Писать нельзя молчать - Юрий Окунев

Когда Роулинг всё-таки удалось подписать контракт на издание книги, тираж составил всего 500 экземпляров. Его отгрузили в магазин, и спустя несколько дней книги смели с полок. В первый день продаж седьмого тома в США купили 8,3 миллиона копий.

Первые книги разошлись сами, без продвижения. На первый взгляд. Мы как бы не учитываем десятки отказов в других издательствах, которые также работали на «атмосферу книги». Не учитываем план сразу на всю линейку книг.

При этом магию волшебного мира мальчика, который выжил, отрицать невозможно. Он попал в струю, в нужное время, утолил голод до подобных историй.

Рассчитывать, что моя или ваша история станет такой же – недальновидно. Даже если мы изучим и внедрим все советы, вычитаем и проверим каждый абзац, никто и ничто не гарантирует нам узнаваемости и тиража в сотни тысяч книг.

Ориентироваться на примеры, такие как «Гарри Поттер», «Петровы в гриппе и вокруг него» и так далее – бессмысленно. Они – исключения. Не будем совершать ошибку выжившего, а лучше глянем на тех, кто проиграл (кстати, рекомендую изучить в сети, что означает ошибка выжившего и почему нужно аккуратно изучать чужой успех).

Подумайте, что отличает хорошую крепкую историю, которую никто не читает, от откровенно вторичной, скучной, но тиражируемой вещи? Вторая всё равно кому-то нравится, а за счёт рекламы она на виду. Первая же так и осталась лежать на виртуальных полках, потому что автор не удосужился сообщить о ней на весь свет.

Никто не ищет именно вас или меня, пока наши имена ничего не значат, не на слуху. Кингу отказывали сотни раз, даже когда он написал «Кэрри». Но когда он всё-таки её продал, попадать в обойму издателя и к читателю в руки стало легко.

Глуховский не был никому нужен, пока не собрал фан-базу в интернете. Как и Слава Сэ, Иван Шаман и другие жители ЖЖ, Facebook, ВК и иных сетевых платформ.

Издатели сами прибегали, чтобы схватить лакомый кусочек. И речь идёт отнюдь не об истории, которую мы создали. Только об аудитории, которая готова покупать.

С точки зрения бытового цинизма ситуация выглядит так: если есть кому продавать, то всегда можно что-то продать. Этим «что-то» будет и книга, и курс, и автограф-сессия, и даже просто идея встретиться в центре города и потусить.

Если же вам некому сказать «пошли гулять и есть мороженное, заодно новый рассказ почитаешь», то как рассчитывать на обратную связь и узнаваемость?

Среди подписчиков моего канала сохраняется группа людей, считающих любые предложения о продвижении книги издевательством и оскорблением. «Хороший текст сам себя продвинет». Пообщавшись с успешным зрителем канала Максом Максимовым, я в очередной раз убедился: лучше продвигать себя, как автора, чем надеяться на гениальность своего романа.

Текст должен быть хорошим. Но у Макса уже вторая книга издаётся начальным тиражом в 20 000 экземпляров. А у Лукьяненко, которого все знают, но который не так активен в продвижении себя, стартовый тираж новой книги – 30 000.

Я задумался. А вы?

Конкуренция на рынке историй огромная. Заметьте – историй, а не книг. Нам, писателям, приходится конкурировать с авторами, которые живут с нами в одно время; с теми, что жили до нас; с фильмами и сериалами, с играми и галлюциногенами. YouTube ничуть не меньший конкурент вашей книге, чем Толстой и Роулинг.

А теперь попробуйте продать книгу, не сообщив о её существовании. Выложить в магазин? Этого недостаточно. Особенно, если мы говорим про цифровые копии в интернет-магазинах. У бумажной на полке есть хотя бы небольшой шанс, что её заметят.

Тема продвижения – чрезвычайно острая и важная. Поэтому следующая глава расскажет вам о паре способов продвинуть свою историю в массы. Это статья, которую я подготовил специально для писательского альманаха «MuZa» (28 выпуск) – редактору она показалась крайне полезной.

Пусть её прочтение и станет вашим следующим заданием.

Как получить миллион просмотров или добиться 90 тысяч скачиваний своей электронной книги без издательства?

Один из подписчиков моего канала на YouTube обеспечил себе 90 тысяч скачиваний книги за 2018 год. На этом он не остановился и добился издания своих произведений в крупном издательстве. В 2019 он опубликовал свои повести уже в виде бумажных книг. На подходе вторая книга.

Мои видео о том, как стать писателем на YouTube посмотрели более 1,6 миллионов раз, что позволило продать сотни экземпляров моих книг без издательства, а также организовать собственные курсы.

Что объединяет эти две истории и делает их интересными каждому автору, который хочет, чтобы его книги читали?

Понятие авторская платформа.

Скажу прямо: в сегодняшнем мире автор без авторской платформы фактически со 100 % вероятностью обречён на провал. Хотите успеха (в любом вашем понимании этого слова)? Создавайте свою авторскую платформу.

Что такое авторская платформа?

В ночь на 21 июля 2007 года длинные очереди взволнованно ждали открытия книжных магазинов. Время тянулось, сил шутить уже не осталось, а нетерпение нарастало, как давление в перегретом котле.

Но вот внутри магазина засуетились, щелкнули замки на дверях и внутрь хлынула толпа. Толпа, мечтавшая покупать!

В тот день книга «Гарри Поттер и Дары Смерти» поставила новый рекорд по продажам: из тиража в 12 миллионов купили 11 миллионов, причём 8,3 в США.

Как это удалось? За счет огромной фанатской базы, которая сформировалась у Джоан Роулинг к этому времени. Люди ждали её книг, как чуда, тем самым создав другое чудо – феномен Гарри Поттера. И он эксплуатируется некоторыми личностями до сих пор.

Конечно, мы не можем сравнивать себя с Роулинг и особенно её платформу с нашей. Но это не значит, что не нужно к ней стремиться.

Платформа или авторская платформа – это масса людей, которые следят за деятельностью автора, доверяют ему и вступают с ним во взаимодействие. Платформа – это контакт с людьми, точка соприкосновения, которая делает вас интересным для них.

Это аудитория, которая вас слышит. Не факт, что все из них купят ваши книги. Не факт, что они вообще будут читать ваши бесплатные истории. Они лишь слушают и принимают то, что вы транслируете в пространство. У них есть запас доверия именно к вам.

Почему платформу нельзя назвать читателями? Потому что не всем интересны ваши книги, но интересны вы. В маркетинге есть понятие «конверсии»: сколько человек из увидевших ваш текст лайкнут его? А сколько подпишутся на вашу группу? А сколько из подписавшихся купят книгу? А сколько купят повторно?