Цинична. Умна. Успешна. Как добиться всего, не имея ничего. Практическое пособие по социальному альпинизму - Ирина Кова

Но ведь вы не собираетесь отдавать бразды правления. В вашей игре тем, кто смотрит на объект исключительно с точки зрения полезности, являетесь вы. И как только найдется кто-то получше, вы тут же смотаете удочки, и ваш след уже простыл, поэтому придется хитрить. Вам придется приложить все возможные усилия, чтобы ваш объект/ы впал/и в зависимость. Вы должны будете предложить какой-нибудь эксклюзив, чтобы стать для хозяина незаменимым. Если в приложение к эксклюзиву еще и ваша цена будет высока – станете бесценны. Чем сильнее вы необходимы, тем шире ваше поле для маневра. Чем больше они зависят от вас эмоционально, тем сильнее ваше влияние. Никогда не учите ваш объект тому, на чем строится зависимость, и всячески препятствуйте его сближению с людьми, обладающими схожими навыками. Это ваш эксклюзив, вы не можете позволить им удовлетворить его в другом месте. Сделайте так, чтобы они не могли обойтись без вас.

Налаживайте контакты. Большинство использует нетворкинг для построения сети контактов и выстраивания доверительных рабочих отношений. Для вас же это способ повысить свой статус и забраться на самый верх. С помощью нетворкинга вы улучшаете параметр «окружение». Поэтому нетворкнинг для вас – это способ завоевывать доверие окружающих, чтобы, когда вам от них что-то понадобится, а это обязательно случится – ведь неспроста вы тратите на них время, ваша просьба звучала бы не как просьба, а как дружеское одолжение.

Придумывайте хитрые способы, чтобы подобраться к вашим объектам. Например, попросите объект о менторстве или об интервью для вашего развивающегося YouTube-канала с тысячей подписчиков. Будьте изобретательны!

Занимаясь нетворкингом, не забывайте об упомянутом ранее средстве, а именно вашей полезности для окружающих. Всегда имейте в запасе что-то, чем вы сможете подкупить ваши контакты. Это могут быть билеты на эксклюзивный концерт, знакомство с кем-то важным, упоминание в статье, реклама, прикрытие перед супругом, подарки и т. п. Одна из самых успешных соцальпинисткок ХХ века Памелла Харримэн на званых ужинах развлекала соседей по столу беседами, параллельно выведывая их вкусы и предпочтения, для того чтобы на следующий день послать им подарок невиданной щедрости. После такого великодушного жеста они автоматически становились ее должниками и никак не могли отказать ей, попроси она их о небольшом дружеском одолжении.

Еще одно правило об окружении. Перестаньте общаться с невезучими и несчастными. Помогайте только успешным людям и подпитывайтесь их успехом, не растрачивайте свою энергию на невезучих, иначе они потопят и вас.

Не скупитесь на комплименты. Сложно найти человека, который не любил бы комплименты или уставал бы их получать. Целуйте вышестоящих во все их четыре щеки, но не вздумайте стать очевидным и банальным. Не уподобляйтесь тем неопытным соцальпинистам, которые на приемах подбегают ко всем дорого одетым людям, ошибочно принимая дорогую одежду за признак статусности. Эти активные особи успевают познакомиться со всеми гостями, полагая, что, мол, никогда не знаешь на кого нападешь. Вы же, вооружившись полученными знаниями, придете на прием подготовленными, зная всех потенциальных жертв в лицо по фотографиям, изученным на этапе планирования. Вы не потратите ни минуты на бесполезные разговоры. Вы направитесь прямо к цели и сделаете продуманные комплименты на основе заранее собранной информации.

Говорите о вашем объекте/объектах/аудитории. Ученые установили, что разговор о самих себе для человека более приятен, чем если бы ему заплатили небольшую сумму за то, чтобы он молчал. При разговорах о себе любимом уровень гормона счастья дофамина сравним с приемом наркотиков и занятием сексом. Социологи посчитали, что примерно 40 % времени в разговоре мы делимся своим опытом, а в соц. сетях и все 80 %. Если все так любят говорить о себе, представляете, какой редкостью является человек, умеющий слушать? И этим человеком будете вы, по крайней мере до тех пор, пока не заберетесь на Олимп. Тогда уже дадите дофамину жару.

Поощряйте иллюзии и говорите только то, что от вас хотят услышать. Помните, мы говорили про притворство и сказали, что во вранье нет ничего зазорного. Сейчас поймете почему. Быть кристально честным, даже когда собеседник просит вас быть с ним откровенным, скорее вредно. Дело в том, что в вашей честности всегда есть примесь бессознательного, собственно, так же, как и у вашего собеседника. И в момент откровения ваше бессознательное вполне себе может захотеть, например подавить собеседника, унизить его или еще что-то в этом роде. Представляете, все, над чем вы так скрупулезно трудились, вдруг пойдет насмарку, и все из-за какого-то глупого приступа честности. Запомните: ваши слова отражают лишь вашу реальность. У вашего собеседника реальность своя, и эти же самые слова могут быть интерпретированы им совершенно иначе. Поэтому вашей первостепенной задачей является изучение реальности вашего хозяина/объекта/аудитории и донесение до них той информации, которая соответствует их реальности.

Оговорка: это правило не касается случаев повышения цены эпатажем, когда вы играете от противного и сознательно провоцируете вашу аудиторию или объект.

Скрывайте ваши намерения. Никогда не демонстрируйте свой интерес к тому, что вас действительно интересует. Вы даже можете целенаправленно запутывать окружающих, отвлекая их и демонстрируя свою заинтересованность в чем-то отличном от вашей истиной цели. Не стоит показывать и свои старания. Делайте вид, что все дается вам с легкостью. Не расфуфыривайтесь в пух и прах. Это только выдаст ваше отчаянное положение. Вместо этого работайте над тем, чтобы притупить бдительность вашей жертвы. Расскажите что-то откровенное или вспомните о какой-либо нелепой истории, которая когда-то произошли с вами. Эти истории совсем не обязательно должны быть правдивыми. Как и все многие другие детали из вашей биографии, они легко могут быть плодом вашего воображения.

Делайте вид, что вы полностью разделяете ценности вашей жертвы/аудитории. Все люди разные, но кое-что их все-таки объединяет. Не концентрируйтесь на различиях. Вы никогда не преуспеете в борьбе с устоявшимся мнением. Лучше попробуйте для начала найти схожие взгляды, а потом потихоньку приступайте к вашим манипуляциям.