100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи - Евгения Крюкова

Используйте только качественные изображения. Многие стоковые фото хоть и выглядят красиво, но уже давно всем приелись. Поэтому я вам рекомендую от них полностью отказаться. Лучше снимите самого себя или попросите коллег немного попозировать. Сделайте ваш анонс более персональным, чтобы пользователи чувствовали, что имеют дело с обычными людьми.

Добавляйте изображения к каждому твиту. Это необходимо, чтобы выделиться в ленте новостей своих фолловеров. Тем самым вы значительно увеличите количество переходов по вашим ссылкам, ведь твиты с картинками привлекают гораздо больше внимания, чем просто текст.

Добавляйте к изображениям текст. Подписи делают ваш пост более профессиональным, ускоряют понимание сообщения, а также способствуют более активному расшариванию (рис. 171).

Сокращайте все длинные ссылки. Это можно сделать с помощью сервисов bit.ly (https://bitly.com) или google url shortener (https://goo.gl). Причем, если вы зарегистрируетесь на bit.ly, у вас появится возможность редактировать ссылки так, чтобы вместо случайного набора символов были нормальные слова. Например, вместо вот такой ссылки, ведущей на наш профиль в Instagram, http://bit.ly/1NKYXg2, получается вот такая – http://bit.ly/instagram-texterra. Смотрится она куда более приятно, и доверия к такой ссылке гораздо больше.

Старайтесь писать анонсы, которые будут побуждать пользователя кликнуть по ссылке. Опишите в двух словах, о чем статья, приведите любопытный факт или выдержку, заинтересуйте читателя. Не стесняйтесь добавлять к анонсам свою оценку и эмоции. И самое главное – побольше интриги и провокации (рис. 172)!

Поскольку в Twitter есть ограничение по количеству символов, оформлять посты в этой соцсети нужно немного по-другому. Анонс должен одновременно быть коротким и привлекать внимание.

Пишите коротко. Одной из самых распространенных ошибок маркетологов, использующих Twitter, является то, что они стремятся по максимуму использовать отведенные им 140 символов. А если мысли не вмещаются, в ход идут сокращения и аббревиатуры. Постарайтесь избегать этого. Сокращения выглядят неаккуратно и очень сложно читаются. Вместо этого попробуйте изъясняться покороче.

Используя короткие твиты, вы сможете: выделиться в ленте длинных и однообразных сообщений, вызвать любопытство и получить больше ретвитов, потому что пользователи смогут дописать свой собственный комментарий (рис. 173).

Примеры:

• «Ужасно глупо: [ссылка]».

• «Вот он, секрет счастья [ссылка]».

• «А вы что выбрали бы? [ссылка]».

Обращайтесь к целевой аудитории. Эту технику можно использовать при составлении не только твитов, но и заголовков (рис. 174). Например, если вы продаете книгу о путешествиях, вы можете начать свой твит следующим образом: «Внимание, путешественники!» Эта простая тактика приносит отличные результаты. Попробуйте.

Примеры:

• «Бизнесмены! Учитесь на ошибках Билла Гейтса: [ссылка]».

• «Маркетологи! А вы используете эти тактики увеличения конверсии? [ссылка]».

• «Фотографы!!! Внимание!!! ОБЯЗАТЕЛЬНО прочитайте эту статью [ссылка]».

Превращайте твиты в интересную новость. Преподнесите ваш контент, продукт или сервис так, будто сообщаете о важном событии, и тогда внимание пользователей вам гарантировано. Используйте такие слова, как «Наконец-то!», «Свершилось!», «Ура!», «Отличная новость!» и пр. (рис. 175).

Примеры:

• «Наконец-то! Исходный код MS-DOS теперь можно скачать бесплатно [ссылка]».

• «Свершилось! Найдена революционная формула продающего копирайтинга: [ссылка]».

• «ВОТ ЭТО НОВОСТЬ – компания "АБВ" раскрыла секреты своего успеха [ссылка]».

Демонстрируйте свое удивление. «Офигеть!», «Ух ты», «Я в шоке» и другие фразы, выражающие восторг и удивление, могут подарить вам тонны трафика с Twitter (рис. 176). Главное – выбирать правильные слова – те, которые подходят по стилю общения вашей целевой аудитории. Если ваша целевая аудитория – серьезные бизнесмены, не стоит употреблять молодежное сокращение OMG[11].

Примеры:

• «OMG! Вот это финт [ссылка]».

• «ШОК! "Яндекс" запустил ранжирование без ссылок [ссылка]».

• «Ух ты!!! Google планирует запустить новый алгоритм [ссылка]».

Задавайте интригующие вопросы. Вопросы, на которые невозможно четко ответить «да» или «нет» (рис. 177), имеют такое же воздействие на аудиторию, как мед на пчел: по ним просто невозможно не кликнуть. Научитесь их задавать – будет вам счастье.

Примеры:

• «А вы считаете себя счастливым? [ссылка]».

• «Сколько времени потребуется маркетологу, чтобы поменять лампочку? [ссылка]».