Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

✓ Рассказывая о своем деловом опыте, постарайтесь сделать так, чтобы собеседник понял: вы знаете дело, как никто другой. Перечислите ваши основные заслуги. Между делом полезно упомянуть о планах на будущее и перспективах: например, расскажите о том, что планируете посетить престижный семинар или выступить на конференции.

✓ Не давите на жалость! Общение стоит строить в стиле «Я могу быть вам полезен», а не «Вы мне полезны». Знаменитый американский психолог Дейл Карнеги еще в начале XX века утверждал, что главное – показать собеседнику, какую пользу он может извлечь из сотрудничества с вами. В мире слишком мало альтруистов, а людей чаще всего интересуют только они сами и собственная выгода. Поэтому, если вы надеетесь на то, что к вам по каким-либо причинам проявят сочувствие и предоставят хорошую работу, – вы ошибаетесь.

✓ Самореклама не предполагает застенчивости. Всегда берите слово на общих собраниях, высказывайте собственное мнение, находитесь у всех на виду и будьте заметны. Во время обсуждений занимайте определенную позицию и аргументированно ее отстаивайте. Если вы застенчивы от природы, стоит развить уверенность в себе – об этом речь шла в пятом разделе книги.

✓ Ведите летопись своих достижений. Создайте документ Word, чтобы вести учет своих побед. Каждый раз, когда вы что-то совершите, записывайте это. Пишите, что именно вы сделали и почему это важно, – пусть созданный вами файл станет вашим личным Дневником Успеха. Информация

из этого дневника будет подталкивать вас к новым свершениям и повышать вашу самооценку. Кроме того, истории ваших побед пригодятся, когда вы решите внести корректировки в свой рассказ-презентацию.

✓ Одним из важных моментов в презентации результатов своей деятельности является форма подачи информации и ее своевременность. Человек, до которого вы доносите информацию о своих достижениях, должен быть готов выслушать вашу историю именно сейчас, а также в той форме, в которой вы ее представляете. Список ваших достижений всегда будет выглядеть достойно, если вы преподносите объективную информацию, которая понятна и прозрачна для всех.

✓ В саморекламе важно быть оригинальным. Ваш образ должен быть ярким и запоминающимся, будь то манера держаться, говорить или действовать.

✓ Всем известно, что встречают по одежке, а хорошее качество упаковки повышает стоимость товара. Поэтому не стоит пренебрегать такими вещами, как забота о внешнем виде, даже если вы не занимаетесь традиционным бизнесом, а, например, торгуете в Сети.

✓ Не держите свои таланты при себе. Демонстрируйте те качества, которые выделяют вас среди остальных. Чтобы люди были готовы к сотрудничеству с вами, необходимо представить себя таким, каким они вас в идеале хотели бы видеть.

✓ Будьте инициативны. На совещаниях не стесняйтесь озвучивать свои дельные предложения по оптимизации работы фирмы, даже если предложения находятся не в вашей компетенции или касаются деятельности других отделов. Позаботьтесь о том, чтобы ваше имя фигурировало в отчетах компании.

✓ Возьмитесь за решение самой большой проблемы предприятия, где вы работаете. Проблема должна быть большой, такой, чтобы никто больше не хотел с ней связываться. Если вы найдете способ преодолеть эту неприятность, вас обязательно заметят.

✓ Принимайте признание. Если кто-то хвалит вашу работу, не принижайте ее значения словами «это было не так сложно» или «у меня это заняло всего несколько часов». Наоборот, привыкайте отвечать: «Спасибо». Еще лучше – покажите, что вы цените признание вашего труда, сказав: «Спасибо. Очень приятно, что вы это заметили».

✓ Помните, что я говорил о «сарафанном радио»? Эти принципы прекрасно работают, если дело касается самопрезентации. Найдите человека, который с удовольствием расскажет всем о ваших заслугах. Пока вы в поисках, сами расскажите знакомым о достижениях ваших коллег – и они ответят вам тем же. Не будьте эгоистичны, продвигайте окружающих. При презентации своих достижений руководству не стоит делать акцент только на своем вкладе в общее дело – следует обратить внимание и на то, насколько в тот или иной проект были вовлечены ваши коллеги и кто из сотрудников на уровне специалистов (а не только руководителей подразделений) особо отличился при выполнении задач, с какими трудностями вы столкнулись и какие уроки извлекли при осуществлении проекта. Руководитель будет благодарен вам за комплексный анализ и сделает правильные выводы и о вас, и о ваших сотрудниках.

✓ Опасайтесь наскучить собеседникам рассказами о своих талантах. Нужно учиться не только привлекать к себе внимание, но и слушать других.

✓ Всегда помните: самопиар – это не одноразовая акция. Над своей репутацией работать надо постоянно!

Вспомните павлина. Чтобы привлечь внимание самки, он распускает как знамя свой роскошный хвост. И это тоже самопиар. Без красивого хвоста даже самый лучший павлин – никакой не павлин, а просто индюк. Так и у людей. Оглянитесь, и вы обнаружите у себя павлиний хвост!

Психология саморекламы

Личность и самореклама

Самореклама – один из наиболее распространенных и древних видов рекламной деятельности. Занимаясь саморекламой, человек одновременно выполняет три задачи:

✓ в условиях конкуренции выделяется среди тех людей, которых он оценивает как равных себе;

✓ представляет себя как человека, равного по статусу тем, кто достиг какого-либо значимого успеха и, возможно, даже является законодателем некой моды (социальной нормы поведения);

✓ демонстрирует себя в наиболее выгодном свете, создает достойный образ, чтобы понравиться окружающим.

В первом случае человек демонстрирует нестандартное мышление; во втором – полное соответствие сложившимся эталонам поведения и социальным нормам (при условии, что они являются значимыми для него); в третьем – работает над собственным имиджем независимо от наличия конкуренции. В любом случае в основе поступков человека, занимающегося саморекламой, лежат одни и те же психологические механизмы и, по сути, одна и та же мотивация.

Практическая психология всегда подчеркивала, что каждый нормально развивающийся, активный, социально ориентированный человек при определенных условиях старается продемонстрировать окружающим свою индивидуальность, доказать свою незаурядность, уникальность и чувство собственного достоинства. Публичное признание своей заурядности, потеря индивидуальности и низкая самооценка человека являются результатами сознательного расчета или симптомами психического отклонения.