Война за доли рынка. Конкурентные бои без правил - Александр Орлов

Суды являются прекрасным средством оказания давления на конкурента. Чем хорошо обращаться в суд? А тем, что судебные решения должны исполняться всеми лицами на территории России в обязательном порядке. И если они не исполняются, то в действие вступает государственная машина принуждения, которая заставляет исполнить самые невыгодные для конкурента решения.

Еще одним существенным плюсом этого способа является дешевизна. В России не бывает таких огромных судебных издержек, о которых столь много рассуждают в Америке. К примеру, расходы на адвокатов за океаном совершенно спокойно могут превысить саму сумму иска, в то время как услуги отечественного представителя в лучшем случае оцениваются судом в 10 тыс. рублей. Никто не разорится из‑за 400 долларов.

Судебное разбирательство – бич современного бизнеса. На самом деле мало предприятий, которые обращаются в суд, чтобы просто «наказать» недобросовестного конкурента. В основном хотят добиться определенных целей, главными из которых являются применение к конкуренту мер государственного принуждения и восстановление «нарушенных прав» истца. Но у этого способа есть и свои минусы. К недостаткам судебного разбирательства относятся продолжительность по времени, судебные издержки (хотя бы и небольшие), сложности с доказательственной базой, трудности исполнения решения и т. п.

Условно, если не брать в расчет этап исполнения решения, спор можно разделить на следующие этапы: анализ ситуации и выработка стратегии; досудебная подготовка и само судебное разбирательство.

Сначала необходимо изучить всю имеющуюся информацию по предполагаемому делу. Анализ исходной ситуации поможет выбрать правильную тактику поведения, уточнить все слабые стороны своего конкурента.

Следующим шагом является подготовка делового досье на конкурента, если оно до сих пор не сформировано. В нем должна быть собрана информация из открытых источников (Интернет, государственные реестры и т. д.) и, исходя из возможностей предприятия, из источников закрытых. В принципе, компания должна обладать данными на оппонента по следующим направлениям:

– регистрационные данные компании;

– руководящие органы, учредители (акционеры);

– платежеспособность компании (включая движение по счетам);

– наличие недвижимого имущества;

– наличие подконтрольных и взаимозависимых лиц;

– негативная информации (отношения с контрагентами, наличие уголовных дел и т. д.).

Необходимо четко определить круг возможных участников предстоящего процесса и права каких лиц затрагивает это дело. Важно определить требуемые на решение спорного вопроса ресурсы: технические и информационные, трудовые и т. п.

После сбора информации нужно определиться с самым важным вопросом, от которого будет отталкиваться стратегия, – бюджетом проекта. Что планируется – мелкое разбирательство или крупномасштабная война? И как следствие этого вопроса следующим шагом идет оценка рисков. Анализ возможностей конкурента в судебном процессе, его предполагаемый ответ, альтернативное развитие событий, возможность неожиданных поворотов.

Последним звеном в стадии анализа и разработки стратегии является общий вывод о возможности достижения положительного результата: возможен ли он вообще и как в таком процессе приобрести больше, чем потерять.

В любой компании работа над такого рода проектом начинается с формирования рабочей группы. В рабочую группу, как правило, входят юристы, сотрудники отдела информационной безопасности, отдела аналитики и отдела внутренней безопасности компании. Однако во многих компаниях такое деление не производится, либо подобные отделы вообще отсутствуют, но рабочая группа в любом случае создается. Всегда в нее должен входить сотрудник, ответственный за проект перед руководством, сотрудник, курирующий работу по проекту, и исполнители проекта.