Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

3. Запишитесь на курсы ораторского искусства. Публичные выступления – это самый краткий путь к популярности и самый легкий способ выстроить к себе очередь из людей, желающих с вами познакомиться.

Что вы можете прямо сейчас предложить другим людям? Чем им можете помочь? Что вы можете им подарить? Что окружающие готовы купить у вас? Благодаря каким вашим знаниям, навыкам и жизненным ценностям люди объединяются вокруг вас? За какие качества характера вас любят родные и близкие, друзья и знакомые?

Другими словами: насколько вы ценны для окружающих вас людей? Чем вы ценны? Задайте себе эти вопросы.

Оцените себя настолько объективно, насколько вы сможете. Будьте предельно честны. Оценивать себя, смотреть на себя со стороны необходимо, чтобы знать, на что вы способны сейчас и куда вам двигаться дальше. Вы должны понимать, чего вы стоите как друг, коллега, сотрудник, партнер и специалист, знать свои сильные стороны, чтобы использовать их, и свои слабые стороны, чтобы поработать над ними.

Люди часто недооценивают себя и переоценивают других, или наоборот. Плохо и то и другое. Если вы сами недооцениваете себя, скорее всего, другие также будут недооценивать вас. Если вы слишком самоуверенны, не факт, что другие будут разделять эту точку зрения, более того, в этом случае вы очень рискуете взять на себе больше обязательств, чем реально можете выполнять.

На первый взгляд кажется, что реальная самооценка – самая лучшая, но это не совсем так. Вы должны думать о себе намного лучше, чем обстоят дела на самом деле. Ваша самооценка должна быть завышенной настолько, чтобы не создавать вам излишних проблем в повседневной жизни, но при этом стимулировать ваш профессиональный рост и личностное развитие.

Немного (или существенно) завышенная самооценка позволит вам реально оценивать себя в настоящем, но в то же время вы будете уверены в том, что вы достойны лучшего и способны осуществить это. Только желая намного большего, чем вы имеете сейчас, и обретя абсолютную уверенность в себе, вы будете развиваться, действовать и действительно становиться лучше.

Знаете ли вы свою реальную рыночную стоимость как специалиста?

Ее легко вычислить: вы стоите того, ЗА ЧТО вам платят деньги. Не сколько, а за что. Вам платят за то, что вы знаете, за то, что вы умеете, за то, что вы можете. В этом состоит ваша реальная стоимость. Вы ценны тем, что у вас в голове, что вы можете делать своими руками, а не той должностью, которую вы занимаете, и не той зарплатой, которую получаете.

Что же значит размер вашего заработка?

Количество денег, которые вам платят, зависит, во-первых, от того, насколько вы неповторимы на рынке, насколько уникальны ваши профессиональные знания и навыки, ваши товары и услуги, и во-вторых, насколько хорошо вы умеете преподносить и продавать свою уникальность.

Чтобы узнать, насколько высока ваша рыночная стоимость, спросите себя:

✓ Насколько уникальны ваши профессиональные навыки?

✓ Насколько легко вас заменить другим специалистом?

✓ Насколько полезны ваши связи для вас и для других людей?

✓ Как давно вы изучали и внедряли что-то новое?

✓ Знаете ли вы свою целевую аудиторию, ее запросы и потребности?

✓ Знаете ли вы, как дать своей целевой аудитории то, что она хочет? Даете ли вы ей это сейчас?

В наше время, когда в мире все стремительно меняется, когда можно очень быстро потерять все, что вы имеете, запасаться нужно теми ценностями, которые невозможно потерять, – так называемыми «несгораемыми активами».

То, что всегда останется с вами, то, на что вы всегда можете положиться, – это ваш личный бренд (ваше имя, ваша репутация), ваш социальный статус, ваши знания, умения и навыки (все, что составляет вашу рыночную ценность).

Только это останется с вами, даже если вы потеряете работу и (или) другие ваши источники дохода. Это останется с вами, даже если вы уедете в другую страну, оставив позади все материальные приобретения.

Материальные активы вы можете потерять, но ваша истинная ценность всегда останется с вами.

Накапливайте и развивайте ваши «несгораемые» активы. Они дороже денег, потому что это инструменты, с помощью которых деньги зарабатываются, сохраняются и приумножаются.

Деньги – это обычный множитель, который преобразует ваши знания и навыки в купюры.