Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов - Елена Николаева

В отличие от Европы, где постаматы стоят на улицах, российские терминалы было решено установить в торговых центрах – подальше от плохой погоды и вандалов. Так и клиентам комфортнее, и товару – косметика, например, требует стабильного температурного режима. Еще одно отличие – набор функций. К примеру, оплатить покупку можно как наличными, так и безналичным способом.

По словам Надежды Романовой, первоначальные вложения в бизнес составили около 7 млн долларов. При этом проект PickPoint уже вышел на операционную прибыль. «Семьдесят процентов – это собственный капитал людей, которые являются учредителями компании, тридцать процентов – кредиты. Но мы постоянно привлекаем и инвестируем денежные средства, потому что постоянно расширяем нашу сеть», – добавляет Романова.

На старте в команде было около 30 человек, сейчас за счет набора обслуживающего персонала (технических специалистов, операторов колл-центра и других сотрудников) штат вырос до 60 человек. По оценкам экспертов, средний чек доставки сегодня составляет 2 тыс. рублей. И стоимость вещей, приобретаемых дистанционным путем, уверенно растет.

Привлечением партнеров компания занялась полгода назад. PickPoint взяла на себя Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Красноярск, Нижний Новгород и другие крупные центры. Подключились Пермь, Владивосток, Хабаровск, Ярославль, Тула, Сочи, Мурманск, Кемерово, Липецк, Смоленск, Рязань, Пенза Белгород и другие города.

С агентами PickPoint сотрудничает по упрощенной схеме: для работы под брендом компании партнер должен приобрести постамат и лицензию на программное обеспечение, подобрать правильное место установки, подвести интернет и электричество. Стоит это около 600 тыс. рублей. Делать дополнительный взнос и платить роялти, как это происходит по договору франшизы, не нужно.

Пользоваться автоматом так же просто, как платежным терминалом. По словам Надежды Романовой, в среднем один постамат выдает в месяц около 800 отправлений. Это примерно 160-200 тыс. рублей на одну точку. Окупаемость одного постамата составляет два с половиной года. Дополнительный доход поступает от функционирования постамата в качестве обычного платежного терминала.

Константин Якунин так оценивает подобную систему: «Пока такой способ доставки еще не очень знаком людям. Постепенно заинтересованность будет расти, но в настоящий момент у людей есть привычка получать вещь в обычных пунктах выдачи. Там, где человек может пообщаться, где есть возможность примерить одежду и обувь». Однако в целом прогноз развития подобного бизнеса оптимистичный. В пользу модели говорят рост интернет-торговли и глобальная автоматизация.

Про успехи Василия Шелкова и Кирилла Богачева, создавших уникальное программное обеспечение для нефтяных компаний, мы уже писали в первой главе. В 2005 году их новорожденная компания Rock Flow Dynamics (RFD), не имея ни бренда, ни больших денег, замахнулась на рынок, который принято считать высококонкурентным. «Не заметив» грандов отрасли, они создали софт, считающий в 30 раз быстрее, простой и надежный, с круглосуточной поддержкой. И гигантам пришлось потесниться. Давайте остановимся на подробностях.

Гидродинамическая модель месторождения – важная составляющая извлечения нефти и газа на поверхность, будь то выработка старых скважин или новое бурение. После того как закончилась геологоразведка, поработали сейсмологи, геологи, геофизики и стало понятно, что ресурсы есть, – возникает вопрос: как их добыть? Здесь важно все: формы залегания в недрах, особенности пластов, окружающей среды, условия формирования, разрушения, качество самого ресурса, наличие примесей – газа, конденсата и так далее. Все эти данные и расчеты собираются, строится 3D-модель, которую штатные инженеры могут вертеть, проигрывая различные сценарии разработки. Такая модель позволяет определить оптимальную расстановку скважин, направление и длину гидроразрыва пласта, выбрать методы бурения, – и многое другое, вплоть до создания сводного отчета.

В самом начале над программой работали Василий, Кирилл и Денис Восков (вышел из состава RFD в 2007 году), а также двое программистов на зарплате. На первых порах партнеры вложили собственные деньги – 300 тыс. долларов, еще порядка 300-400 тыс. вложил друг – Кирилл Паринов, ставший бизнес-ангелом проекта.

Первый прототип своей программы Шелков и Богачев создали к концу 2005 года. Но он позволял решать достаточно узкий круг задач, тогда как конкуренты предлагали набор опций, позволяющих просчитывать множество параметров. Ясно было, что продукт нужно дорабатывать, а еще – увеличивать штат, мощности, завоевывать себе имя. И привлекать дополнительные инвестиции. Следующие пару лет партнеры обивали пороги кабинетов, жили чуть не впроголодь, но от идеи не отказывались.

«Мы сразу решали две задачи: внедряли новые уникальные опции, которые казались нам востребованными, и поддерживали типовые опции западных программ, к которым покупатели привыкли. В итоге наш продукт может работать с входными данными конкурентов», – рассказывает Василий Шелков. Бизнес строили по наитию. «Я по образованию физик, Кирилл – математик. Нас никто специально бизнесу не учил. Читали учебники», – добавляет Шелков.

С 2006 года начались переговоры с Intel – компания сама вышла на разработчиков софта. «Чтобы протестировать свои процессоры, им нужен был пример высокопроизводительных вычислений в топливно-энергетическом комплексе. А нам – мощные компьютеры. Мы одновременно и работали сами, и тестировали самые современные машины раньше, чем они попадали на рынок», – вспоминает Шелков.

Кроме того, Intel дала программистам бесценный совет: если будете писать программу, имейте в виду – грядет эра двухъядерных и более процессоров; они позволяют производить параллельные вычисления – то есть разбивать задачи на составляющие, которые можно обсчитывать отдельно. И это, пожалуй, главное отличие Rock Flow Dynamics от конкурентов, создавших свои сложные системы еще для одноядерных процессоров и, как следствие, проигравших в скорости расчетов. А чтобы написать программу для многоядерной системы, все надо начинать сначала.

В 2007 году у RFD случился первый прорыв. Несмотря на недоработки, но во многом благодаря скорости вычислений, Rock Flow Dynamics удалось договориться с ТНК-ВР о внедрении флагманского продукта tNavigator на все предприятия корпорации. Прорыв не только финансовый – важно было имя покупателя, мировое признание. Почти сразу подтянулись «Лукойл», «НоваТЭК», «Роснефть», «Башнефть».

В 2010 году, впечатлившись успехами «тестовых пользователей», Intel решила инвестировать в Rock Flow Dynamics – разработчикам предлагали 2 млн долларов. Но разбогатевшая на тот момент Rock Flow Dynamics взяла лишь половину, отдав за нее, судя по открытым данным, 17,7 % акций и впустив в совет директоров двух представителей Intel. Intel определила маркетинговую стратегию и прибавила RFD веса. Двери на международный рынок были открыты.

В том же 2010 году Rock Flow Dynamics вышла на безубыточность, а в 2011-м – уже заработала более 3 млн долларов. В конце 2011 – начале 2012 года RFD заметил фонд СКОЛКОВО. «Это первые люди в России, которых заинтересовало, что мы делаем. Они дали 820 тысяч долларов – и снова имя», – говорит Шелков.