Кодекс денег - Евгений Кнутов

Следующий шаг — прекратить смотреть и читать инфомусор: по ТВ (всего 12 раз, не равнодушен я к данной теме, видно много времени потратил на это в жизни — увы), по новостным лентам, развлекательным порталам а-ля Pikabu. Ведь вы, скорее всего, не пробовали? Хотя все бизнес-тренеры и курсы советуют начать с этого, и поверьте — это стоит сделать. Через месяц после чистки мозгов вы удивитесь, какие мысли начнут приходить к вам в голову и как вам захочется думать и реализовывать себя. Кто хочет, тот начнет меняться.

Ну и последний из советов — начните читать практическую литературу, запишитесь на тренинги, наконец, найдите финансового консультанта, если нужно. Ищите ответы на свои вопросы, и финансовая грамотность станет одной из ваших любимых дисциплин.

Я думаю, данный начальный алгоритм поможет вам сделать первые шаги на пути к финансовому успеху.

На этом я заканчиваю свою первую заметку, получилось хорошо, а главное кратко и практично. Если вы хотите пообщаться со мной или задать интересующие вопросы, то прошу подписываться на мою страничку в контакте https://vk.com/knutovev, или пишите мне на email knutovev(собака)mail.ru. До новых встреч на новых страницах!

Есть отличный навык, который поможет сэкономить вам кучу денег. Это навык переговоров при совершении сделки. Но он не сразу поддается, придется преодолевать дискомфорт взаимоотношений.

Личный опыт

Начну с отступления. Предположим, я зарабатываю в месяц 50000 рублей. Я работаю по 9 часов в день, 22 дня в месяц. Считаем 50000/22=2272.7 рубля — я зарабатываю в день

2272,7/8=284 рубля — стоит час моей работы.

На выходных я решил прошвырнуться по магазинам и купить себе спортивную одежду. Натолкнувшись на подходящую модель, я спрашиваю у продавца: «Сколько стоит модель? Она говорит «3000 рублей». Я ее не торопясь меряю, несколько размеров, смотрю качество шва, маркировку. Я говорю: «Меня этот фасон устраивает, но в другом магазине, который расположен рядом, я приметил похожий за 2800 рублей. Вы сделаете небольшую скидку, в размере 200 рублей на данную модель, я буду вам благодарен, а вы получите выручку уже сейчас». Продавец после недолгого замешательства соглашается, упаковывает товар, пробивает чек, я ее благодарю, и все довольные расходятся по своим делам.

Из примера видно, что приблизительно за 15–20 минут я сэкономил (заработал) 200 рублей, а потратил всего треть своего рабочего часа. Понимаете, надо ценить свое рабочее время, свой труд, и если для экономии необходимо поторговаться (если это, конечно, уместно) — торгуйтесь!

Кроме экономии так приобретается полезный навык ведения переговоров.

Люди часто забывают про такие вещи и не хотят торговаться: то гордость не позволяет, то чувство собственной слабости, то излишняя скромность. Есть еще крайний вариант — стоять на своей заниженной цене безосновательно, и требовать ее от продавца, полагая, что он согласится. Это неверный ход. Торг — это именно переговоры, тут действуют взаимные уступки, принцип контраста в цене, осведомленности информацией. Действуйте, торгуйтесь везде: магазины, такси, ремонтный персонал, продажа вещей и авто.

Наверняка сразу не получится, будут отказывать в скидке, в снижении цены, но пройдет время, вы научитесь говорить нужные слова, подбирать доводы, делать предложения. И вы сами удивитесь, как легко потом будут даваться некоторые переговоры по продаже.

Что необходимо понимать при сделках:

— озвучивать точную информацию, почему вам должны сделать скидку или снизить цену, а не простое пожелание;

— уметь не просить скидку, а предлагать и спрашивать;

— оставлять положительные предложения для продавца в случае продаже со скидкой или по заниженной цене;

— не метаться, знать точно чего вы хотите;

— самый сильный аргумент — отказаться от сделки, если чувствуете, что она вас не устраивает, или что вам не идут на уступку из принципа, потеря клиента будет висеть как «дамоклов меч» над продавцом.

Если вы покупаете товар, по которому точно будет торг, то никогда не называйте цену первыми, уходите от прямых вопросов, ждите, пока продавец не назовет свою цену первым. Узнав цену, услышав доводы продавца, замедлите ход встречи, оцените данные, поразмышляйте, не суетитесь. Немного остановите торговлю, чтобы принять правильное решение. Затем ставьте условие первыми, почему можно снизить, какие пункты вас не устраивают, и говорите свою точную цену покупки. И снова главное — готовность уйти, если что-то не так.

Резюме:

1. Цените заработанные деньги

2. Торгуйтесь, где это возможно

3. Будьте готовы отказаться/уйти от условий сделки

В конце хочу выразить большую благодарность своей сестре Ольге и ее мужу Александру за моральную и техническую поддержку, без их помощи ничего бы этого не было и мое творческое начало так бы и «не началось».

Также выражаю признательность моей бабушке Гале, так как черновую часть книги я выполнил, находясь у нее в гостях в отпуске, где меня окружала постоянная забота.

И большое спасибо тем, кто в метро, кто в постели, кто в походе, а кто и за обедом читает, и будет читать — без вас не было бы нас.