Бизнес по чуть-чуть - Владимир Моженков

от жизни — это то, что большинство этих гениев со временем сошли с дистанции по разным причинам. В лучшем случае стали заурядными, умеренно успешными людьми. А вперед вырвались совсем другие, которые вроде звезд с неба не хватали, просто упорно и настойчиво шли к своим целям.

По моим наблюдениям, молодые люди сегодня ждут каких-то серьезных результатов от своего труда через два года, максимум три. И если ничего не происходит, они впадают в уныние. И даже если кто-то из них умудряется быстро заработать большие деньги, не накопив еще опыта, то эти деньги они обычно так же быстро теряют.

Я считаю, что первых результатов своего труда надо ждать через десять лет. И это не только мое мнение. Все, кто всерьез чего-то добились, подтверждают: за любым успехом стоят минимум 10 тысяч часов практики. Будь то The Beatles, Билл Гейтс или Алла Пугачева. Лично я давно отработал 100 тысяч часов ГЕНдиректором, чтобы стать экспертом в своем секторе бизнеса. И считаю, что это не предел.

Нам свойственно сильно преувеличивать значение врожденных, индивидуальных талантов и недооценивать обыкновенное человеческое упорство. Мы привыкли приводить в пример гениев, не желая замечать, что любой гений, будь то Моцарт или Перельман, — это только один процент таланта и 99 процентов пахоты, ежедневного труда. Надо просто настойчиво долбить в одну точку, и даже если вы не семи пядей во лбу — вы добьетесь гораздо большего, чем талантливый сибарит.

ПРЯМО СЕЙЧАС

Купите и начните читать книгу Малкольма Гладуэлла «Гении и аутсайдеры»[10]. Она прекрасно развеивает все романтические иллюзии успеха.

Чуть-чуть № 108

Четыре ингредиента

Бесспорно, у каждого человека есть свой талант. Его можно определить по физическим параметрам, по свойствам характера, по интересам. У меня, например, рост 195 сантиметров, и теоретически я мог бы хорошо играть в баскетбол. И вряд ли сделал бы хорошую карьеру, например, в спортивной гимнастике.

Но личные данные ничто, если ты не смог поставить себе цель. Плюс накопить знания и умения. Плюс каждый день работать с усердием. Плюс вообще верить в себя.

Поэтому, когда меня спрашивают, есть ли у меня формула успеха, я отвечаю: «Есть». Она очень простая. Ее можно даже выразить математически:

(а + b + с + d) × e = достигнутая цель,

где а — это цель, b — это знания, с — талант, d — упорство, а e — вера в себя.

Вот только запомнить эту формулу гораздо легче, чем заставить себя жить по ней. А если все-таки получилось, то сама такая жизнь уже есть часть успеха. Ведь осознанная цель добавляет еще и счастья (разве не счастье быть человеком, который знает, чего хочет?). И даже если вы не сможете достичь ее в полной мере, вы уже не проиграли, ведь вы научились жить с целью. Впрочем, это тоже свойство успешного человека — всегда хотеть чего-то большего.

ПРЯМО СЕЙЧАС

Уйдите пораньше с работы и просто прогуляйтесь по любимым местам своего города. Лучшие мысли приходят в голову во время прогулок.

Чуть-чуть № 109

Хочешь денег? Забудь про них

Стоит научиться различать успех и удачу. Успех — он почти всегда по заслугам. А удача, как правило, случайна и мало зависит от усилий. Людям вообще, а мужчинам особенно свойственно стремление к достижениям. Поэтому тот, кто рассчитывает только на удачу, никогда не может сказать, что его жизнь удалась, ведь он ничего не предпринимал и ни к чему не стремился. В лучшем случае он может признать: «Мне повезло».

Жизнь удалась, если ты ставишь себе цели и достигаешь их. Жизнь удалась, если ты видишь свою мечту и претворяешь ее в реальность. Кто-то счастлив просто быть хорошим отцом или матерью, кто-то хочет стать нобелевским лауреатом, а кто-то — жить один в лесу.

Но если вы хотите создать хороший бизнес и стать состоятельным человеком, тогда цель вам необходима вдвойне. И цель нефинансовая. Потому что деньги — это не господин, деньги — это слуга… И они всегда приходят в качестве инструмента достижения цели лишь к тому, у кого эта цель есть.

ПРЯМО СЕЙЧАС

Сколько вам лет? Тридцать? Напишите письмо себе сорокалетнему. Только пишите честно и откровенно. Это лучший способ осознать свою перспективу. Когда вы поставите точку, вы точно поймете, чего хотите.

Топливо

Итак, ГЕНдиректор — аккумулятор, личная эффективность — педаль газа, мотивация — коробка передач. А что же тогда в нашем случае топливо? Конечно, продажи. Можно построить лучший автомобиль в мире, но, пока ты его не заправишь, он никуда не поедет. И пока ты не создашь «фабрику продаж», можешь даже не думать ни о каком производстве. Сначала продай, потом сделай — для непосвященных звучит немного цинично, но такова жизнь.

Чуть-чуть № 110

Валенки и интуиция

1995 год. Я, уже будучи предпринимателем, пошел учиться экономике. Но меня поначалу ждал старенький лектор, графин с водой, скрипучие полы кафедры — в общем, не Гарвард, не Беркли и даже не Сорбонна. Пожилой лектор рассказывал про менеджмент и маркетинг. И, как я теперь понимаю, рассказывал для своего возраста очень даже толково. Как-то он привел такой пример: вот ваш завод, допустим, выпускает валенки. И задача маркетолога — сделать все, чтобы эти сотни или тысячи валенок продать…

Я его спрашиваю: позвольте, а может, сначала рынок изучить? Нужны ли кому-то вообще эти допотопные валенки?

Но он безапелляционно отвечает:

— Это не важно. Продукция сделана, цех стоит, работники ждут зарплату, а ваш маркетолог должен эти валенки во что бы то ни стало продать.

После этого мы к этому лектору стали относиться, скажем, легкомысленно. Особенно после того, как он и дальше стал изрекать какие-то странные вещи. Например, однажды заявил: «Вот наш Газпром стоит сейчас копейки, а должен стоить миллиарды. Так что, если у вас есть деньги, обязательно покупайте акции Газпрома».

Мы, конечно, посмеялись. И этот смех мне очень дорого стоил. Можно, наверное, без преувеличения сказать, что это был самый дорогой смех в моей жизни. Потому что если бы я тогда послушал этого лектора и купил акции Газпрома, то сейчас точно был бы миллиардером.

Зато теперь я вынес из этого опыта очень важную мысль: никогда не будь высокомерным. Самые ценные идеи не блестят на солнце. Они скорее похожи на жемчуг в навозной куче, который нужно вовремя разглядеть. Поэтому не упускайте из виду мелочей. Всегда реагируйте «по слабым сигналам». Особенно если этот сигнал исходит от человека,