100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи - Евгения Крюкова
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Чтобы увидеть еще больше твитов, переключитесь с вкладки «Популярные» на вкладку «Последние».
С помощью каких фраз можно быстро найти потенциальных клиентов?
Воспользуйтесь следующими шаблонами поисковых фраз, вставив подходящее ключевое слово:
• «Кто-то может (написать код, текст, сделать ремонт)».
• «Юристы (дантисты, трубочисты), хелп».
• «Как, как правильно (переустановить винду, почистить клавиатуру)».
• «Кто знает хорошего водителя (сеошника, копирайтера)».
• «Кто может (написать код, сделать массаж)».
• «Проблема: лежит сайт (не работает программа, уволилась няня)».
• «Где можно (позавтракать, переночевать, потанцевать)».
• «Что такое JSON-LD (острый пульпит, внутренняя отделка)».
• «Почему я не могу (продвинуть сайт, похудеть)».
• «Ищу (ищем) юриста (программиста)».
• «Порекомендуйте программиста (юриста)».
• «Требуется тракторист (стропальщик)».
• «Тракторист (трубочист) велкам».
• «Нормальный (хороший, лучший, вменяемый) повар (плотник)».
• «Объясните, как удалить вирус (добавить друга в ФБ)».
• «Не работает (не фурычит, сдох) комп (мопед)».
• «Подскажите, как (скачать фильм, отправить письмо)».
• «Кто пробовал (программу, услуги)».
• «Программист (трубочист) wanted (вонтед)».
• «Вакансия слесарь (токарь)».
• «Работа токарь (слесарь)».
Что делать, когда найден потенциальный клиент?
Есть две возможные тактики поведения. Вы можете написать пользователю или ответить на его твит. Не нужно набрасываться на человека с полноценным коммерческим предложением. Напишите что-то вроде: «Здравствуйте, я могу помочь». Перечислять регалии и хвастаться достижениями будете, когда об этом попросит потенциальный клиент.
Скорее всего, вы окажетесь не единственным специалистом, который предложит свои услуги. Поэтому уделите внимание профилю: укажите ссылку на сайт, выберите подходящую шапку, загрузите привлекательный юзерпик. Хорошо, если у вас много подписчиков и вы публикуете полезный тематический контент.
Но вы можете выбрать и еще более эффективный подход. Попросите ваших друзей или знакомых порекомендовать вас пользователю. Пусть кто-то из них напишет, например, такое сообщение: «Вот классный программист, только не знаю, свободен ли он». Обратите внимание: рекомендующие вас люди должны иметь прокачанные профили и быть успешными специалистами. Вы ведь не станете рисковать собственной репутацией и расхваливать плохого программиста?
Хак № 75. Если вы не удовлетворены количеством лидов, которые приходят с вашего сайта, попробуйте поискать клиентов в Twitter.
Экономический кризис 2014 года довольно сильно ударил по отечественному онлайн-бизнесу. Покупательская активность снизилась, и предпринимателям (маркетологам) приходится буквально изворачиваться и искать новые пути привлечения клиентов. Есть, однако, способы, с помощью которых можно увеличить количество своих заявок даже в кризисные времена.
E-mail-рассылка
Если вы ведете бизнес давно, то у вас наверняка уже есть база с e-mail-адресами (возможно, вы ведете рассылку, или собираете контакты всех, кто авторизуется на вашем сайте, или сохраняете адреса всех клиентов, которые когда-либо обращались в вашу компанию). По этой базе можно сделать рассылку с выгодным предложением или скидкой. Обратите внимание: если пользователи из вашей базы не хотят получать от вас письма такого рода, метод рассылки можно использовать один раз, не больше, иначе, кроме негативного отношения к себе и большого количества отписок, вы ничего не получите. В качестве примеров удачного применения этого способа приведу три разных письма.
Рассылка ASOS подписчикам.
Когда пользователь открывает это письмо (рис. 120), сервер автоматически средствами программирования генерирует соответствующую картинку (либо с часами, если акция еще не закончилась, либо с надписью «Время вышло», если она уже прошла). Выглядит это очень классно, и эффект наверняка очень хорош.
![100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи 100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи](https://pbnuaffirst.storageourfiles.com/s18/89251/img/i_123.jpg)
Рассылка неактивным пользователям от Interweave.
Маркетологи этой компании пытаются «воскресить» пассивных пользователей, предлагая им большую скидку на свои товары (рис. 121).
![100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи 100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи](https://pbnuaffirst.storageourfiles.com/s18/89251/img/i_124.jpg)
Наша рассылка (рис. 122).
Письмо отправляли, используя небольшую базу контактов людей, которые обращались к нам в агентство, но так и не стали клиентами (сразу оговорюсь, спамом мы не занимаемся, делали это один-единственный раз, так как кризис и на нашем бизнесе тоже сказался).
![100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи 100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи](https://pbnuaffirst.storageourfiles.com/s18/89251/img/i_125.jpg)
В итоге из 739 адресатов письмо открыли лишь 274 человека, из которых лишь 87 кликнули по ссылке. Да, результат не выдающийся, но несколько заявок нам такая рассылка дала, а это уже весьма неплохо. К тому же эта рассылка нам ничего не стоила, так как Mailchimp (https://mailchimp.com, один из самых популярных сервисов для e-mail-рассылки) предоставляет бесплатный тариф для аккаунтов, у которых менее 2000 подписчиков.
Если решите делать такую рассылку, обязательно заведите отдельный аккаунт, поскольку, скорее всего, Mailchimp его забанит из-за большого числа отписок и отметок «спам».
Всплывающее окно (поп-ап)
Недавно на своем сайте мы решили протестировать сервис Cartprotector (https://cartprotector.com). Если кто не знает, он работает так: пользователям показывается поп-ап с каким-то выгодным предложением и просьбой оставить электронный адрес для получения более подробной информации, и, если человек оставляет свои данные, ему автоматически высылается ваше заранее подготовленное письмо (рис. 123–124).