100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи - Евгения Крюкова

• Top Rated – http://bit.ly/top-plugin;

• Flexi Trendy News – http://bit.ly/flexy-trendy.

В текущей версии нашего сайта (CMS Bitrix) мы реализовали эту функцию при помощи фильтра (рис. 43). Пользователи могут отсортировать статьи по рейтингу, количеству комментариев и репостов. К сожалению, мне не известны сервисы и плагины, которые могли бы предоставить подобный функционал, поэтому здесь вам, скорее всего, придется заказывать его реализацию у программиста.

Подобно предыдущим двум блокам «Читайте также» служит для увеличения продолжительности сессии. Его можно каждый раз составлять вручную, а можно воспользоваться плагином, который будет делать это за вас. Если у вас сайт на Wordpress, вам подойдет плагин Related posts (http://bit.ly/wp-related), если Joomla! – Related Article After Content (http://bit.ly/after-content). Универсальное решение для всех без исключения сайтов – сервис Relap (https://relap.io/). Именно его мы и используем в своем блоге (рис. 44).

Главные преимущества сервиса Relap:

• Он бесплатен.

• Вы сами настраиваете внешний вид виджета: надпись, шрифт, количество отображаемых материалов, использование картинки анонса и т. д. На самом деле настроек очень много, но перечислять их здесь не вижу смысла, поскольку лучше вам самим зарегистрироваться и посмотреть все возможные варианты.

• Сервис предоставляет подробную статистику.

• Он сам выбирает, какие статьи стоит порекомендовать на той или иной странице, и в большинстве случаев делает это очень грамотно. Не знаю, по какому алгоритму он действует, но мы результатом довольны – наши самые популярные статьи с удачными заголовками привлекают еще больше кликов и внимания.

Врезки – очень простой, но эффективный инструмент интернет-маркетологов. С их помощью можно ловко управлять вниманием пользователя и направлять его туда, куда вам нужно. На нашем сайте мы используем врезки в двух целях: 1) чтобы увеличить продолжительность сессии пользователя и 2) чтобы превратить пользователя в клиента.

Как с помощью врезок продлить сессию пользователя?

Необходимо найти на вашем сайте самые трафиковые работы (это может быть либо свежая статья, вызвавшая большой отклик у читателей, либо старая публикация, стабильно получающая поисковый трафик) и сделать в них яркие, бросающиеся в глаза врезки, предлагающие аудитории познакомиться с другим интересным материалом.

Пример из нашей практики. 16 июня 2015-го у нас неожиданно выстрелила статья 2014 года, рассказывающая о продвижении сайта с нулевым бюджетом; в течение нескольких дней на нее поступало достаточно много трафика из социальных сетей. 17 июня у нас в блоге вышел еще один важный и полезный материал (200 кейсов по интернет-маркетингу), и, для того чтобы собрать на него как можно больше трафика, мы прорекламировали его в той самой, прошлогодней, публикации, ставшей трендовой (рис. 45).

Спустя неделю мы посмотрели статистику и увидели, что по этой ссылке перешли 101 раз. Согласна, результат не впечатляющий, но все же лучше чем ничего, правда? К тому же, если взять какую-нибудь другую статью (например, ту, на которую долгое время велась реклама или которая приносит стабильный поисковый трафик), цифры будут совсем другие. За год такая врезка в одной из наших статей про лендинги набрала более 2000 переходов.

Как с помощью врезок конвертировать трафик в лиды?

Очень частая ошибка контент-маркетологов – публиковать качественный контент, быть полезными аудитории, постоянно повышать лояльность читателей, но при этом забывать о том, что этих лояльных читателей нужно хотя бы изредка конвертировать в лидов и клиентов. Способов, с помощью которых это можно сделать, множество, но, поскольку речь здесь идет о врезках, приведу пример того, как мы это делаем на нашем сайте именно с помощью врезок (рис. 46).

Суть все та же: берем наиболее трафиковые страницы и перенаправляем пользователей в самые конверсионные разделы нашего сайта.

Форма поиска позволяет вашим читателям быстро находить нужные им материалы. За счет этого увеличивается продолжительность сессии и общая степень удовлетворенности пользователей. Как правило, форму поиска размещают либо в сайдбаре, либо в шапке сайта. Очень важно, чтобы поиском было удобно пользоваться. В идеале он должен выполнять следующие функции: исправлять неправильную раскладку, опечатки, ошибки, а также распознавать разные варианты написания. Из бесплатных сервисов все это может делать поиск для сайта от «Яндекса» (https://site.yandex.ru/) (рис. 47).