Как влюбить в себя любого 3. Биохимия любви - Лейл Лаундес

Если бы на пробах актеров для постановки «Ромео и Джульетты» рядом с Шекспиром сидел нейробиолог, то, услышав строки «Что значит имя? Роза пахнет розой, хоть розой назови ее, хоть нет», он бы воскликнул «Неправда!». И он был бы прав.

Как только ваше имя показывается в окне сайта знакомств, гиппокамп вашей Добычи начинает сканировать свой необъятный банк памяти в поисках положительных, отрицательных или относительно нейтральных ассоциаций с вашим именем.

Думаете, привлекательность человека не зависит от имени? Мужчины, если друг предлагает вам организовать свидание вслепую с Гортензией или Дженнифер, кого вы предпочтете? Дамы, вы должны выбрать, не видя фотографий, между Босвортом и Брэдом. Я ставлю на Дженнифер и Брэда.

Чтобы выяснить, «что значит имя», исследователи вывесили на доске объявлений в одном колледже фотографии шести девушек и объявление о предстоящем праздничном шествии[121]. Под каждым снимком было указано вымышленное имя участницы. Все девушки были в равной степени привлекательными, и студентам предлагалось проголосовать за одну из них, чтобы выбрать из этих претенденток королеву красоты предстоящего праздника. Затем тот же эксперимент повторили в другом колледже, использовав те же фотографии, но изменив имена в подписях к ним. Результаты были примерно такими: девушки под именем Хитер набрали 59 голосов, Дженнифер – 52, а Кэти – 47. Девушки, подписанные как Гертруда и Харриет, в среднем получили только 14 голосов, а бедняжки по имени Этель – 11. Таким образом, 159 голосов были отданы за девушек с привлекательными именами, и 39 – за остальных.

Охотники, имейте в виду, что женщины еще более придирчивы к именам. Они предпочитают односложные имена с напряженной первой согласной[122]. Такие имена, как Курт, Дирк, Грант, Кент, Нэш и Пирс и Трой, волнуют женщин сильнее, чем другие. Если вас зовут Майкл, Кристофер, Даниэль, Джозеф или Рональд, представьтесь как Майк, Крис, Дэн, Джо или Рон. Однако мужчинам в возрасте от тридцати пяти я советую поступать противоположным образом: в сочетании со зрелостью и утонченностью дамам больше нравятся двусложные имена – они звучат более элегантно.

Вам понравилась ее фотография? Вас впечатлила его анкета? Теперь пора разработать стратегию обольщения. Но сначала мне хотелось бы выразить соболезнования миллионам Охотниц, страдающим от распространенного изжившего себя предрассудка, который передается по сарафанному радио. Они живут в плену заблуждения о том, что мужчина должен первым написать женщине, – и совершают большую ошибку. Так было в темные века эры онлайн-знакомств, а теперь пришло время нам всем выйти на свет.

Каждому, кто хоть раз отправлял сообщение симпатичному незнакомцу через сайт знакомств, случалось впадать в это мучительное состояние, столь знакомое мне, – писательский ступор. И могу себе представить, каких усилий требует написание первого сообщения, потому что в нем ты рассказываешь о себе – а это в десять раз труднее, нежели говорить о чем-либо другом. После «Привет!», «Добрый день!», «Здравствуйте!», «Йо!» или «Как дела?» ваши пальцы застывают. Что бы такое сказать Добыче, фотографии и анкета которой привлекли меня?

В надежде найти мудрый совет я ввела в поисковую систему запрос вроде «как лучше представиться в первом сообщении» – и получила ни много ни мало 333 миллиона результатов. Большинство рекомендаций были однотипными: излучайте энтузиазм, проверьте орфографию, проявите свое чувство юмора, подчеркните ваше сходство в чем-то, расскажите ей о своих интересах и увлечениях, расскажите ему о ваших вкусах в музыке, кино или поэзии Средневековья.

Конечно, вашей Добыче хочется узнать о вашей жизни. Но кто ей интересен больше всех? Правильно, она сама. О ком ему приятнее будет вести разговор? О нем самом, разумеется. Старайтесь не употреблять слово «я», и вместе с тем начинайте как можно больше предложений со слов «вы» или «ваш». Если ваше сообщение будет содержать местоимение «вы», собеседник не устоит перед ним. Джентльмены, восхищайтесь личными качествами женщины. Дамы, похвалите хорошие манеры мужчины. Как вы думаете, много ли найдется людей, которые оторвутся от чтения сообщения, если в нем говорится о них самих?

Специалисты по техникам продаж говорят: «Начиная болтать, вы перестаете продавать», – и в нашем случае так оно и есть. Не нужно лезть из кожи вон, стараясь преподнести себя в еще более выгодном свете, потому что в основном эту функцию выполняют ваши фотографии и информация в анкете. Кроме того, самым соблазнительным в вас для Добычи будет то, чем она наделяет вас в своем воображении. На этом и строится успех компаний, организующих знакомства в сети.

Еще более действенный способ покорить вашу Добычу – говорить не только о его или ее очевидных качествах, но и о том, что вы и только вы читаете между строк о его (ее) великолепных чертах, которые не бросаются в глаза с первого взгляда. Пройдитесь по анкете вашей Добычи с лупой, чтобы уловить особенности ее внутреннего мира, а не только особенности внешности, которые увидит даже самый прожженный сердцеед. Скажите женщине, что чувствуете в ней творческую натуру, доброту и честность. Скажите мужчине, что видите в нем искренность, надежность, верность или лидерские качества.