Радикальный стартап: 12 правил бизнес-дарвинизма - Энди Кесслер

В любом случае исключительных людей гораздо больше, чем тех, кто набрал 2400 баллов на экзаменах SAT или пишет во сне программы, позволяющие превратить ваш браузер в портал по продаже акций. Они везде и повсюду, и может, вы – один из них!

Но если у вас длина Холстеда равняется 220, задействуйте все свои блоки, чтобы оказаться рядом с выдающимися людьми – нанимайте их на работу, устраивайтесь на работу к ним, учитесь у них, следуйте за ними в гору. Нет нужды изобретать Google, Genentech или Goldman Sachs, достаточно оценить величие этих компаний и перспективы многих других, которые в скором времени ожидает успех.

Поскольку вас вынуждают поступать в колледж, а правительства и корпорации подталкивают вас в том направлении, какое выгодно им, мой вам совет: не обращайте на них внимания. Станьте исключительным человеком или найдите исключительных людей, которые стремятся к великим свершениям. Правительству не по душе идея о выталкивании кабельных операторов из бизнеса, несмотря на колоссальную пользу для общества в целом. Так что держитесь правил, а не правителей.

Действуя как Свободный радикал, во всем проявляйте свою исключительность.

В предыдущих правилах акцент делался на выявлении очередной революционной идеи. Следующие правила посвящены не только выявлению революционных идей, но и грамотному их использованию, т. е. созданию богатства.

Богатства и для вас, и для всего общества.

В то время как вы, Свободный радикал, гнете спину, стремясь снизить цены на продукт, расширить сферу его применения, повысить производительность, одолеть конкурентов и получить при этом прибыль, находятся те, кто зашибает огромные деньги, не принося абсолютно никакой пользы. «Политические предприниматели» используют свою политическую власть, чтобы завладеть тем или иным продуктом, а потом насильно принуждают нас им пользоваться. Политическая сила вместо конкуренции.

Несомненно, каждый из нас жаждет стать политическим предпринимателем, но им нужно либо родиться, либо действовать грязными методами и взятками. Разбогатев, вы будете платить огромные деньги агентствам по связям с общественностью и жертвовать на благотворительность, чтобы обелить свое имя перед народом, который до этого обокрали. Но Свободным радикалом вы уже точно не станете.

В 2007 г. и потом еще раз в 2010 г. Карлос Слим Элу становился самым богатым человеком в мире, оба раза потеснив Билла Гейтса. Но этот мексиканский «бизнесмен», если вам угодно так называть его, всего лишь выкупил Telmex, поддерживаемую правительством монопольную телефонную компанию. Он контролирует 90 % телефонных линий в Мексике, владеет компанией Telcel, и 80 % пользователей мобильных телефонов в этой стране ежемесячно пополняют его банковский счет. Он ничего не изобрел. Не снижал цены. В его деятельности нет ничего инновационного. А зачем? Он эксплуатирует свои компании на полную катушку, выжимая из них все до последней капли. Карлос Слим Элу – не Свободный радикал. Уверен, Мексика гордится своим состоятельным «предпринимателем», но он не достоин носить это звание, потому что загоняет своих бедных соотечественников в еще большую бедность. Славный малый.

Легкие деньги навсегда. А может, и нет. Потому что на каждый росчерк пера, на каждый закон, на каждого подкупленного конгрессмена найдется «ценовой зонтик», который покрывает все, что делают политические предприниматели. Настоящие, рыночные, предприниматели распознают расхождение между ценой и приносимой пользой и не теряют времени даром. Игнорируя законодательство, они рационализируют, избавляются от посредников, конкурируют, пишут по ночам программы и предлагают рынку все более дешевые и качественные продукты, пока на нем не начинаются сдвиги.

Писатель и профессор Лойола-колледжа Мэрилендского университета Томас Дилоренцо сформулировал эту мысль более удачно: «Политический предприниматель добивается успеха преимущественно за счет давления на правительство, требуя финансирования его бизнеса или реализации законов, наносящих удар по конкурентам. Рыночный предприниматель добивается финансового успеха за счет продажи на свободном рынке нового, усовершенствованного или более дешевого продукта без каких бы то ни было правительственных субсидий, прямых или косвенных».

Рано или поздно политические предприниматели выбывают из игры. На это уходят десятилетия, но покупатели на стороне рыночных предпринимателей. Находясь в отпуске в Мексике, я звоню домой по Skype, который работает на технологии VoIP (передача голоса через Интернет) и не нуждается в телефонных линиях. И все больше мексиканцев, которым нужно позвонить в США, поступают так же.

Субсидии провоцируют леность. Отсутствие конкуренции приводит к праздности. Зачем работать, если можно сидеть на пляже и подсчитывать барыши?

Монополисты-операторы стационарной и мобильной телефонной связи – классические примеры политических предпринимателей в действии. Воры, о которых мы говорили в главе «“Ешьте” людей».

AT&T Wireless берет 20 центов за текстовое сообщение, ограниченное 160 символами. Исходя из среднего размера сообщений, получается $5000 за мегабайт информации. Разумеется, никто столько не платит. Любой, у кого есть дети-подростки, вскоре понимает, что тариф безлимитных текстовых сообщений предлагается для того, чтобы выманить у вас $10 в месяц или даже больше. Даже по дорогому интернет-тарифу от AT&T Wireless килобайт стоит $0,005, или 5 центов за мегабайт, или – барабанная дробь, пожалуйста, – в 10 000 раз дешевле. Как думаете, небольшая конкуренция со стороны рыночных предпринимателей могла бы устранить такое расхождение в ценах?

Кабельные компании, дающие взятки местным муниципалитетам в обмен на получение лицензии, также относятся к политическим предпринимателям. Теле– и радиовещательные компании? Конечно. Добавьте сюда электроэнергетические компании, фирмы, занимающиеся водоснабжением и вывозом мусора, – почти все ваши ежемесячные коммунальные счета отправляются в карман какого-нибудь политического предпринимателя. Добавьте сюда всех, кто имеет право на лицензионную торговлю при ограниченной конкуренции, обычно на определенной территории. Типичный пример – автодилеры. Или дистрибьюторы алкогольных напитков, действующие благодаря законам, которые запрещают прямые продажи, скажем, вина винными заводами. Таким образом, вы платите небольшую пошлину, совершенно необременительную, но она обеспечивает приличный куш обладателю лицензии.

Истинные герои – рыночные предприниматели, совершенствующие свои товары и услуги, чтобы приносить пользу, а не перераспределять существующее богатство, запрашивая огромные деньги за банальные, но поддерживаемые правительством услуги. И при этом рыночных предпринимателей нередко клеймят как грабителей и злодеев. Но как бы общество к ним ни относилось, выигрывают, в конце концов, как раз они. Действуя нечестными методами и пойдя по «легкому пути», вы можете стать политическим предпринимателем и даже разбогатеть, но советую уступить эту возможность кому-нибудь другому, какому-нибудь простофиле, поскольку доить такой бизнес очень уж долго не получится. Передать его своим наследникам вы не сумеете.