Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию - Стив Павлина

Вернемся к примеру с поэмой. Представьте, что автор решает издать ее в виде книги или размещает на своем сайте. Теперь поэма образует определенную стоимость даже в отсутствие своего создателя, и тысячи людей могут наслаждаться изящным слогом и певучим размером. Так думает прозорливый предприниматель. Идея в том, чтобы создать автономную систему, которая могла бы работать и приносить доход без вашего участия.

Пассивная ценность приносит пассивный доход. Поэт мог бы издать собрание своих сочинений, продать лицензию компании, выпускающей открытки, и получать роялти, или организовать сервис для желающих подписаться на «поэму дня». Существует масса вариантов.

Для наемных людей слово «предприниматель» звучит пугающе сложно. Однако нет ничего сложного в том, чтобы получать доход от работы на себя – нужно лишь позволить себе это. Сегодня даже студенты колледжей зарабатывают себе на жизнь таким образом.

Я вам советую не думать сразу о пассивном доходе. Это все равно, что ставить телегу перед лошадью. Сначала подумайте о создании пассивной стоимости. Создайте уникальный продукт, затем дайте его людям. Начните с малого. Напишите статью. Придумайте рецепт. Сочините песню. Затем поделитесь этим с максимально широким кругом людей. После этого повторите результат.

Я осознал преимущества пассивной ценности еще в школе. На начальных курсах я писал компьютерные программы на языках «BASIC» и «Turbo Pascal», чтобы закрепить знания, полученные на занятиях по математике – вероятности, схемы Горнера, полярные графики и т. п. Еще я писал программы для калькуляторов «Casio FX-7000G» и «FX-8000G» – в то время такие были почти у каждого студента. Большинство этих программ были короткими, не больше 20 строк кода. (Кстати, у меня до сих пор сохранился один из этих калькуляторов, и я время от времени пишу для него небольшие программы. Прошло 20 лет, а он все еще прекрасно работает. Это одно из лучших изобретений «Casio».)

Я стал делать копии этих программ и распространял их в математическом клубе среди тех, кому нужно было помочь с домашним заданием. Вскоре я заметил, что моими программами пользуются даже за пределами клуба. Я написал пару несложных игр и распространил их. Неожиданно для меня, одну из моих программ опубликовали в школьной газете.

Как это помогло мне? Ну, во-первых, это создало мне хорошую репутацию среди учеников и учителей. Я учился в иезуитской школе, и академическая успеваемость была там в почете. И когда я поступал в колледж, мне не составило труда получить пару рекомендательных писем. Я делал больше остальных, и это выгодно выделяло меня из толпы: меня приняли сразу в несколько колледжей – в Университет Калифорнии и Лос-Анджелеса, в Беркли, в Карнеги Меллон, в Калифорнийский технологический институт. Самое забавное, что я писал эти программы из бескорыстной любви к самому занятию, я не пытался извлечь из этого какой-либо выгоды. Поэтому я советую вам сосредоточиться на созидании, все остальное приложится.

Нуждающийся человек первым делом думает о деньгах, но заклинаю вас: не делайте этого. Сфокусируйте все ваше внимание на творчестве, делитесь плодами своего труда. Чтобы получать, научитесь давать.

Делитесь тем, что вам нравится делать. Записывайте свои вирши на материальные носители, раздавайте их людям.

Много успешных компьютерных компаний рождалось именно так: какой-то парень придумывал клевую программу и раздавал ее друзьям. Друзья давали ее своим знакомым. Вскоре совершенно не знакомые люди обращались к нему за поддержкой, и он был вынужден брать плату за свои услуги. Так и появились условно-бесплатные программные продукты. Начните с бесплатного распространения, посмотрите, как далеко зайдут дела. Если людям ваша идея понравится, они будут делиться ей.

Рестораны люди открывают точно так же. Сначала они делятся рецептами со своими друзьями, а потом все уговаривают их открыть свою кухню.

Все просто, не нужно ничего усложнять.

Мне нравится писать статьи и делиться ими с людьми. Четыре года назад, когда появился мой сайт, я заработал всего 167 долларов за первые полгода. Спросите, почему? Потому что меня интересовал в первую очередь творческий процесс, а не прибыль. В конечном итоге, люди стали давать мне советы, как извлечь выгоду из этого предприятия. Да и сам я дошел до черты, когда хобби превращается в серьезный бизнес: сайт стал невероятно популярным, и мне нужно было тратить на его поддержку больше времени и сил. Через полтора года сайт уже приносил мне 40 000 долларов в месяц. Я повторюсь: не думайте о наживе. Создайте интересный продукт, деньги придут к вам сами. Говорю вам, совсем не сложно обеспечить себе постоянный доход, если создать ценный продукт с минимальными производственными затратами. Сосредоточьтесь на ценности – только на ней. Большинство людей, страдающих от нехватки денег, просто не создают ничего, за что эти деньги можно было бы получить. Может, вам и удастся убедить людей платить вам ни за что, но лично мне такой подход не нравится.

Очень важно организовать непрерывность производственного процесса. Иначе вам придется начинать все сначала каждый раз. Так мыслят наемные работники. Пахать на себя – то же самое, что работать по найму.

Загляните в архив моего сайта, там есть много интересных статей о том, как повысить качество своей работы (см. статьи от ноября и декабря 2007 года).

Создайте свою сеть распространения

Многие знакомые мне ораторы получают баснословные деньги за каждое свое выступление, но им приходится постоянно продавать себя, путешествовать, адаптировать свои презентации для каждой отдельно взятой аудитории. Большинство из них искренне любят говорить, однако не каждому по душе быть в дороге 150–200 дней в году.

Я занимаюсь тем же, что и они, однако меня отличает то, что я не выступаю перед ограниченной аудиторией. Я размещаю свои выступления в сети, и каждый может получить к ним доступ. Эти люди теряют заработок, если долго не выступают, а я могу поддерживать его, затрачивая на работу несколько часов в неделю – и никаких командировок!

Этим людям есть, что продавать. Они записывают свои выступления на CD и DVD. Проблема в том, что у них нет своей сети распространения, поэтому они не могут в достаточном объеме предоставлять свой продукт широкой аудитории во время перерывов в работе. У них малопосещаемые сайты, количество подписчиков ничтожно. Понятно, что им приходится быть все время на ногах, чтобы оставаться на плаву.

Прекратите мелочную возню – постройте свою торговую сеть. Я делаю это путем бесплатного распространения своих продуктов. Людям нравятся бесплатные вещи, особенно если они качественные.

В наши дни несложно построить надежную сеть распространения. Думаю, проще всего начать с интернет-сайта, это не потребует серьезных вложений. Мои коллеги по ораторскому цеху летают со своими речами по всему миру, дабы донести до людей свой продукт. Мне достаточно нажать на кнопку «Опубликовать».

Я советую вам воспользоваться интернет-услугой «Готовый сайт» (поищите в интернете ссылки на Site Built-in). На моей странице есть отзывы и рекомендации. Если вы соображаете в компьютерных технологиях, вам этот сервис не понадобится, но он окажется полезным для тех, кто на «Вы» с компьютером и плохо представляет себе основы интернет-маркетинга.