Стратегический менеджмент по Котлеру. Лучшие приемы и методы - Филип Котлер

Стратегические игры используются, в числе прочего, когда перед компанией стоят следующие проблемы: поиск стратегии выхода на рынок, расширение вертикальной интеграции, ценовые стратегии при слияниях и поглощениях, враждебные стратегии поглощения и участие в публичных торгах (лицензии UMTS, контракт на поставку вооружения). Преимущество игры в том, что игрок может протестировать стратегические решения в динамической модели – учитывающей реакцию рынка и конкурентов, – абсолютно ничем не рискуя. Победа в игре означает, что можно приступать к реализации намеченного плана. Проигрыш дает возможность пересмотреть запланированный курс и обдумать, могут ли другие ходы стать выигрышной стратегией. В любом случае такие игры дополняют статические инструменты, предлагая еще один инструмент стратегического менеджмента – настолько динамичный, насколько это вообще возможно.

Меньше чем 200 страниц вполне достаточно, чтобы получить представление об основах стратегии и стратегического управления, ознакомиться с самыми важными подходами (системами отсчета) и взаимосвязями между ними и рассмотреть ряд практических аспектов. Все это дает именно те стратегические знания, которые вам действительно нужны, чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции, – то есть квинтэссенцию стратегического менеджмента.

Вряд ли найдется книга, способная больше помочь вам в решении стратегических задач. На наш взгляд, руководства вроде «Правильная стратегии за 30 дней» или «10 секретных формул стратегического успеха», якобы упрощающие жизнь руководителю, бессмысленны. Мать успеха вначале всегда неизвестна, а отцы у успешных компаний обычно бывают разными.

Процесс разработки стратегии и выбор окончательного ее варианта проходят в ситуации непредсказуемых изменений на рынке: меняются параметры, конкуренты ведут себя не так, как ожидалось, технология делает еще шаг вперед – список этих «неудобств» можно продолжить. Но ведь именно поэтому большинство из вас решило стать теми, кто в сложных ситуациях создает успешные стратегии и принимает правильные решения на благо компании и ее сотрудников. А наша книга поможет вам в этом.

Если вдобавок вы воспринимаете постоянную неопределенность как вызов и не боитесь пересматривать стратегические решения, иногда в спешке – но всегда руководствуясь добротным анализом и соображениями, – у вас есть все шансы на то, чтобы привести свою компанию к долгосрочному успеху. В конце концов, под лежачий камень вода не течет!

Aaker D. A., Managing Brand Equity, New York 1991.

Andrews K. R., The Concept of Corporate Strategy[83] (2nd ed.), Homewood et al. 1980.

Ansoff I., Corporate Strategy, New York 1965.

Ansoff I., «Strategies for diversification» in: Harvard Business Review, p. 113–124 (1957).

Bain J., Barriers to New Competition, Cambridge (MA) 1956.

Baumgarth C., Markenpolitik, Wiesbaden 2001.

Bickhoff N., Erfolgswirkungen strategischer Umweltmanagement – massnahmen, Wiesbaden 2000.

Botzel S., Schwilling A., Erfolgsfaktor Wertmanagement, Munich et al. 1998.

Brews P. J., «Star Trek strategy: Real strategy at work», Business Strategy Review, Autumn 2003, Volume 14, Issue 3, p. 34–43.

Dixit A. K., Nalebuff B. J., Thinking Strategically[84], New York 1991.

Dutta P. K., Strategies and Games, Cambridge (MA) et al. 2001.

Eisenhardt K., Sull D., «Strategy as simple rules' in: Harvard Business Review, January 2001, p. 107–116.

Hammer M., «The superefficient company» in: Harvard Business Review, September 2001, p. 82–91.

Hammer M., Champy J., Reengineering the Corporation[85], New York 1993.

Hansmann K.-W., Industrielles Management (5th ed.), Munich et al. 1997.

Hansmann K.-W., Nissen M., Carstensen H., Bickhoff N., Study of public events in Hamburg, Hamburg 2005.

Harrington H. J., Business Process Improvement[86], New York 1991.

Hawawini G., Viallet C, Finance for Executives: Managing for Value Creation, 2nd edition, Mason 2002.

Henderson В., The Experience Curve Reviewed – How does it Work? Boston 1974.

Henderson В., Henderson on Corporate Strategy, Cambridge 1979.

Henderson В., The Logic of Business Strategy, Cambridge 1984.

Hill T., Westbrook R., «SWOT analysis: It's time for a product recall», Long Range Planning, Vol. 30 (1997), No. 1, p. 46–52.

Hutzschenreuter Т., Wachstumsstrategien, Wiesbaden 2001.

Kapferer, J.-N., (Re)inventing the Brand, London et al. 2001.

Knyphausen-Aufsess zu D., Bickhoff N., Bieger Т., «Understanding and breaking the rules of business: Toward a systematic four – step process' in: Business Horizons, Kelley School of Business, Indiana University, September – October 2006, 369–377.

Knyphausen-Aufsess zu D., Meinhardt Y., «Revisiting Strategy: Ein Ansatz zur Systematisierung von Geschaftsmodellen» [Revisiting strategy: An aссroach for systemizing business models], Zukunftige Geschaftsmodelle [Future business models], T. Bieger et al. (ed.), Berlin et al. 2002. Kotler P., Keller K. L., Marketing Management[87] (13th ed.), Uссer Saddle River.

Kroger C., Strategisches Marketing von Online-Medienprodukten: Marktattraktivitat und Wettbewerbspositionen, Wiesbaden 2002.

Levitt Т., "Marketing Myopia"[88] in: Harvard Business Review, July/Aug. 1960, p. 45–56.

Markides C., «A dynamic view of strategy», Sloan Management Review 40/3 (1999), p. 55–63.

Mintzberg H., «The Manager's Job: Folklore and Fact», Harvard Business Review, July – Aug. 1975, p. 49–61.