Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам - Барбара Пиз

Научные исследования в области лингвистики показали, чтосуществует прямая зависимость между социальным статусом, властью и престижемчеловека и его словарным запасом. Другими словами, чем выше социальное илипрофессиональное положение человека, тем лучше его способность общаться на уровнеслов и фраз. Исследования в области невербалики выявили зависимость междукрасноречивостью человека и степенью жестикуляции, используемой человеком дляпередачи смысла своих сообщений. Это означает, что существует прямаязависимость между социальным положением человека, его престижем и количествомжестов и телодвижений, Которыми он пользуется. Человек, находящийся на вершинесоци-альной лестницы или профессиональной карьеры, может пользоватьсябогатством своего словарного запаса в процессе коммуникации, в то время какменее образованный или менее профессиональный человек будет чаще полагаться нажесты, а не на слова в процессе общения.

В этой книге большинство примеров описывает поведение людейсреднего сословия, но общее правило заключается в том, что чем вышесоциально-экономическое положение человека, тем менее развита у негожестикуляция и беднее телодвижения.

Быстрота некоторых жестов и их очевидность для глаза зависитот возраста человека. Например, если 5-летний ребенок скажет неправду своимродителям, то сразу же после этого он прикроет одной или обеими руками рот(рис. 5). Этот жест «прикрывание рта рукой» подскажет родителям о том, чторебенок солгал, но на протяжении всей своей жизни человек использует этот жест,когда он лжет, обычно меняется только скорость совершения этого жеста. Когдаподросток говорит неправду, рука прикрывает рот почти так же, как и упятилетнего ребенка, но только пальцы слегка обводят линию губ (рис. 6).

Это жест прикрывания рукой рта становится более утонченнымво взрослом возрасте. Когда взрослый человек лжет, его мозг посылает емуимпульс прикрыть рот, в попытке задержать слова обмана, как это делаетсяпятилетним ребенком или подростком, но в последний момент рука уклоняется оторта и рождается другой жест-прикосновение к носу (рис. 7). Такой жест есть ничто иное, как усовершенствованный взрослый вариант того же жеста прикрываниярта рукой, который присутствовал в детстве. Это пример того, что с возрастомжесты людей становятся менее броскими и более завуалированными, поэтому всегдатруднее считать ин-формацию 50-летнего человека, чем молодого.

Наиболее типичным вопросом является «Возможна ли подделка всобственном языке o тела?» Обычный ответ на этот вопрос — отрицательный, потомучто вас выдаст отсутствие конгруэнтности между жестами, микросигналамиорганизма и сказанными словами. Например, раскрытые ладони ассоциируются счестностью, но, когда обманщик раскрывает вам свои объятия и улыбается вам,од-новременно говоря ложь, микросигналы его организма выдадут его потайныемысли. Это могут быть суженные зрачки, поднятая бровь или искривление уголкарта, и все эти сигналы будут противоречить раскрытым объятиям и широкой улыбке.В результате реципиент склонен не верить тому, что он слышит. Кажется, будто вчеловеческом мозгу есть предохранительный прибор, который «зашкаливает» каждыйраз, как только он регистрирует не конгруэнтные невербальные сигналы.Существуют, однако, случаи, когда языку тела специально обучают для достиженияблагоприятного впечатле-ния. Возьмите, например, конкурсы красоты Мисс Америкаили Мисс Вселенная, на которых каждая конкурсантка обучается таким движениямтела, которые излучают теплоту и искренность. Чем с большим мастерствомучастница конкурса может передавать эти сигналы, тем больше очков она получитот судей. Но даже опытные специалисты могут имитировать нужные движения тольков течение короткого периода времени, поскольку вскоре организм непроизвольнопередаст сигналы, противоречащие его сознательным действиям. Многие политикиявляются опытными специалистами в области копирования языка *тела и используютэто для того, чтобы добиться расположения своих избирателей и заставить ихповерить своим речам. О тех политических деятелях, которые успешно этопроделывают, говорят, что у них есть « божий дар». Лицо чаще, чем какая-либодругая часть человеческого тела используется для скрытия ложных высказываний.Мы улыбаемся, киваем головой и подмигиваем в попытке скрыть ложь, но, кнесчастью для нас, наше тело своими знаками говорит истинную правду, инаблюдается несоответствие между сигналами, считываемыми с лица и с тела, исловами. Изучение выражения лица является искусством само по себе.

В этой книге этому уделяется мало внимания и более подробнаяинформация дается в книге Роберта Л. Вайтсайда «Язык лица» и в книге"Читая лица' авторов Леопольда Беллана и Сэма Синполиера Бейкера.

В заключении хочется сказать, что трудно подражать иподделывать язык тела в течение долгого периода времени, но полезно научитьсяиспользовать положительные, открытые жесты для успеш-ного общения с другимилюдьми и избавиться от жестов, несущих отрицательную, негативную окраску"?Это позволит вам чувствовать себя. более уютно в обществе людей и сделает васболее привлекательным для них.

Проблема с ложью заключается в том, что наше подсознаниеработает автоматически и независимо от нас, поэтому наш язык телодвиженийвыдает нас с головой. Вот почему сразу заметно, когда лгут люди, редкоговорящие неправду, независимо от того, насколько убедительно они этопреподносят. В тот самый момент, когда они начинают лгать, их тело начинаетдавать совершенно противоположные сигналы, что дает вам ощущение, что вам лгут.Во время обмана наше подсознание выбрасывает пучок нервной энергии, котораяпроявляется в жестах, противоречащих тому, что сказал человек. Некоторые ?1юди,чьи профессии непосредственно связаны с обманом в разных формах, такие какполитические деятели, адвокаты, актеры и телекомментаторы, до такой степенивыдрессировали свои телодвижения, что у них трудно заметить, что они говорятнеправду, и люди попадаются на их удочку, доверяют им.

Они тренируют свои жесты двумя путями. Во-первых,отрабатывают те жесты, которые придают правдоподобность сказан-ному, но этовозможно лишь в том случае, если практиковаться во лжи в течение долгогопериода времени. Во-вторых, они почти полностью устраняют у себя жестикуляцию,чтобы не присутствовали ни позитивные, ни негативные жесты в тот момент, когдаони лгут, но это тоже очень трудно сделать.