Как стать успешным влогером - Зои Гриффин

У – УСПОКОЙТЕСЬ И ЖДИТЕ «ДА»!

Очень легко зациклиться на своей цели и напрочь забыть о том, что когда предложение все-таки будет принято, у вас резко прибавится работы. За выполнение сделки ответственность лежит на вас. Когда потенциальный рекламодатель ответит, что он заинтересовался вашим предложением, вы должны ухватиться за эту крупинку интереса и превратить ее в гору восхищения.

В следующий раз, общаясь с компанией, предложите встретиться «вживую». Так вы сможете разведать обстановку. Если в вас очень сильно заинтересованы, то сразу найдут время для встречи. Если пока еще сомневаются, отложат ее. Это нормально. Отправьте им свой замечательный инфопакет, и тогда под вас перекроят расписание.

Спланируйте, что вы наденете на встречу, – ведь жизненно важно выглядеть профессионалом. Когда рекламодатель спонсирует ваши ролики, он спонсирует и вашу индивидуальность, уникальность, так что вы должны хорошо справиться с ролью посла вашего собственного влога.

Продумайте систему цен за рекламу и потренируйтесь в том, чтобы произносить ваши желания уверенным голосом. Если вы сами не очень тверды в своем желании заработать деньги, то и тратить их на вас компании не захочется. Напомните себе, сколько у вашего влога зрителей и как данный конкретный бренд может улучшить свои показатели. Вы нужны этой компании!

Назначьте разную цену для разных задач. За ролик, полностью посвященный продукции компании, стоит просить гораздо больше, чем за упоминание в одном из топовых роликов или шопинг-видео. Если у вас есть блог, связанный с влогом, подумайте, сколько можно было бы попросить за упоминание компании в нем или за полноценный пост. Лист с различными вариантами, подготовленный и предоставленный рекламодателю, заставляет его чувствовать себя более уверенно и комфортно – так как ясно, что можно приобрести, отталкиваясь от рекламного бюджета.

Вы получите больше денег, если назначите за ролик не очень высокую цену, а за дополнительные опции запросите больше. Например, можно сказать, что ролик стоит 500 фунтов, а продвижение в Instagram – еще 200, а публикация в других соцсетях – еще 300. Когда высказываете такое предложение, имейте на руках статистику ваших соцсетей – сколько у вас подписчиков и динамику их прироста, – так рекламодатель скорее заинтересуется предоставленной возможностью.

На старте не жадничайте. Может, конечно, вы и слышали, что успешные влогеры зарабатывают до 5 тысяч фунтов за спонсорский ролик, но будьте реалистом – вы пока новичок. Начните с «комплексного» предложения – видео и дополнительное продвижение – по цене от 500 до 1000 фунтов, в зависимости от размера компании-спонсора. Если вами заинтересовался гигант, можно расценки поднять – иначе вы рискуете обесценить собственный труд и продаться задешево. К тому же для крупной компании 500 фунтов – это мелочь, и то, что вы для нее за эти деньги сделаете, она не оценит. А вот если она потратит на проект 1000 фунтов, то почувствует себя так, будто сделала больше и взяла на себя больше обязательств. Для местной небольшой фирмы 500 фунтов – уже неплохие инвестиции, так что регулируйте соответственно цены, не заламывайте их. Со спонсорами «на борту», даже если они не очень много платят, у вас гораздо больше шансов привлечь других рекламодателей, которые станут платить больше. Никто не любит рисковать и делать что-то первым. Но как только вы себя показали и сделали ролики для каких-то фирм, другие тоже захотят с вами сотрудничать.

Когда спонсор подтвердил, какой именно рекламный «набор» его устраивает, обсудите с ним четкие и понятные условия оплаты. Ведь, в конце концов, вы это делаете, чтобы получить деньги за свой труд. Стандартный способ предполагает счет на оплату, который влогер посылает компании, когда видео выложено в интернет, с прописанным крайним сроком получения денег. По общему правилу, стоит сказать компании, что вы будете ждать оплату в течение 30 дней, и уточнить, является ли это для нее приемлемым сроком. В больших компаниях не редкость, когда деньги могут переводиться в течение 3–4 месяцев, и если это так, вам стоит обговорить этот момент заранее. Всегда можно спросить, нельзя ли уменьшить этот срок. А не спросив, вы и ответа не получите!