Антирабство. Найди свое призвание - Алена Владимирская

– Думаю, да.

Алевтина выиграла выборы. 9 месяцев она была председателем дачного кооператива и действительно добилась того, что в ближайшее время газопровод будет проведён. И собрала на него деньги со всех (что подвиг). Сейчас обстоятельства жизни Алевтины изменились – её дочь вышла замуж и уехала с внучкой в Германию. Алевтина поехала с ними. Но те 9 месяцев, что она работала, она была абсолютно счастлива, и кооператив был крайне доволен.

3. Не указывайте в резюме зарплату. Свыкнитесь с мыслью, что придется демпинговать – каким бы хорошим специалистом вы ни были, при прочих равных на работу возьмут тридцатилетнего, поэтому надо научиться определять свою стоимость и обсуждать зарплату на собеседовании.

4. Не скрывайте свой возраст. Просто потому, что это бессмысленно – возраст легко вычислить по образованию и стажу. Прежде всего надо продавать свой профессионализм.

5. Подключайте к поиску работы все связи, наработанные за годы вашей карьеры. Довольно часто люди старшего поколения стыдятся сказать, что им нужна работа. Это такой рудимент прошлого: нет работы – значит, ты неудачник. Сейчас это совсем не так. И кризис, и перестройка отраслей «выбрасывают» на биржу труда много достойных кандидатов. И тут как раз вас должен «спасать» ваш опыт – за эти годы вы работали с множеством людей: это ваши бывшие коллеги и подчинённые, клиенты и подрядчики (причём не только с последнего места работы). Задействуйте их в поисках – это самый ценный канал. Потому что они будут рекомендовать вас лично, минуя входные собеседования, где ваш возраст выступает минусом для многих эйчаров.

* * *

Когда Андрей пришел в «Антирабство», ситуация казалась мне безнадёжной: 61 год, преподаватель в вузе, где прошло сокращение, под которое он попал. Работы нет. Репетитором в силу индивидуальных особенностей работать не может. Я не понимала, как ему помочь, пока сам Андрей не помог мне своим рассказом:

– Меня очень любили студенты. Многие выпускники до сих пор ходят ко мне за советами. Крупными шишками стали.

– Стоп, Андрей, но почему вы им не скажете, что ищете работу? Если они стали «шишками», у них точно есть рабочие места, а поскольку они вас уважают, вероятнее всего, смогут что-то предложить.

– Это неловко. Я никогда ничего не просил у студентов.

Я стала настаивать. Андрей обиделся. Ушёл, закатив немаленький скандал. Мы вернули ему деньги за обучение. Но… Прошёл месяц, и он написал мне в личку: «А ведь, возможно, вы правы. Наверное, спросить бывших студентов – самый правильный путь. Я тут накидал списочек, к кому можно обратиться. Но я не понимаю, что им сказать и как. Поможете?»

Мы составили краткий текст, который был максимально «не просящим» работу, просто интересующимся, как ситуация в бизнесе этой отрасли (Андрей же работал в институте), также Андрей спрашивал, не может ли он быть полезен в бизнесе, поскольку в институте сокращение. Мы решили, что лучше всего взаимодействовать через личные сообщения в Фейсбуке, где есть все эти люди, и не будет ничего страшного, если Андрей им напишет, а они не захотят помочь. Они просто не ответят. Но сообщения увидят точно, потому что все у Андрея в друзьях.

Андрей написал. И, честно говоря, даже я не ожидала такого результата. Из семи выпускников откликнулись четверо. Двое просто выразили огромное сожаление, что такая ситуация в образовании и «выкидывают» столь ценные кадры, третий предложил взять его сына на репетиторство, но четвертый пригласил Андрея на встречу.

Андрей позвонил вечером крайне взволнованный:

– Алена, Эдуард предложил мне войти в совет директоров одного своего бизнеса. Это не основной его бизнес, но он вложил в него деньги, и сейчас у него есть сомнения, что другие акционеры не ущемляют его права и бизнес вообще развивается правильно. Эдуард считает, что есть риск потерять сделанные вложения, но времени всерьёз разбираться у него нет. А я абсолютный спец в этой теме, плюс Эдуард мне доверяет и знает мою честность. Он даёт мне вполне приличную зарплату и потом ещё премию, если бизнес выйдет на нужные обороты. И вы знаете, я согласился.

Я не в курсе, как сейчас складываются дела у Андрея – он живет в другом городе и не пишет больше. Но по опыту знаю – нам не пишут те, у кого всё сложилось. Потому что заняты интересным делом.

Подытожим.

• Для начала составьте максимально большой список людей, которые могут вам помочь.

• Напишите саммари о себе: поверьте, кто-то мог забыть вас, а кому-то просто некогда думать, что он может вам предложить. Вы значительно облегчите людям задачу и улучшите результат, если кратко расскажете о себе: на какую позицию претендуете, где работали, каких успехов достигли (в цифрах и фактах). Саммари должно быть коротким – не больше полстраницы текста. Не забудьте в нем указать свой телефон и электронный адрес для связи. Резюме сразу посылать не нужно – на этом этапе никто не будет его читать. Попросите ваших знакомых порекомендовать вас на их текущих работах и рассказать тем, кто, возможно, ищет такого специалиста. Вы удивитесь, какой результат таким образом достигается!

• Выберите максимально безболезненный для вас способ рассказать о себе – я не рекомендую это делать звонком. Во-первых, вы можете отвлечь людей, и они сгоряча ответят не очень вежливо. Во-вторых, если они в потоке дел, тут же забудут. Идеальная форма – письмо или личное сообщение в социальной сети. Люди относятся к ним ответственнее, а если не захотят, просто не ответят вам, что в данном случае не является невежливостью.

• Помните, вам нужно задействовать большое количество людей. Считается, что в действительности рекомендует один человек из 20. Поэтому, чтобы получить пять диалогов о работе (не предложений, а диалогов), вам нужно поговорить с более чем 100 людьми. И это невозможно в молодости, когда круг знакомств маленький. А вот в более зрелом возрасте, когда вы накопили социальные связи, это более чем реально.

6. Не претендуйте на постоянную работу в штате. Как я уже сказала, в голове людей старшего поколения по-прежнему очень много установок, которые для современного мира уже неактуальны. Например, они привыкли, что работать надо каждый день с 8.00 до 17.00, и по привычке ищут только постоянную работу на полный день. Это ошибка – вместо этого скажите «да» проектной занятости. Многим компаниям не нужен бухгалтер на постоянной основе, но нужно подготовиться к налоговой проверке, и специалист с большим стажем в такой ситуации подойдёт идеально.

* * *

Есть такая категория в классификации соискателей – сбитые лётчики. Это те бывшие руководители, которых «попросили», они теперь с потухшим взглядом и без возможностей (от чиновника или руководителя, которого «попросили», обычно все бывшие коллеги шарахаются, как от огня) «болтаются» по рынку, годами не трудоустраиваясь. Их очень жаль, но чаще всего они поплатились за свои же ошибки.

Александр был топ-менеджером в рекламном бизнесе. И несколько лет назад его именно так и уволили. Кто-то говорит, что он некорректно вёл бизнес. Сам Александр считает это происками конкурентов. Истину сейчас найти сложно. Но вот уже более двух лет Александр без работы, он пришел к нам в крайней степени депрессии от своей невостребованности.