Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

● Обратить внимание на инвесторов традиционного типа или заняться поиском других методов частичного или полного финансирования вашего проекта. Таким образом вы можете продвинуться в работе над проектом и позже, доказав его конкурентоспособность, запустить новую краудфандинговую кампанию.

● Переосмыслить аспекты кампании, требующие доработки. Например, можно полностью переснять и заново смонтировать рекламный видеоролик, использовав при этом совершенно новый подход, рекламное послание или призыв к действиям.

● Посвятить достаточное количество времени выстраиванию и расширению вашей социальной сети.

● Разработать новые и более эффективные способы установления контактов с потенциальными клиентами посредством социальных сетей, интернет-рекламы, паблик рилейшнз и/или прямых рассылок по электронной почте; обеспечить более эффективное использование в будущем всех этих инструментов.

● Расширить число участников вашей команды, включив в нее опытных людей со специальными навыками, без которых, как вы теперь понимаете, невозможно организовать и провести успешную кампанию краудфандинга.

Определившись с тем, что надо делать, решившись еще на одну попытку краудфандинга, вы оказываетесь перед выбором. Во-первых, можно внести в проект и/или кампанию необходимые изменения и еще раз попробовать силы на той же краудфандинговой платформе, что и в первый раз (естественно, после окончания периода ожидания, длительность которого обусловлена правилами платформы).

Еще одна возможность заключается в выборе другой, более подходящей специфике вашего проекта, платформы. Какой вариант действий вы бы ни выбрали, перечитайте соответствующие главы этой книги, поработайте с новыми экспертами, проведите дополнительные исследования. Подучитесь, постарайтесь усовершенствовать знание и навыки, необходимые для достижения успеха в вещах, которые вам не слишком удавались во время первой кампании.

Кроме того, не забывайте поддерживать контакты и выстраивать взаимоотношения с людьми, которые поддержали вас во время неудавшейся кампании. Всех их идея вашего проекта захватила настолько, что они решились на оказание финансовой помощи, поэтому предпримите все необходимые действия для сохранения их поддержки и позитивного отношения, дабы иметь возможность рассчитывать на них во время новой кампании.

В заключительных трех главах нашего Справочного руководства по краудфандингу публикуются содержательные эксклюзивные беседы с экспертами по краудфандингу. Внимательно ознакомьтесь с их содержанием и как можно лучше воспользуйтесь советами, которые даются опытными профессионалами. Во многих этих интервью подробно обсуждаются специфические ошибки, подчас совершаемые организаторами кампаний, и трудности, с которыми им приходится иметь дело. Даже если прошлый опыт интервьюируемого эксперта имеет мало общего с тематикой вашей проектной идеи, поданный им совет вполне может помочь в достижении успеха.

В этой главе вы:

■ Узнаете о сервисе Kickstarter.com и преимуществах работы на этой платформе,

■ Ознакомитесь с порядком запуска краудфандинговой кампании на Kickstarter,

■ Исследуете стратегии эффективного использования платформы Kickstarter.

Существует много различных краудфандинговых платформ, с которыми вы можете сотрудничать. Все они способны помочь вам в привлечении средств для проекта, начала собственного дела, расширения и развития бизнеса, реализации идеи или создания чего-либо, в чем другие люди хотели и могли бы поучаствовать.

Несмотря на постоянные и достаточно быстрые изменения ландшафта краудфандинга, самой популярной платформой была и остается Kickstarter, запущенная в апреле 2009 года с целью оказания содействия в реализации креативных проектов. Kickstarter не только пионер в области краудфандинга, но и самая успешная краудфандинговая платформа. Согласно данным на конец 2013 года, более 60 тысяч отдельных проектов получили финансирование с помощью Kickstarter; в долларовом исчислении это выражается огромной цифрой – 930 миллионов спонсорских денег!

От других краудфандинговых платформ Kickstarter отличается тем, что ее используют исключительно для финансирования проектов творческого характера – фильмов, компьютерных и видеоигр, музыкальных и художественных произведений, а также технологий. Иными словами, в результате финансирования и реализации проекта производится нечто: кинофильм, книга, видеоигра, живописное полотно, музыкальный альбом или какое-либо иное произведение искусства. Одно из самых больших недоразумений, связанных с Kickstarter, заключается в том, что люди полагают, будто эту платформу можно использовать для финансирования чего угодно.

Kickstarter группирует проекты, выходящие в сеть с помощью этой платформы, по следующим категориям: живопись, комиксы, танец, дизайн, мода, кинематограф, пища, игры, музыка, фотография, издательское дело, технологии и театр. Проект на Kickstarter должен иметь начало и конец, то есть ясную и четко определенную цель. Скажем, написание и издание книги – типичный для Kickstarter проект; но на этой платформе нельзя заявить проект, целью которого является сбор денег для начала вашей писательской карьеры.

Если вы планируете использовать краудфандинг для проекта иного рода, не подпадающего ни под одну из вышеупомянутых категорий, то Kickstarter не та платформа, с которой вам стоит работать. Эта особая краудфандинговая платформа, созданная исключительно для финансирования креативных проектов. Есть много других платформ (и о них мы уже рассказывали), использующих краудфандинг для помощи людям, стремящимся привлечь деньги на благотворительность, для бизнеса и так далее. Kickstarter – не платформа для пожертвований или попрошайничества. Это платформа для финансирования креативных проектов, и кампании по ним всегда подразумевают некий обмен ценностями в форме передачи вознаграждений спонсорам.

К началу 2014 года Kickstarter была открыта для создателей проектов из Соединенных Штатов, Соединенного королевства, Канады, Австралии и Новой Зеландии; что касается спонсоров, они могут проживать в любой стране мира. Одна вещь чрезвычайно важна для понимания (причем это относится не только к Kickstarter, но и буквально к любой иной краудфандинговой платформе): не все проекты добиваются финансирования. Проект, протекающий на Kickstarter, независим, и контролируется только создателем или группой создателей.

Kickstarter выполняет функцию платформы и ресурса. Хотя в активе этой платформы более 54 тысяч историй успеха, в период с 2009 по 2013 годы более 70 тысяч проектов закончились неудачей; причин тому масса, некоторые из них проанализированы в нашей книге.

Будучи создателем проекта, вы устанавливаете свою собственную финансовую цель и плановые сроки, сохраняя стопроцентный контроль над процессом и правом собственности на результат работы. Если проект не достигает заявленной финансовой цели, создатель проекта не получает никаких денег, а поддержавшие его спонсоры денег не платят. Kickstarter в своей работе руководствуется принципом «все или ничего».