с производством того или иного продукта; они быстрее всего набирают обороты.

Вопрос: Каких ошибок надо остерегаться при краудфандинге?

Брайан Мекке: Не устанавливайте слишком высокую финансовую цель, которую будет невозможно достичь. Финансовая цель должна быть реалистичной и учитывать ваши возможности в плане управления успешной рекламной кампанией по проекту. Если для активного продвижения кампании вам недостает времени и ресурсов, не стоит рассчитывать на привлечение достаточного количества спонсоров. Если вы не разбираетесь в тонкостях работы действующих в интерактивном режиме социальных сетей, надеяться на их эффективное использование можно лишь при условии сотрудничества с экспертами в этой области. Надо сказать, что использование интерактивных социальных сетей для продвижения вашей кампании – важная составляющая краудфандинга. Повторюсь, навыки коммуникации и реклама чрезвычайно важны. Суть в том, как поведать людям захватывающую историю, а не просто попросить у них денег.

Вопрос: Насколько важно иметь бизнес-план традиционного типа перед тем, как решиться на использование краудфандинга?

Брайан Мекке: Для той разновидности краудфандинга, который мы проповедуем, традиционная бизнес-модель необязательна. Мы привлекаем спонсоров и вознаграждаем их продуктом. Важно обладать четким видением проекта и быть в состоянии передавать его другим. Традиционного типа подробный бизнес-план может быть полезным в качестве документа внутренней регулировки, но в случае с краудфандингом он бесполезен. Спонсоры просмотрят трехминутный рекламный видеоролик и примут решение. 50-страничный текст бизнес-плана читать никто не будет.

Вопрос: Что касается тонкой настройки истории проекта, есть ли информация, которой обязательно стоит делиться, или которую надо, наоборот, скрывать?

Брайан Мекке: Мы в RocketHub верим в транспарентность. Создатели проектов должны открыто делиться всей информацией относительно рисков, вызовов или препятствий, с которыми им, возможно, придется столкнуться на пути реализации проекта. Продавая что-то, вы должны быть преисполнены чувством уверенности и энтузиазмом.

Ведение краудфандинговой кампании требует массу времени. После запуска кампании вам придется каждый день работать над установлением контактов с потенциальными спонсорами, заниматься вопросами рекламы и паблик рилейшнз, работая при этом как в виртуальном пространстве социальных сетей, так и в реальном мире. Всеобъемлющая кампания паблик рилейшнз подразумевает плотную работу со средствами массовой информации. На все это ежедневно вам понадобится несколько часов.

Вопрос: Что вы можете посоветовать относительно выбора вознаграждений для спонсоров?

Брайан Мекке: Рассматривайте вознаграждения в качестве составной части меню. Меню должно предлагать на выбор нечто в низком, среднем и высоком диапазонах. Разработайте интересные и привлекательные призы по каждому из этих уровней и позвольте самим спонсорам определиться со степенью своей вовлеченности в проект. В качестве вознаграждений должно предлагаться нечто такое, что нельзя купить за деньги в другом месте.

За восемь лет работы на постах президента компании Google Enterprise и вице-президента по приложениям Дейву Жиро (Dave Girouard) не раз доводилось встречаться с недавними выпускниками высших учебных заведений, желавшими заняться предпринимательской карьерой, связанной с существенными финансовыми рисками. Однако в силу различных причин многие из этих людей предпочли более безопасный «план Б» – стабильную работу в крупной компании.

Одна из причин, заставившая их избрать менее рискованный вариант карьеры, связана с перегруженностью долговыми обязательствами по кредитным картам и погашением студенческих займов. Молодым людям требовался стабильный доход, который дал бы им возможность погашения долгов.