Говори, я хочу еще! Как убеждать и достигать своих целей - Мария Кондратович

на первое место. Венгры, японцы, китайцы, корейцы всегда ставят имя после фамилии. Но общаясь с европейцами, даже иногда меняют порядок именования на «европейский».

Дорогая речь

Однажды на YouTube мне случайно попалось видео. Девушка эмоционально рассуждала о том, что имеющие возможность покупать люкс до «мос-маркета» не опустятся. Да, автор ролика многократно повторила «мос-маркет». Мне стало интересно, а как она сама понимает это слово? Московский рынок? Или же просто бездумно произносит? Дальше прозвучала фраза: «Они себя в априори оппозиционируют как люкс».

Что это, пародия? Нет, это был реальный человек, рассуждающий о «дорогих» людях. Все сказанное было приправлено матом и местами агрессией. Мне захотелось написать ей комментарий, но я закрыла видео и решила направить энергию в мирное русло, например в этот текст.

«Дорогие» мужчины и женщины, на мой взгляд, это те, кто:

• не нуждается во внешнем подчеркивании своей значимости;

• с уважением относится к обслуживающему персоналу, никогда не повысит голос на того, кто ниже по социальному статусу;

• умеет владеть эмоциями и интонациями голоса;

• говорит грамотно и увлекательно. Их речь чиста и богата;

• прекрасно образован, много читал с детства и постоянно учится;

• умеет слушать и чутко реагировать;

• хорошо знает этикет и имеет безупречные манеры;

• много работает;

• умен;

• помогает людям и животным;

• не лебезит перед «нужными» людьми, для них все равны;

• умеет улыбаться;

• умеет быть благодарным;

• одарен чувством юмора и харизмой.

Их всегда «хочется еще».

Что транслирует ваш взгляд?

Я бы хотела призвать вас обратить внимание, с каким лицом вы идете по жизни. Легко ли улыбнуться случайному прохожему, если вы встретились взглядом? А как вы слушаете других? Умные и уверенные люди «носят» улыбку и вежливый, спокойный взгляд. У них нет задачи «казаться», у них все в порядке. Они не тянут на себя одеяло, не борются за внимание, не дергаются, не эпатируют. Они просто крутые, и все. У закомплексованных и неуверенных такого не бывает никогда.

И еще один маленький, но ценный секрет. После общения не спешите удалиться, задержите взгляд на собеседнике. Обычно мы провожаем взглядом важных и особенных людей. Этот прием работает магически и особенно эффектно получается у людей с развитым обаянием и харизмой. Даже сейчас, когда я пишу эти строки, у меня мурашки от того, какие чудеса творят уверенность в себе и интеллект.

Хочется провести аналогию между интеллектом и сексуальностью. Если вам удавалось поймать аудиторию или партнера на крючок интеллекта, вы знаете вкус этих побед. В любой компании, на собеседовании, где угодно. Представьте, что вы оказались за одним столом с самыми знаменитыми людьми мира культуры или науки, звездами. Что будете делать? Хватать телефон и снимать или поговорите? Можете ли вы быть интересным таким людям? По-настоящему увлечь? Получится ли у вас рассмешить, покорить, обаять?

Чувство момента

Вы замечали, что некоторые вечно появляются не вовремя или говорят не к месту? То есть нам сейчас совсем не до них, но эти люди постоянно тут как тут. Представьте, что этот постоянно неуместный человек – вы. Мы не должны этого допустить, поэтому так важно чувство момента. Например, вам нужно провести важные переговоры, познакомиться с человеком, от решений которого зависит реализация ваших целей и замыслов. Позаботьтесь о том, чтобы выбрать нужный момент. Узнайте, в какое время дня или после каких обстоятельств он более расположен к деловым или личным разговорам. Сложно? Но именно так и работает коммуникация высоких достижений, важно учитывать разные нюансы. Допустим, есть люди, которые в голодном состоянии готовы убить, кто-то не приемлет беспокойство в выходные дни, одни максимально расположены утром, другие только вечером под бокал вина.

В публичных выступлениях подходящий момент тоже играет колоссальную роль. Старайтесь выбирать самое выгодное время для своей речи. Учитывайте, сколько людей было до вас, в каком состоянии аудитория. Однажды я выступала на крупном форуме, весь день один спикер сменял другого, а моя лекция была последней перед звездным хэдлайнером. Передо мной выступал слабый оратор, он говорил долго, скучно и утомительно, многие зрители ушли из зала, чтобы сделать свои дела перед речью звездного гостя. К моменту моего выхода в зале было занято 20 % мест. Хорошо, что я люблю разного рода вызовы, мне оставалось только выложиться так, чтобы эти 20 % пришли в восторг, запомнили мою речь и поделились с тем, кто ее пропустил. Но, согласитесь, выступать перед пустым залом мало радости. Я рекомендую обыгрывать моменты неловкости шуткой, чтобы расслабить себя и зажечь аудиторию.

Быть актуальным и жить яркой жизнью

Такой подход позволит вам соблазнять эрудицией, быть интересным и уверенным человеком. Самое ценное – вам будет легко говорить с людьми разного возраста, статуса и интересов. Вы держите руку на пульсе времени, многое знаете, и с вами просто интересно общаться. Есть ли среди вашего окружения человек, про которого говорят: «Надо у него спросить, он точно знает!»? Задумайтесь, как это взращивает самооценку, когда такую репутацию имеете вы сами. Если за вами хочется следить и следовать, значит, вы – хозяин жизни: вы выбираете, с кем работать и общаться. А это, в свою очередь, влечет за собой рост возможностей и финансов.

Мне иногда говорят: «Где деньги взять на эту яркую и интересную жизнь?» Когда я в детстве взахлеб читала книги и журналы обо всем на свете, искала возможности уехать на плацкарте на экскурсии в Санкт-Петербург и Москву, смотрела хорошее кино, телевизор, слушала радио и музыку, у меня не было ни денег, ни интернета. Первый мобильный телефон у меня появился уже после того, как я провела четыре месяца в США. Что уж говорить про наше время! Ищите возможности, потом придут и деньги.

К тому, кто способен покорить речью, деньги всегда идут легко. Ведь надо быть крайне ленивым человеком, чтобы быть высококлассным оратором и при этом оставаться середнячком. Следите за самыми топовыми темами, узнавайте, что происходит в политике, моде, спорте, науке, литературе, театре. Для своего собственного удовольствия! Не хватайте по вершкам, а составляйте свое мнение, погружайтесь в тему. Такой подход быстро даст свои плоды. Когда вы открыты миру, не осуждаете его изменения и поведение молодых, вы молоды сами! Эту мысль некоторым сложно принять, но оно того стоит. Представьте, вам нужно идти выступать, а вы всегда знаете, с чего начать, какой пример из актуальной повестки вставить, как ответить на разнообразные вопросы. Потому что быть интересным человеком – это искусство, которому можно научиться.