Практики психологии. Ключ к вашему успеху - Михаил Ефимович Литвак

определяется природой человека. А коммунисты сейчас предлагают популистское решение: национализацию экономики. Хотя они уже в советские времена все национализировали. Когда перешло все в частные руки, пошел откат. Но возвратиться к государственной собственности не получится. У человека должен быть собственный интерес. Идея же общественной собственности противоречит природе человека.

При индивидуальной собственности все должно быть в частных руках. Рынок сам отрегулирует цену. А государство должно исполнять общерегулирующие функции.

СОВЕТ. Когда будете руководителями или при власти, не нарушайте закон стоимости. Номер не пройдет – все развалится.

Задание

Познакомьтесь с книгой Фридриха Энгельса «Происхождение семьи, частной собственности и государства». Выпишите оттуда идеи, которые вам понравились. И тут в помощь ленивым – Википедия.

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

3 правило

УМЕЙТЕ СЧИТАТЬ, ПЛАТЯ НАЛОГИ

Хочу поспорить с законом Адама Смита, который гласит, что 35 % налога способствуют развитию производства. Нет, он больше способствуют хирению производства. Объясню, чтобы было понятно.

Вот наш продукт. Хочется заработать много. Государство хочет много получить. Берет больше 35 %. Потом идет падение производства. И в следующий раз государство соберет меньше налогов. То есть при нормальных налогах растет производство, и государство собирает больше налогов. Когда налоги очень большие, идет спад производства, и налогов собирается меньше.

И имейте в виду, что если человек умный, и он хочет много зарабатывать, а вы хотите его обобрать, не сомневайтесь – он найдет способ сохранить свои богатства, которые он заработал.

СОВЕТ. Никогда не говорите на тему «отобрать имущество у богатых и раздать его бедным». Если даже отберете и получите, что хотели, то работать лучше вы не научитесь.

Задание

Изучите принципы налогообложения по Адаму Смиту: равенства и справедливости, определенности, экономности и удобства. Изложите кратко их суть.

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

4 правило

СЧИТАЙТЕ СВОИ УСПЕХИ И НЕУСПЕХИ

Управленцы, государственные люди обязательно должны ориентироваться на статистические закономерности. Что это значит? Например, в любом классе насчитывается определенное количество отличников, хорошистов и троечников. Это и есть статистическая закономерность, которую подсчитывают министерство образования. Обувные фабрики и предприятия, выпускающие готовую одежду, учитывают другую статистическую закономерность – людей разного роста, разного сложения и с разным размером ноги. Они должны знать эти цифры, чтобы выпускать нужное количество обуви и одежды нужного размера.

И успех – это тоже статистическая закономерность. Не все действия могут привести к триумфу. Когда вы планируете кампанию, надо понимать, что проигрыш в сражении – это еще не проигрыш в кампании. Пример из истории: Петр I проиграл сражение шведам и понял, что он не готов с ними сражаться. И поэтому он несколько лет готовился к войне и потом победил их.

СОВЕТ. В успехе-неуспехе тоже есть статистическая закономерность. На успех вы можете рассчитывать только в том случае, когда приносите пользу в 85 процентах случаях. Если только в половине случаев – это неуспех. Но никогда нельзя ждать стопроцентной удачи.

Задание

Подсчитайте, сколько удачных и неудачных ситуаций было у вас за последний месяц. Если получилось больше неудач, то проанализируйте свои провалы, сделайте выводы и исправьте ошибки.

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

5 правило

ПОМНИТЕ: КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ, ПОЭТОМУ РАСТИТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНО

Будущему предпринимателю, работодателю, руководителю надо помнить, что самый главный капитал – это люди. «Кадры решают все». Это был правильный советский лозунг. Качество кадров всегда должно быть на высоте, тогда предприятие будет лидером на рынке. Если вы получаете хорошие прибыли, то вам надо совершенствовать свои кадры.

Представьте себе, что из Японии или Америки сюда пригонят самую совершенную технику, а люди останутся теми же – необученными. Что будет? Они эту технику сломают. В качестве примера: когда шла модернизация здравоохранения, покупали приборы УЗИ для медпунктов, где работают фельдшеры. Приезжаем с проверкой на один такой пункт, а фельдшер на этих аппаратах УЗИ… сушит простыни. А страна миллиарды тратит на то, чтобы у нас была качественная медицина!

СОВЕТ. Самое выгодное вложение – вложение в кого? В самого себя. Поэтому совершенствуйте свои профессиональные навыки.

Задание

Перечислите, чему новому вы научились за последний год: прошли курсы повышения квалификации, выучили новый язык, освоили новый метод/ прибор/ опыт. Если ничего, то срочно беритесь за дело! Иначе конкуренты съедят.

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

6 правило

СООБРАЗИТЕ, КАК ОРИГИНАЛЬНО ПРОДАТЬ НОВЫЙ ТОВАР С ВЫГОДОЙ

Когда я, бизнесмен, пронюхал про какой-то новый товар, которого нет на рынке, или я сам его придумал, или ученый мне его изобрел, а у меня остался избыток средств после продажи предыдущего товара, то я должен развивать новое производство, если хочу получить бо́льшую прибыль. Но вначале товар неизвестен. Мне надо народ им заинтересовать. Для этого я его или продаю по низкой цене, или раздаю даром. И цена тогда ниже стоимости. Но когда товар вошел в моду, люди о нем узнали, а его еще мало, тогда я начинаю продавать этот товар по выгодной для меня цене, вызвав его искусственный дефицит. Но потом сам рынок, в конце концов, сделает так, что товар будет продаваться по нужной стоимости.

СОВЕТ. Чтобы продать товар человеку, у него следует вызвать желание его купить. Банально хвалить товар нет смысла – часто не срабатывает. Проявите креатив и сообразительность.

Задание

Попробуйте в шутку продать своему другу, коллеге, соседу ненужную вам вещь: книгу, билет в театр, футболку. Сумейте убедить его купить, да еще поторгуйтесь. Опишите что, кому, как и за сколько вы продали.

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

7 правило

ПОВЫСЬТЕ КАЧЕСТВО – И СРАЗУ ВСЕ ЗАХОТЯТ КУПИТЬ

Если государство начнет регулировать цены, то цена товара должна повышаться с увеличением его качества. Например, машина может быть устроена очень просто: 4 колеса и кузов. Но если в ней много «начинки», то цена увеличивается. Если увеличивается качество, то товар продать легче. Если государство начнет поощрять каким-то образом выпуск некачественных товаров налоговыми льготами или еще как-нибудь, например, вздуют цены на иномарки, а цены на «Ладу» оставят привилегированными – все равно, качественный товар расходится лучше.

СОВЕТ. Волей-неволей, если хотите много получать, работайте больше, а главное – лучше.

РЕШИТЕ ЗАДАЧУ.

В магазине одежды дважды последовательно уценили свитер – на 30 % и на 10 %. Сколько составила бы эквивалентная разовая скидка?

ОТВЕТ.

37 %. Эквивалентная разовая скидка меньше, чем простая сумма последовательных. Предположим, что наш свитер