Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

Итак, как начать бизнес без денег или с минимальными затратами? Для начала составьте список всего, что вам нужно для старта (оборудование, мебель, техника и т. д.) и подумайте, где вы можете взять это бесплатно (может, у кого-то есть что-то ненужное), задешево (покупка подержанных вещей) или просто в аренду (особенно это касается дорогого оборудования). Можно поспрашивать у знакомых, дать объявление в газете или в блоге в духе «заберу ненужную офисную мебель с самовывозом» или что-то в этом роде. Кстати, об офисе. Вы уверены, что вам нужно брать офис в аренду? Вполне возможно, что вы можете обойтись без него и тем самым существенно сэкономить на арендной плате.

А как насчет сотрудников? Нужны ли они вам в офисе? Опять-таки вполне возможно, что вы можете пользоваться услугами удаленных рабочих (фрилансеров) или нанять сотрудников в своем городе, с которыми можете встречаться раз-два в неделю, чтобы обсудить дела, дать задания и т. д. В этом случае содержать офис и контролировать сотрудников вам также не придется, а это существенно сокращает издержки (и материальные, и физические, и моральные) на организацию работы.

С клиентами можно общаться по телефону, по интернету, встречаться у них в офисе или, на крайний случай, арендовать офис совместно с кем-то и таким образом сэкономить. Если вы хотите сберечь деньги, вы найдете способ это сделать.

И, конечно же, тщательно продумывайте свою рекламу. Большое количество рекламы не гарантирует роста продаж – здесь важно качество. Так как в первое время большинство клиентов приводить к вам будет реклама, постарайтесь делать ее правильно.

Как не сделать ошибку, размещая рекламные объявления, рассылая рекламные письма, составляя рекламные буклеты? Для этого вам нужно выучить основы рекламы и технологию написания продающих (рекламных) текстов. Слишком много денег предприниматели тратят на неэффективную рекламу, потому что не знают самых элементарных вещей в рекламе и маркетинге в целом.

А еще запомните, что как бы вы ни просчитывали первоначальные расходы, вы обязательно ошибетесь.

Поэтому вам нужен запас денег, и чем больше он будет, тем лучше (хотя бы плюс 50 % к предполагаемым расходам). И, когда вы немного встанете на ноги, создайте «финансовую подушку» для своего бизнеса так же, как вы делаете это для своей семьи.

Перед стартом обязательно проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом по вопросу налогообложения и ведения отчетности. Найдите предпринимателя, давно работающего в той же сфере, в которой вы открываете свое дело, пригласите его (за ваш счет) пообедать в кафе и замучьте его своими вопросами!

Вникайте во все нюансы бизнеса, но также учитесь делегировать полномочия. Делать все своими руками вы не сможете, вам не хватит на это ни знаний, ни сил, ни времени. Постарайтесь наладить работу с фрилансерами, им вы можете за приемлемое вознаграждение предлагать разовую работу (обзвон клиентов, изготовление рекламных листовок, поиск поставщиков и т. д.).

Многие люди считают, что бизнес начинается с официальной регистрации юридического лица (или индивидуального предпринимателя). Это совсем не то, о чем следует думать в первую очередь. В первый месяц нужно думать только о том, как найти первых клиентов и заключить первые сделки. Тогда вы уже поймете, что и как вам регистрировать (или сможете поручить все заботы юристам, которые быстро сделают это вместо вас).

Еще постарайтесь сразу не влезать в кредиты. Банковский кредит для начинающего предприятия – чаще всего обыкновенная кабала. Вам может банально не хватить времени, чтобы заработать в своем бизнесе первые большие деньги и вовремя вернуть кредит. А если этого не сделать, ваши финансовые проблемы только усугубятся.