Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший - Чарльз Харрис

Питчинг в Каннах

Главный фестиваль и рынок кинематографа – это Канны. Посетите его, если сможете. Продюсеры, дистрибьюторы и сейлз-агенты слетаются на него со всего мира, и нигде больше вы не сможете получить сразу столько информации о киноиндустрии от тех, кто непосредственно в ней работает.

Для посещения всех профессиональных мероприятий и встреч вам понадобится аккредитация. Но можно попробовать забронировать свободный пропуск, который выдается в зависимости от статуса. Он действует только на фестивале (не на кинорынке, который проходит параллельно с ним), но тем не менее вы получаете доступ ко всем мероприятиям. Ознакомьтесь с правилами и поговорите с теми, кто уже получал приглашение. Правила аккредитации сложны и меняются чуть ли не каждый год. Зачастую получить аккредитацию помогает членство в профессиональной гильдии или союзе. Также, например, «Рейндэнс» перед Каннами проводит мастер-классы с рекомендациями для сценаристов и кинематографистов, желающих туда попасть.

Если все это не сработает, но у вас найдутся деньги, можно купить билет. На момент, когда писалась эта книга, он стоил от €300 до €400 – в зависимости от того, насколько заранее вы его бронируете.

К этому нужно прибавить расходы на перелеты, проживание и питание (хотя часто удается запастись калориями впрок на разных приемах, дневных и вечерних мероприятиях, устраиваемых с целью нетворкинга). Все это может показаться чересчур сложным и дорогим, но каждый день, проведенный в Каннах, стоит целого года работы в киноиндустрии.

Каннский фестиваль длится полторы недели – со среды до следующего воскресенья. Это еще называют каннским двухнедельником – вот вам практический пример бухгалтерии в киноиндустрии. Однако в первые два дня продюсеры будут слишком заняты продажей собственных фильмов, чтобы говорить о чужих проектах. Поэтому я советую приезжать в Канны в первый четверг и провести там примерно шесть дней.

К первой пятнице вы освоитесь, и будет проще найти контакты. Очень важны суббота и воскресенье, поскольку многие продюсеры прилетают только на выходные. Ко вторнику бизнес мало-помалу сворачивается, и ко второй среде на фестивале в ожидании решения жюри остаются только те, чьи фильмы участвуют в конкурсе.

Вы должны как можно больше спланировать до самого фестиваля. Просмотрите свою базу данных продюсеров и агентов и свяжитесь с ними, чтобы узнать, собираются ли они на фестиваль. Даже если нет или они не хотят встречаться, позвонить все равно стоит, тем самым вы заявляете о себе как о профессионале – человеке, который ездит на Каннский кинофестиваль. Сделайте это за две-три недели до фестиваля, поскольку по мере приближения к дате продюсеры будут слишком заняты подготовкой собственных питчей.

Заранее договоритесь о встрече, если это возможно. Можно поискать в интернете также других продюсеров, которые сообщали, что собираются в Канны, и добавить их в свой список. Очень советую позаботиться о встречах с дистрибьюторами и сейлз-агентами. Как правило, продать им сценарий невозможно, если только вместе со сценарием вы не предлагаете режиссера, актеров на главные роли и хотя бы частичное начальное финансирование, но они могут снабдить вас ценными прогнозами, насколько успешно будет продаваться ваш фильм.

На самом кинофестивале вы увидите много дистрибьюторов и сейлз-агентов поменьше, у которых будут стенды в главном здании кинорынка – бетонной громаде под названием Дворец[9], а более крупные компании занимают отдельные номера в главных отелях. Кроме того, есть офисы и павильоны кинематографистов, представляющих самые разные страны – от США и Великобритании до Канады и стран Скандинавии. Их тоже стоит посетить – часто у них есть информация от продюсеров, которых они представляют. Чтобы попасть во все эти места, вам потребуется аккредитация. У большинства независимых продюсеров нет никакого офиса, но их можно встретить в павильонах. Кроме того, национальные делегации устраивают обеды или вечеринки, которые посещают и самые разные продюсеры. Узнайте, не планируются ли такие мероприятия, и попытайтесь попасть в список приглашенных.

Назначая встречи, заложите как минимум получасовой перерыв между ними – до места следующей встречи идти, возможно, придется довольно долго. В целом ходить вы будете почти постоянно, поэтому возьмите с собой хорошую удобную обувь, оденьтесь в стиле smart casual, удобно и продуманно, и будьте готовы, что девяносто процентов ваших встреч будет отложено, отменено или каким-то образом сорвано. Относитесь к этому спокойно, попробуйте назначить встречу заново, а свободное время потратьте на общение с участниками фестиваля или попробуйте связаться с компаниями, с которыми не удалось договориться о встрече раньше. Или просто поговорите с теми, с кем случайно будете сталкиваться – никогда не знаешь, кто стоит позади тебя в очереди за багетом.

Каждый раз, просыпаясь утром в Каннах, первым делом просмотрите бесплатные киножурналы, выложенные в главных отелях или центрах. Из них вы узнаете, кто собирается приехать, чего они ищут и какие сделки заключают. Делайте пометки и заносите нужные имена в свой список.

Возьмите с собой приличный запас визиток и сопроводительных материалов (см. главу «Визуальные и информационные материалы»), но не рассчитывайте вручить сам сценарий. Продюсеры вовсе не обрадуются перевесу багажа на обратном рейсе. Пусть у вас будет пара печатных копий на случай, если кто-то страстно захочет прочитать ваш сценарий не сходя с места, но, скорее всего, вы отправите его по электронной почте после встреч. Если они пройдут удачно.

Чего стоит ожидать? Возможно, вы не продадите сценарий, но получите бесценные контакты на будущее. Никогда заранее неизвестно, к чему все приведет.

Несколько лет назад я рекламировал свой мастер-класс по питчингу так: «Что бы вы сказали самому влиятельному продюсеру, если бы встретили его в лифте?» Один особенно целеустремленный сценарист ходил на все мои семинары и знал, что я советую участникам отправиться на Каннский кинофестиваль и попробовать предложить там свой сценарий. И однажды он так и поступил. Получил аккредитацию и начал обхаживать продюсеров, крупных и не очень. Спустя какое-то время он собрался с духом и заставил себя отправиться в номер-люкс, который занимал один из выдающихся продюсеров в самом дорогом отеле фестиваля.

Он подошел к личной ассистентке, которая сторожила дверь, и сказал, что у него назначена встреча.

Что, само собой, было неправдой.

Однако по счастливой случайности продюсер в этот момент стоял у шкафа с документами на другом конце номера. И ассистентка ответила: «Он там».

Он зашел, и этот влиятельный человек, у которого как раз был перерыв в расписании, пригласил его в кабинет, и мой студент представил ему свою лучшую идею. «Такие сценарии нам не подходят, – сказал хозяин. – Но я знаю, кому может подойти».

Он написал на бумажке имя и объяснил, где остановился упоминаемый продюсер. И вот мой студент уже идет по набережной Круазет с запиской от влиятельного продюсера, которая гласит: «Считаю, что вы должны это послушать…»