Голливудский Охотник - Just Do

Саймон просмотрел информацию, переданную Нэнси, и спросил «И?».

«Когда наш представитель потребовал урегулирования, президент «Ариста Рекордс» Клайв Дэвис уклонился от ответа. Он также надеется изменить условия контракта, чтобы он основывался на кварталах натурального года, говоря, что так «Ариста Рекордс» будет легче проводить финансовый аудит. Хотя прошло уже три месяца, «Ариста Рекордс» явно просто задерживает выплаты. Я лично связалась с Клайвом Дэвисом и обсуждала эту идею в течение двух недель, пока в прошлую пятницу, ближе к концу дня, «Ариста Рекордс» не прислала статистический отчет, сказав, что средства придется ждать еще неделю, прежде чем они будут распределены».

Нэнси сказала, протягивая руку и несколько раз перелистывая папку перед Саймоном: «Вот оно. 12,16 миллионов проданных записей, и согласно первоначальному договору мы должны были получить более 30 миллионов долларов, но «Ариста Рекордс» дала нам только 23,19 миллионов долларов. Это просто возмутительно, Клайв Дэвис, вероятно, включил все расходы их компании за последние несколько месяцев в стоимость саундтрека к «Телохранителю».

Саймон уже давно кое-что узнал о звукозаписывающей индустрии.

Стоимость производства и распространения пластинки была действительно большой статьей расходов для артистов, которые хотели сделать себе имя, и некоторые неизвестные артисты готовы были пойти практически на все, чтобы заставить звукозаписывающую компанию помочь им выпустить альбом.

Однако, как только альбом становится хитом, он может быть очень прибыльным.

На хитовом альбоме лейбл может получить валовую прибыль в размере не менее 50% от продажной цены за пластинку, а на феноменальном хитовом альбоме, таком как саундтрек «Телохранителя», норма прибыли еще выше, поскольку огромные продажи размывают затраты.

Первоначальная сделка между «Дейенерис» и «Ариста Рекордс» предусматривала, что каждая сторона получит 50% валовой прибыли от альбома «Телохранитель», то есть 50/50 от оставшейся до налогообложения прибыли после вычитания расходов на производство, маркетинг, распространение и долю артиста.

Всего за три месяца продаж саундтрек «Телохранитель» разошелся тиражом 12,16 миллионов копий у себя на родине, обеспечив продажи на сумму более 120 миллионов долларов. В соответствии с отраслевой практикой, ожидаемая доля дохода «Дейенерис» не должна быть меньше 30 миллионов долларов.

Саймон не удивился, что «Ариста Рекордс» так поступил.

В Голливуде было обычным явлением, когда малобюджетный фильм с бюджетом в 5 миллионов долларов продавался по всему миру на 300 миллионов долларов, но студия все равно считала его убыточным и отказывалась выплачивать создателям их долю. То, как «Ариста Рекордс» размывала свою прибыль, включая в свои отчеты большое количество других расходов, было голливудским трюком.

Пролистав всего несколько страниц, Саймон закрыл заявление и спросил Нэнси: «Ты разговаривала с Клайвом Дэвисом?».

«Сегодня утром я ездила в Бербанк, и Клайв Дэвис настаивал, что в этом заявлении нет ничего плохого. Я попросила провести финансовый аудит, и он сказал, что если нам придется это сделать, то это может повлиять на последующий выпуск саундтрека к «Телохранителю». Саймон, он угрожает нам».

Ожидается, что саундтрек «Телохранителя» будет продан в количестве от 40 до 50 миллионов копий по всему миру. Судя по текущим показателям продаж, существует потенциал еще на как минимум 10 миллионов копий только в Северной Америке. За рубежом, чтобы сотрудничать с выпуском фильма «Телохранитель», он в основном еще не выпущен.

Успех фильма «Телохранитель» во многом был подстегнут успехом альбома саундтреков, что понятно всем. Тот факт, что Клайв Дэвис сказал об этом, действительно является явной угрозой. «Дейенерис» сейчас не имеет возможности самостоятельно выпустить хитовую пластинку, тем более на мировом уровне. В отличие от них, «Ариста Рекордс» поддерживается немецкой компанией BMG, которая имеет хорошо налаженную глобальную дистрибьюторскую сеть.

Если обе стороны рассорятся, и «Ариста Рекордс» просто «пассивно замедлит» последующий выпуск этого альбома, не только продажи альбома, но и зарубежные кассовые сборы фильма «Телохранитель» сильно пострадают.

Клайв Дэвис нагло отбирает у «Дейенерис» долю прибыли, поскольку выпуск саундтрека «Телохранителя» зависит от мировых каналов распространения «Ариста Рекордс» и BMG в целом.

Но хотя Клайв Дэвис, возможно, решил, что «Дейенерис» придется проглотить эту потерю, чтобы обеспечить зарубежное распространение «Телохранителя» и последующие продажи саундтрека, он упустил из виду тот факт, что, хотя «Дейенерис» действительно очень заинтересована во всех аспектах «Телохранителя», саундтрек не менее важен для «Ариста Рекордс».

В конце концов, Уитни Хьюстон - единственная артистка на лейбле «Ариста Рекордс», а саундтрек «Телохранителя» - феноменальный хит. На долю «Ариста Рекордс» приходится лишь половина доходов, но этого достаточно, чтобы поддерживать показатели лейбла в течение следующего года или двух.

Однако для «Дейенерис» даже без доходов от «Телохранителя» большое количество других проданных проектов все равно будет очень прибыльным для компании.

Самое главное, что у «Дейенерис» есть длинный список проектов с другими голливудскими студиями, и если Саймон решит отступить в этом вопросе, другие студии просто сделают то же самое в будущем.

Аэропорт Санта-Моники находится недалеко от штаб-квартиры «Дейенерис», и двое прибыли быстро.

В приемной офиса Саймона за столом сидела женщина-ассистент, занятая работой, и когда она увидела появление Саймона и Нэнси, она поприветствовала их как ни в чем не бывало, но с некоторой долей настороженности в глазах.

Саймон также притворился беспечным и приказал Дженнифер приготовить две чашки кофе, затем вошел в кабинет вместе с Нэнси, сел и спросил: «Что ты собираешься делать?».

Нэнси села напротив стола Саймона и сказала: «Мы делим права на саундтрек к альбому «Телохранитель» с компанией «Ариста Рекордс». Если бы это зависело от меня, я бы немедленно приостановила все продвижение и продажи пластинки до тех пор, пока спор между двумя сторонами не будет разрешен. Однако это существенно повлияло бы на последующий выпуск альбома, включая зарубежный релиз фильма. Последние два месяца совпали с интенсивным зарубежным релизом «Телохранителя». В нескольких крупных зарубежных странах, таких как Великобритания, Испания и Италия, открылся прокат, а во Франции, Восточной Германии и Японии он начнется в следующем месяце, и все они потребуют совпадения продаж саундтрека. Так что, Саймон, тебе еще предстоит решить, что именно делать».

«Тогда сделайте паузу, - сказал Саймон без колебаний, - и это не может быть просто вопросом возврата доли, которую проглотил «Ариста Рекордс», но удвоение того, что они проглотили, в качестве наказания. Цена за ошибку слишком мала, и без урока некоторые люди легко забудут и сделают это в следующий раз».

Нэнси неуверенно посмотрела на своего босса, она лишь хотела, чтобы «Ариста Рекордс» как можно скорее выплатила долю, которую они проглотили. Приостановка продаж пластинок уже была очень сильной тактикой,