Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - Игорь Козуля

Аналогичные страхи:

Черофобия (хайрофобия) – боязнь веселья

Педиофобия – боязнь кукол, игрушек

Позвольте вам представить одну из самых юных фобий, выпущенную на свет в 1985 году, когда был опубликован роман короля ужасов Стивена Кинга «Оно», и вошедшую в силу в 1990 году, когда вышла экранизация романа. И понеслись по большим и малым экранам пугающие застывшие лица с большими красными носами и нарисованной улыбкой, один за другим выпускали «ужастики» с участием злых клоунов: «S.I.C.K.», «Клоуны-убийцы», «Клоун», «Страх клоунов», «Дом клоунов», «Хороший клоун – мертвый клоун» и так далее, вплоть до шедеврального сезона «Американской истории ужасов», посвященной цирку.

Жесткая рука в белой перчатке хватает вас и, сопротивляющегося, вытаскивает на середину арены. Весь цирк начинает громко смеяться, а вошедший в раж клоун с садистским удовольствием показывает глупые трюки и дурацкие фокусы с вашим непосредственным участием. По окончании экзекуции, с застывшим лицом и покрасневшими от обильного грима глазами, он легко подталкивает вас назад в направлении спасительного кресла. Теперь неприязнь к этому персонажу возрастает до такой степени, что вы готовы запустить гамбургером в Рональда Макдональда.

Есть данные, что неприязнь к клоунам испытывают свыше 50 % посетителей цирка и 80 % детей! Юмор современных клоунов многие считают неуместным и грубым, а часто и откровенно глупым. Вот только молодые родители, совершенно не задумываясь о последствиях, продолжают приглашать клоунов на детские праздники, а иногда оставляют своих чад под присмотром человекообразного существа, скрытого под толстой штукатуркой грима.

Отрицательное обаяние клоуна предлагаем усилить эффектом неожиданности. Например, одеть неуверенного в себе ребенка в футболку с меняющейся аппликацией клоуна – пусть окружающие трепещут, видя, как милая улыбка обращается в хищный оскал. А вот клоун в коробке – и с заложенной возможностью случайных действий. Подарите такую игрушку бывшему партнеру – пусть его ночью разбудит клоун постукиванием в ладошки и икающим хохотом. А для тех, кто пытается в себе воспитать смелость, такая игрушка окажется отличным тренажером.

А на фоне всего этого – давайте вспомним о добрых российских клоунах и запустим серию игрушек с их образами. Какой замечательный рейтинг был бы в нашей стране у мультсериала «Юрий Никулин против клоуна-убийцы»! Кстати, на его основе можно создать увлекательную компьютерную игру. Да и кто мешает сделать лицом какой-нибудь отечественной сети питания, например, Карандаша?

При слове «овощи» у нас в воображении возникают ухоженные грядки, на которых аппетитно расположились помидорчики, огурчики, кабачки, лук, капуста, морковка… Минуточку, нам показалось или легкий испуг в самом деле промелькнул в ваших глазах? Неужели это первые симптомы лаканофобии – или всего лишь воспоминания о первомайской каторге на шести сотках?

Но есть люди, которые при виде овощей испытывают настоящую панику – неприязнь могут вызывать овощи вообще или какой-нибудь один, крайне ненавистный. Заболевшие не могут прикоснуться к пище, случайно оказавшейся рядом с овощами, и испытывают отвращение, глядя на натюрморт или едва уловив овощной запах.

Если клиента отталкивает внешний вид овоща, пусть покупает овощную нарезку. А для детей давайте превратим процесс поедания овощей в веселую игру: пригласим, например, в гости игрушечную капустку, снимем мультфильм с персонажами-овощами. Классика жанра – Морячок Попай, которому производители шпината даже бронзовый памятник установили в городе Кристал-Сити штата Техас, а позже еще пять памятников. Это наглый, драчливый, да еще и курящий персонаж, придуманный в 1929 году художником Элзи Сегаром, стал символом фантастических продаж шпината и вынужденной детской любви к этому продукту. Но в нашей стране дети, отказываясь от овощей, цитируют домовенка Кузю: «Я не козел, я этого не ем!»

Кстати, избегающему встречи с нелюбимым овощем ребенку можно предложить зарубежный аналог: к примеру, вместо редьки – дайкон. Вдруг не узнает.

Аналогичные страхи:

Кибофобия – боязнь еды

Обезофобия – боязнь растолстеть

И зачем мы решили писать про это? Невероятное количество маркетинговых решений паразитируют на страхе переедания. Но давайте представим ситуацию. Итак… Аппетитный, сочный кусок мяса на косточке, слегка поблескивая жирком, ложится на вашу тарелку. Рядом девушка уписывает безразмерный стейк из семги, время от времени искусно вытирая пухлые губки салфеткой. И вдруг за соседним столиком крупный мужчина, побелев, начинает медленно оседать на стуле. Вот оно – проявление нервной орторексии, связанной с избеганием жирной пищи.