Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни - Артур Салякаев

Как бы часто вы ни поддерживали отношения с людьми, сколько раз бы вы их ни поздравляли с праздниками и ни посылали электронные рассылки, если вы для них не представляете ценности – они не будут сворачивать горы ради общения с вами.

Для эффективного нетворкинга с вами должны хотеть общаться и устанавливать связи. Для того чтобы с вами хотели устанавливать и поддерживать связи, вам необходимо быть полезным, то есть ценным для окружающих.

Этот процесс длиной в целую жизнь. Стоит помнить, что мил каждому не будешь. Поэтому, если вы выбрали направление своей деятельности и поставили себе цели, – идите исключительно в этом направлении, при этом помогая своим знакомым по мере возможности. Никогда не отказывайте в помощи людям, которые вам дороги. Даже если у вас нет представления, как ему помочь, позвоните нескольким знакомым, возможно, у них будут ответы и решения. Вы скажете: «с какой стати зря дергать нитки своих знакомств и при этом оставаться им обязанным?» Сожалею, но вы еще не до конца поняли истинную силу нетворкинга. Вам бы лично хотелось, чтобы при возникновении проблемы, особенно большой проблемы, ваша сеть связей отмахивалась от вас? Или же вы хотите, чтобы они прониклись вашей проблемой и постарались ее решить, как свою? Так начните поступать именно так сами, и вы увидите, что окружающие будут делать то же самое!

А если уж вы говорите о неудобстве постоянной мольбы о помощи для других у своих знакомых, то посмотрите на это под другим углом. Если за последние полгода вы 2–3 раза позвонили своему знакомому и открыто попросили помощи для своего другого знакомого, что это скажет о вас как о человеке? Ваш знакомый, которого вы просите, будет уверен на 100 %, что, если обратится к вам за помощью, вы первый, кто откликнется и сделает все, что в ваших силах. И это не потому, что он вам тоже помог, а потому, что вы именно так реагируете на просьбы своих знакомых. Мой вам совет, не оставляйте без внимания ни одну просьбу ваших знакомых.

Но ценность можно поддерживать, не только подключая вашу сеть контактов. Чаще же ваш личный совет или ваше мнение по какому-то вопросу может быть самой ценной информацией для человека. Ну а для этого необходимо поддерживать статус эксперта в своей области, владея самой актуальной и достоверной информацией. Ведь мы стоим на пороге нового мира, в котором самым ценным продуктом и ресурсом является информация. Люди постепенно начинают это понимать и ценить информацию, идею и время, потраченное на их обсуждение.

Как же понять, насколько ценным вы являетесь для своей сети контактов? Лично я знаю только один объективный способ – по количеству обращений к вам за помощью и советом. Если вашего совета не спрашивает никто и никогда, а попросить вас о помощи сложнее, чем решить проблему самостоятельно – значит что-то идет не так. А если же каждую неделю, а возможно, каждый день к вам обращаются знакомые, коллеги, партнеры и другие члены вашей базы связей за советом, значит, вы хорошо приросли в нетворкинге и на данный момент являетесь ценным контактом для своей сети.

Но это не дает вам права расслабляться, важно сохранить и преумножить эту ценность. Работайте над этим и уделяйте этому должное внимание.

Если вы решите всерьез заниматься нетворкингом и станете преуспевать в этой непростой деятельности, ваша сеть контактов будет регулярно изменяться, причем не только количественно, но и качественно.

Начиная свой нетворкинг, вы моделируете свою сеть из родных, коллег, бывших однокашников и прочих знакомых. Через некоторое время, поставив перед собой четкие обозримые цели, в вашем списке появляются значимые контакты. В их число могут входить главные редакторы отраслевых журналов, инвесторы, политические деятели, руководители предприятий и другие.

Если на момент старта в вашем списке таковых не было, то общение с новыми авторитетными людьми сильно возвышает собственную значимость. Иными словами, вы можете начать приравнивать себя к их уровню. По большому счету, в этом я не вижу ничего страшного, для достижения высоких целей необходимо моделировать свой успех. Но мне часто встречались случаи, когда под давлением собственной значимости, люди начинали изменяться в поведении, в стиле общения, да и в целом начали вести свой нетворкинг совершенно иначе.

Многие все реже стали поздравлять друзей с праздниками, уделяя больше времени тем самым политическим деятелям и прочим авторитетам. Но не стоит на корню обрезать все имеющиеся связи, ведь никто не знает, кем завтра будете вы сами, и кто протянет вам руку помощи. Развивайте нетворкинг с холодной головой.

Также гордыня может разрушительно сказаться на вашем нетворкинге не по вертикали, но и по горизонтали. Случалось ли у вас, что вы звоните человеку, а он не берет трубку? Возможно, неоднократно. На это у вас может возникнуть реакция: «Если захочет, перезвонит». Я просто уверен, что подобная ситуация случалась у каждого. Поверьте, это сказал не ваш разум, а ваша гордость. Именно гордость заставляет нас делать неосмысленные надменные поступки, о которых в дальнейшем приходится жалеть. Старайтесь делать паузу и выдохнуть, прежде чем принимать поспешные решения. Человеку, может быть, просто неудобно принять сейчас звонок либо он мог оставить телефон дома. Признаюсь, я и сам иногда забываю свой главные инструмент коммуникации дома, о чем потом жалею.

К большому сожалению, личностные качества не всех людей можно сравнить с вкусовыми качествами вина, которое с каждым годом становится все лучше и лучше. Все люди изменчивы, но некоторые меняются не в лучшую сторону. Каждый из нас сможет вспомнить такие примеры из своей жизни, когда близких друзей, да и просто порядочных людей ломали алкоголь, власть, деньги и многое другое. В какой-то момент мы понимаем, что наши жизненные ценности расходятся и жизненные цели не пересекаются, тогда мы принимаем решение разорвать отношения с человеком.

Некоторые делают это неправильно, наживая себе врагов и завистников. Именно об этом мы поговорим в данной главе, а также рассмотрим процесс возвращения связей, если они были потеряны.

Вы задумывались, почему из 30 ваших однокашников и однокурсников вы поддерживаете связь в лучшем случае с одним-двумя, хотя в былые годы общались практически с каждым. Задумываетесь ли вы над тем, что каждые пять лет ваш круг близких друзей и знакомых меняется на 50 % и более? Вспомните своих друзей на всех этапах вашей жизни и проанализируйте мое предположение.