Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Аркадий Теплухин

«Когда вы занимаетесь любимым делом, то постоянно испытываете прилив энергии и идей для его развития».

Хобби как точка опоры

Пристально взгляните на свое хобби, если, конечно, оно у вас есть (хотя лежать на диване — это тоже стиль жизни и прототип хобби). Возможно, это и есть ваш будущий бизнес и не надо долго искать.

Просто активизируйте свое увлечение — переведите его на коммерческие рельсы. Собираете марки — откройте магазины филателии, создайте Интернет-магазин и клуб любителей марок (по-

иск редкостей и покупка и обмен через Интернет-сети).

Возможно, то, что вы делаете в свободное время, может стать вашей новой профессией и бизнесом.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

Посмотрите, чего добился Хью Хефнер, создатель и издатель «Плейбоя», не выходя из спальни. И чего добилась Хелен Герли Браун благодаря своей книге «Секс и одинокая девушка». Книга привела ее на должность главного редактора журнала «Кос-мополитен».

Много успешных бизнесов выросло из увлечений и хобби.

Хобби и стиль жизни Майка Синьярда — катание на велосипеде. Думаю, среди тех, кто читает этот текст, много людей, занимающихся спортом. Вот вам и идея — внимательно посмотрите на ваше спортивное увлечение. Всегда есть неоткрытые возможности для развития видов спорта как для «чайников», так и для профессионалов.

М. Синьярд проезжает по 20 миль в день. И 50 сотрудников его компании «Спешиалайзед Байсикл Компоненте» гоняют с ним вместе. Что из этого получилось? А вот что. Компания Синьярда оценила привлекательность горных велосипедов с широкими шинами и начала их производство в 1981 году. Сегодня компания делает 80 миллионов на продажах и считается лидером рынка в категории горных велосипедов. Супер!

Как хобби превращается в бизнес? Боб Макнайт сильно любил кататься на серфинге. Но ему не нравились некоторые детали снаряжения. Поэтому в 1976 году он и стал продавать «шорты для серфов» со своего грузовика.

Примеры из книги Д. Траута «Чувство лошади», Эксмо, 2007, стр 17.

АЛГОРИТМ ПОИСКА НИШИ

Прежде чем рассказать о нишах рынка, определю, что же такое рынок для бизнеса.

Вы уже знаете, какую потребность будете «окучивать», то есть удовлетворять.

Так вот, для вас рынок — это люди или компании (организации), у которых есть эта выявленная потребность и которые готовы покупать ваши продукты для удовлетворения этой потребности.

При таком определении рынка можно сразу выявить для себя круг ваших потенциальных покупателей. В маркетинге их называют «целевая аудитория (группа)».

На всех рынках есть компании-конкуренты.

Без конкурентов не обойтись. Но они занимают не все сегменты и ниши рынка. Поэтому-то и нужно определить для себя удобную нишу или сегмент. Сегмент отличается от ниши числом потенциальных покупателей. Их больше.

Причем при определении ниши вы можете найти и новую идею для бизнеса. Или идея подскажет вам сектор или нишу. Можно искать сразу — Ниша + Идея. Все варианты показаны далее.

Для начала выясним, что такое ниша, затем — что такое сегмент, и как сегментировать рынки.

О нишах

Ниша может быть любой — продавайте то, что пользуется спросом и что покупают ваши покупатели.

Ниша не обязательно должна быть новой — например, товары и услуги, рассчитанные на работающих пенсионеров, домохозяек или бизнес-леди, давно представлены на рынке, но все время требуются новые.

Ниша может быть любого объема, главное, чтобы «костюмчик сидел» — то есть чтобы ваш продукт соответствовал запросам ваших клиентов и вам хватало оборота и прибыли для развития деятельности. При насыщении ниши можно предложить тем же покупателям новые виды продуктов или услуг.

В нише можно сочетать различные продукты по ценовому или иному признаку (год выпуска). Так, в винных магазинах компании "Марин Экспресс" можно найти вина от 83 рублей за столовое французское вино до 19 889 за бордо «Шато Лафит Ротшильд» («Chateau Lafite-Rothschild») 1990 года. Таким же диапазоном цен отличается и винная коллекция магазина «Магнум» на Кутузовском проспекте в Москве.

Дайте нише название: «Мастер стоматологии», «Воскресный торт», «Мамин пирог» и т.д. Это как твердая почва под ногами — вместо болотной жижи неуверенности. Затем придумайте название бренда для уже конкретной продукции или вашей новой компании. О том, как разработать концепцию бренда, читайте в главе о брендах.

Где есть «рыбные места»?

Ниши бывают на удивление разнообразные. Данные анализа преуспевающих малых предприятий показывают, где еще можно обнаружить свою нишу. Кто преуспевает?

• Услуги: рекламные агентства, услуги по маркетингу и консалтингу, клининговые (уборка квартир и офисов), ксерокопирование материалов и компьютерное программирование.

• Специализированные фирмы: юридические, нотариальные конторы, бухгалтерские, брокерские и стоматологические компании.

• Предприятия общественного питания — закусочные, фабрики-кухни, кафе, рестораны.

• Предприятия мелкорозничных услуг — парикмахерские, прачечные самообслуживания, пункты ремонта обуви, киоски.

• Предприятия по производству продуктов питания: хлебобулочных изделий, тортов, полуфабрикатов, готовых блюд и др.

• Небольшие строительные предприятия и подрядчики по столярным работам, перепланировке квартир и офисов, сантехнике и электрике.

• Мелкие книжные лавки, химчистки, цветочные магазины, газетные киоски, овощные лотки и т. д. есть на каждой центральной улице и во дворах всех больших и малых городов России и СНГ.

Это малая часть компаний, которые стабильно работают и неплохо живут в наших условиях. Присмотритесь, возможно, у вас есть подобные навыки и опыт. Теперь посмотрим, как разрабатывать нишу.

ЧТО НУЖНО ДЛЯ РАЗРАБОТКИ ВАШЕЙ НИШИ?

Все, что требуется для разработки и освоения новой ниши, — это воображение в сочетании со следующими простыми методами.

Во-первых, сосредоточьтесь на подгруппе потребителей, в которой наблюдается определенная направленность в потреблении ваших товаров или услуг и которая несколько отличается от остального контингента на рынке.

Подумайте, как лучше всего обслужить эту группу потребителей, чтобы создать для них дополнительную стоимость, но без пропорционального увеличения цены, а может, даже и с уменьшением. Обычно это можно сделать путем вычленения элементов вашего товара или услуги, которые важны для рынка в целом, но не для выбранной вами потребительской группы.

Во-вторых, определите, какие проблемы могут волновать разные группы людей.

Уже понятно, что современный бизнес отличается особенной информационной насыщенностью. Поэтому для многих предпринимателей не обязательно заниматься изготовлением и реализацией тех или иных материальных ценностей, что требует больших и разнообразных затрат.